做淘宝做电商，找货源是头等大事，很多人都知道1688是找货源的好地方，但是很多新手不会找，不知道怎么分辨是不是真正的厂家，也不知道什么样的供应商靠谱，结果找了个二道贩子，价格比别人贵很多，服务还不好，最后钱没赚到还惹一肚子气。今天我就给大家讲讲，1688怎么找货源，怎么分辨是不是真正的厂家。
首先说说为什么要找真正的厂家，找厂家有什么好处：
第一，价格便宜，没有中间商赚差价，拿货价更低，你的利润空间更大，或者你可以卖的比别人便宜，更有竞争力。
第二，库存更稳定，厂家自己生产，一般不会轻易断货，就算断货了也能很快生产出来，不会出现你卖的正好的时候没货了的情况。
第三，能定制，如果你卖的好，想要改个颜色，加个logo，或者做个新款，厂家都能帮你做，你要是找的中间商，他还要去找厂家，很麻烦，价格也贵。
第四，售后服务更好，厂家对自己的产品更了解，有什么问题能更快解决，不会推卸责任。
既然找厂家这么好，那怎么在1688上分辨是不是真正的厂家呢？很多人说，看是不是实力商家，看有没有牛头标志，其实不对，很多贸易公司也会开通实力商家，那个东西只要花钱就能买，不能作为判断标准。
给大家几个真正实用的分辨方法：
第一个方法，看公司信息，看经营模式。1688上面每个店铺都有公司档案，点进去看，里面有个经营模式，要是写的是”生产加工”，那大概率是厂家，要是写的是”经销批发”，那基本就是贸易公司，二道贩子。
当然这个也不是百分之百准确，很多厂家也会写经销批发，但是如果连生产加工都没有，那肯定不是厂家。
第二个方法，看注册资金和厂房面积。一般来说，真正的工厂，注册资金都不会太少，几十万上百万很正常，要是注册资金只有几万十几万，那大概率是小作坊或者贸易公司。还有厂房面积，真正的工厂一般都会写厂房面积多大，有多少工人，要是这些都不写，那就要小心了。
第三个方法，看产品种类。真正的厂家，产品一般都是比较单一的，专注做某一类产品，比如做杯子的就专门做杯子，做衣服的就专门做某一类衣服，不会什么都做。如果你看到一个店铺，什么产品都有，既有衣服又有化妆品还有电子产品，那不用想，肯定是贸易公司，倒货卖的。
第四个方法，看价格。同样的产品，厂家的价格肯定是最低的，如果你看到一个店铺的价格比其他店铺都高，那肯定不是源头厂家。当然也不是越便宜越好，有的为了抢订单故意报低价，然后产品质量很差，这个要自己分辨。
第五个方法，看能不能拿样，能不能定制。真正的厂家，一般都支持拿样，而且支持定制，比如改颜色、加logo、做新款，这些都是厂家的基本操作。如果一个店铺说不能拿样，或者不能定制，那大概率不是厂家。
第六个方法，看发货地。每个行业都有产业带，比如做衣服的大部分在广州杭州，做小商品的在义乌，做鞋的在温州莆田，做电子产品的在深圳。如果你找的是服装，发货地在东北，那基本不用想，肯定不是厂家，那边根本没有服装产业带。
第七个方法，直接问客服。不用不好意思，直接问”你们是厂家还是贸易公司？”，”你们工厂在哪里？”，”能不能去你们工厂参观？”，真正的厂家不会害怕你问这些，会很爽快的告诉你，甚至邀请你去参观。如果是贸易公司，就会支支吾吾，或者转移话题，不敢正面回答。
当然，最靠谱的方法还是实地考察，如果你量很大，想要长期合作，最好还是去工厂看看，看看厂房，看看生产线，看看工人，看看库存，是不是真厂家一看便知，这样最保险。
说完了怎么分辨厂家，再说说怎么在1688上找好的货源，找靠谱的供应商。
首先，你要明确你想做什么产品，不要漫无目的的找，先确定好类目，再针对性的去找。
找货源有几个渠道：
第一个，直接搜索。打开1688，在搜索框里输入你想找的产品关键词，比如”收纳盒”，就能出来很多供应商，然后你再一个个筛选。
搜索结果出来之后，可以按价格排序，也可以按销量排序，也可以按实力商家排序，建议先按销量排序，看看哪些产品卖的最好，卖的好说明市场需求大，跟着爆款走总是没错的。
第二个，类目导航找。1688首页有类目导航，你可以一层层点进去，找到你想要的类目，里面会有很多产品，这样找的更精准。
