现在直播带货有多火不用我多说了，大家都知道，很多人靠直播带货赚了大钱，很多新手也想做，但是不知道怎么入手，不知道淘宝直播怎么赚钱，也不知道新手做能不能赚到钱。今天我就给大家详细讲讲淘宝直播的那些事。
首先说说淘宝直播怎么赚钱，主要有这几种收入方式：
第一种，也是最主要的，就是佣金收入，和淘宝客一样，你帮商家卖货，卖出去就拿佣金，这个是大部分主播的主要收入来源。
佣金比例多少不一定，不同的类目不一样，低的有5%10%，高的有50%甚至更高，一般快消品、化妆品、食品这些佣金比较高，数码家电这些佣金比较低。
一场直播卖100万的货，平均佣金20%，那就能赚20万，看起来是不是很诱人？当然这是头部主播的数据，大部分小主播一场卖几千几万块钱，赚个几千块钱也不错。
第二种，坑位费。就是你帮商家卖一个产品，商家先给你一笔钱，不管卖不卖得出去，这个钱都是你的，然后卖出去了再拿佣金。
这个一般只有粉丝量比较多的大主播才有，粉丝少的小主播是没有坑位费的，商家不会给你钱，能给你寄样品就不错了。坑位费从几千到几十万不等，看主播的名气和带货能力。
第三种，自有产品的利润。如果你自己有货源，自己有产品，在直播间卖自己的货，那赚的就是产品的利润，这个比佣金高多了，都是自己的，不用和商家分。
很多做的好的主播，到后面都是自己做产品，自己开供应链，这样利润最高，也最稳定，不用看商家脸色。
第四种，广告收入。如果你直播间人气高，粉丝多，就会有商家找你打广告，比如在直播开头提一下某个品牌，或者背景放某个产品的广告，都能收钱，这个也是一笔不小的收入。
第五种，平台奖励和活动奖金。淘宝官方经常会有各种活动，达到要求就有现金奖励，还有流量扶持，新人主播还有新手奖励，只要你好好播，就能拿到。
看起来赚钱的方式很多，但是是不是所有人都能赚到钱呢？很遗憾，不是的，大部分做淘宝直播的新手，其实都赚不到什么钱，甚至还亏钱。
为什么？因为淘宝直播的门槛虽然不高，但是想要做好真的很难，竞争非常激烈，现在做的人太多了，能赚到钱的只是少数头部主播，大部分小主播都是陪跑的。
但是也不是说新手就完全没有机会，只要你方法对，肯努力，还是能赚到钱的，只是没有大家想象的那么容易而已。
那新手怎么做淘宝直播呢？给大家一个完整的步骤：
第一步，开通淘宝直播权限。很多人以为开通直播很难，其实很简单，现在门槛已经很低了。
普通用户，只要你的淘宝账号实名认证，粉丝数大于等于1000，就能开通直播权限，不需要其他条件。如果你是淘宝卖家，那开通更容易，大部分店铺都能直接开通。
开通流程也很简单，打开淘宝APP，点击”我的淘宝”，找到”创作者中心”，里面有个”主播入驻”，按照提示操作，提交申请，一般几个小时就能通过。
开通之后，你就可以开始直播了，是不是很简单？
第二步，确定你的直播定位和内容方向。这个是最重要的，也是很多新手忽略的，很多人开了直播之后，不知道播什么，想到什么播什么，结果根本没人看。
你要先想清楚，你要做什么类目，要面对什么样的人群，你的优势是什么。比如你长得漂亮，会穿搭，那就做穿搭直播；你懂化妆品，就做美妆直播；你是宝妈，就做母婴直播；你懂美食，就做美食直播。
一定要做你擅长的，你喜欢的，这样你才能坚持下去，才能做得专业，不要什么火就做什么，不适合你的话，根本做不好。
还要有差异化，现在做直播的人太多了，你和别人一样，凭什么人家要看你？你要有自己的特点，比如你特别会说，或者你特别搞笑，或者你特别专业，或者你有价格优势，总得有一样和别人不一样的地方，才能吸引粉丝。
第三步，准备直播设备。刚开始不用买太好的设备，一部像素高一点的手机，一个手机支架，一个补光灯，一个安静的环境，就足够了，几百块钱就能搞定，不用花太多钱。