第三个，看排行榜。1688有各种排行榜，比如销量榜、新品榜、热门榜，看看最近什么产品卖的好，什么产品是新品，说不定就能找到爆款。
第四个，产业带找。1688有专门的产业带频道，各个地方的特色产业都在里面，比如义乌小商品、广州服装、温州鞋类，直接去产业带里找，更容易找到源头厂家。
第五个，跨境专供。如果你想做跨境电商，可以去跨境专供频道找，里面的产品都是适合做跨境的，供应商也都有做跨境的经验，更靠谱。
找到一些意向的供应商之后，怎么判断这个供应商靠不靠谱呢？给大家几个判断标准：
第一，看加入诚信通多少年了。时间越长越靠谱，刚加入一两年的要小心一点，最好是加入五年以上的，说明做的很久了，比较稳定，不会轻易跑路。
第二，看是不是实力商家，有没有牛头标志。虽然这个不能代表一定是厂家，但是开通实力商家需要交不少钱，至少说明有一定实力，比普通的商家靠谱一点。
第三，看深度验厂标志。有这个标志的，说明1688官方派人去现场验过厂了，确实是真实存在的工厂，这个是最靠谱的，比什么都管用。
第四，看回头率。回头率就是买过的客户再次购买的比例，这个比例越高，说明产品质量和服务都不错，大家愿意回头再买，一般回头率20%以上就算不错的，能到30%以上就非常好了。
第五，看好评率和交易评分。好评率不用说，肯定是越高越好，交易评分包括货描、响应、发货，这三个分数都要高于平均水平，要是有哪个低于平均水平，就要小心了。
第六，看服务。有没有支持48小时发货，有没有支持7天无理由退货，有没有运费险，有没有一件代发，这些服务都要有，不然做起来会很麻烦。
第七，看客服响应速度。你给客服发个消息，看看多久能回复，要是半天都不回，那以后你有订单了，有问题找他，肯定也找不到人，售后会很麻烦。客服响应快，说明服务好，以后合作起来也省心。
找到几个觉得不错的供应商之后，不要急着合作，先拿样，买几个样品回来看看质量怎么样，看看做工，看看材质，看看包装，是不是和图片上的一样，质量好不好，值不值这个价格。
不要觉得拿样要花钱就舍不得，这点钱不能省，要是你没看样品就直接卖，结果卖出去了质量很差，一堆售后，赔的钱更多。
拿样的时候，可以多拿几家的，对比一下，哪家质量好，哪家价格便宜，哪家服务好，选最好的那个合作。
拿样觉得满意之后，就可以和供应商谈合作了，不要不好意思谈条件，该问的都要问清楚：
– 拿货价是多少，拿的多有没有优惠，有没有返利政策
– 有没有控价，能不能自己定价，会不会限制最低售价
– 发货时间是几点，当天的订单能不能当天发
– 发什么快递，运费多少钱，偏远地区加不加钱
– 售后怎么处理，质量问题谁承担运费，退换货流程是什么
– 库存准不准，会不会经常断货，断货了多久能补上
– 能不能提供原图，有没有数据包，能不能帮你装修店铺
– 有没有运营支持，会不会教你怎么卖，有没有活动支持
这些都问清楚了，觉得没问题，就可以先小批量合作试试，合作一段时间，觉得确实不错，再深入合作，不要一开始就把所有鸡蛋都放在一个篮子里。
最后给大家几个找货源的注意事项：
第一个，不要只看价格，价格低不一定是好事，很多价格低的质量也差，到时候售后会让你头大，性价比最重要，不是越便宜越好。
第二个，不要找太热门的产品，大家都在卖的产品，竞争太大，你一个新手根本抢不到订单，找一些细分的，竞争小一点的产品，更容易做起来。
第三个，不要只找一个供应商，多找几个备用，万一这个供应商断货了，涨价了，或者服务不好了，你还有其他的可以换，不至于店铺死掉。
第四个，不要一开始就囤很多货，先做一件代发，试试水，看看哪个产品卖的好，卖的好了再考虑囤货，降低风险。
第五个，找货源不是一劳永逸的事情，要经常找，不断的找更好的产品，更好的供应商，这样你的店铺才能不断进步，不会被淘汰。
总的来说，1688是个非常好的找货源的平台，上面有很多优质的厂家和供应商，只要你会找，肯定能找到好的货源。找货源是个慢功夫，不要着急，多花点时间，多对比，多考察，找到一个好的供应商，你的电商之路就成功了一半。
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