等你做起来了，有收入了，再换好的设备，比如买个好点的摄像头，买个麦克风，弄个专业的直播间，那时候再投入也不迟。
第四步，找货源。如果你是自己有产品的卖家，那直接卖自己的产品就行。如果你没有产品，那就需要找货源，找商家合作。
怎么找？最简单的就是去淘宝联盟找，里面有很多商家都在找主播带货，你可以自己选产品，选好了就能挂链接直播，卖出去就能拿佣金，非常方便。
还有就是可以去1688找供应商，和他们谈合作，帮他们卖货拿佣金，或者做分销。
刚开始粉丝少的时候，不要挑三拣四，只要产品靠谱，佣金合适就做，等你做起来了，粉丝多了，自然会有商家主动找你合作，那时候你就有话语权了，可以挑产品，谈更高的佣金。
第五步，开始直播，积累粉丝。这个是最难的一步，也是最关键的一步。
很多新手第一次直播，直播间就几个人，甚至一个人都没有，播了半个小时就不想播了，觉得太丢人，太打击人了，就放弃了。
其实大家都是这么过来的，没有谁第一次直播就有很多人看，都是从0开始，慢慢积累的。
刚开始直播，没人看是正常的，不要气馁，坚持播，每天播，至少播3个小时以上，播的时间越长，平台给你的流量就越多，看到的人就越多。
直播的时候不要干坐着，要说话，要互动，就算只有一个人在看，也要热情的打招呼，回答问题，不要觉得没人看就不说了，你不说话，就算有人进来也会立刻走。
还要多学习，看看那些大主播是怎么播的，学习他们的话术，学习他们的节奏，学习他们怎么介绍产品，怎么促单，模仿是最好的学习方式，先模仿，再超越。
第六步，运营和变现。有了一定的粉丝和流量之后，就要考虑怎么变现了，刚才说的几种赚钱方式，都可以尝试，先从佣金开始，慢慢积累，粉丝多了之后，再考虑其他的收入方式。
还要维护好粉丝，建立粉丝群，平时多和粉丝互动，增进感情，粉丝是你最大的财富，只要粉丝信任你，你卖什么他们都会买，你的收入就会稳定。
给新手几个非常实用的建议，能让你少走很多弯路：
第一个，不要想着一开始就能赚大钱，先积累经验，积累粉丝，前三个月不赚钱都是很正常的，不要急，慢慢来，只要方向对，坚持下去总会有回报的。
第二个，不要盲目跟风，别人卖什么你就卖什么，一定要做适合自己的，自己擅长的，不然你根本竞争不过别人。
第三个，一定要诚信，不要卖假货，不要卖次品，不要夸大宣传，不要骗粉丝，粉丝信任你才会买你的东西，你骗他们一次，他们就再也不会相信你了，你的路也就走死了。
第四个，多平台发展，不要只做淘宝直播，可以同时做抖音、快手、小红书这些平台，多一个平台多一份流量，不要把鸡蛋都放在一个篮子里。
第五个，不要自己一个人闷头做，多和同行交流，多学习新的玩法，直播的规则和玩法更新很快，不学习很快就会被淘汰。
最后回答大家最关心的问题：新手做淘宝直播现在还能赚到钱吗？
我的答案是：能，但是很难，只有少数人能赚到钱，大部分人都是赚点零花钱，甚至赚不到钱。
淘宝直播的红利期确实已经过去了，现在不是随便播播就能赚钱的时候了，竞争非常激烈，对主播的要求也越来越高，不仅要会说，还要专业，还要会运营，还要有供应链优势，想要做好真的不容易。
但是也不是完全没有机会，现在电商直播还是大趋势，市场还在增长，用户的消费习惯也已经养成了，只要你有特点，有能力，能给用户提供价值，还是能分一杯羹的。
对于普通人来说，淘宝直播依然是一个很好的创业机会，门槛低，投入小，风险低，不需要你有太多资金，只要你有时间，肯努力，愿意学习，就有机会赚到钱，就算赚不到大钱，赚点零花钱还是很容易的。
当然，不要抱着一夜暴富的心态来做，那样大概率会失望，踏踏实实，一步一个脚印，慢慢积累，才是正道。
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