电子商务推广怎么做，我花了100万试错总结出来的经验
大家好，我是老胡。
做电商这么多年，花在推广上的钱，保守估计有100万了。有过一天赚十万的高光时刻，也有过一天赔五万的至暗时刻。踩过无数坑，也总结了很多经验。
今天就把这些经验分享给大家，希望能帮做电商的朋友少走点弯路，少花点冤枉钱。
最常见的几个推广误区
先说几个大家最容易踩的坑，也是我当年花了几十万真金白银才明白的道理。
第一个误区：只要砸钱推广，就一定能赚钱。
我刚开始做电商的时候，就是这么想的。那时候手里有点钱，觉得不就是烧车吗？不就是钻展吗？别人能烧起来，我为什么不能？
结果，我一口气充了十万块钱到直通车，每天烧三千，烧了一个月，钱花完了，货没卖出去多少，一算账，赔了八万。
那时候我才明白，推广不是你有钱就能玩的。产品不行，内功不行，你投多少钱都是打水漂。推广只是放大器，能放大你产品的优点，也能放大你产品的缺点。产品本身不行，再怎么推广也没用。
很多新手一上来就想着怎么推广，怎么引流，却从来不想想自己的产品行不行，详情页行不行，客服行不行。基本功都没做好，就急着推广，最后钱花了，效果没有，还说推广没用。
记住一句话：推广是锦上添花，不是雪中送炭。不要指望推广能救一个烂产品。
第二个误区：所有推广渠道都要试一遍。
很多人做推广，觉得渠道越多越好。直通车开，钻展开，淘宝客开，超级推荐开，抖音投，快手投，小红书也投。
结果呢？每个渠道都投了点钱，每个渠道都没做好，钱花了不少，效果却一般。
我当年也犯过这个错，同时开了五六个推广渠道，每个渠道每天投几百块钱，看起来撒的网很大，实际上每个渠道都没做透。后来我把其他渠道都停了，只做直通车，把直通车研究透，反而效果更好了，花的钱更少了，赚的钱更多了。
人的精力是有限的，你不可能把所有渠道都做好。与其十个渠道每个都做60分，不如把一个渠道做到90分。当你把一个渠道做透了，做到极致了，再去拓展下一个渠道，这样稳扎稳打，才是最稳妥的。
第三个误区：推广就是花钱买流量。
很多人觉得，推广不就是花钱买流量吗？只要有钱，就能买到流量。其实根本不是这么回事。
同样是开直通车，有人花一块钱就能买一个点击，有人花三块钱才能买一个点击；同样的点击，有人转化率是10%，有人转化率只有1%。这里面的差别，大了去了。
推广不是简单的花钱买流量，而是一门技术活，是需要学习的。关键词怎么选，出价怎么出，匹配方式怎么调，人群怎么定位，地域怎么选，时间折扣怎么设置，这些都是有讲究的。
你什么都不懂，上去就乱开一通，钱花了，流量也买不到，买到的也都是垃圾流量，根本转化不了。那不叫推广，那叫给平台送钱。
第四个误区：推广投的越多，赚的越多。
很多人觉得，我一天投一千，能赚五百，那我一天投一万，不就能赚五千了？投的越多，赚的越多。
真的是这样吗？当然不是。
任何推广渠道，都有边际效应递减。你投一千块钱的时候，ROI可能是5；你投一万块钱的时候，ROI可能就降到3了；你投十万的时候，ROI可能就降到1.5了。再往上投，可能就要赔钱了。
为什么？因为流量是有限的，优质的流量就那么多，你把优质流量买完了，再想买更多的流量，就只能买那些质量差的流量，转化率自然就下来了。
所以，不是投的越多越好，而是要找到那个盈亏平衡点，投到刚刚好的位置，才能实现利润最大化。投多了，反而会赔钱。
最适合中小卖家的几个推广渠道
现在的推广渠道越来越多，哪些适合中小卖家？哪些效果好？我给大家说说我自己的经验。
第一个，肯定是直通车。
直通车是最经典的推广渠道，也是最稳定的。虽然现在很多人说直通车不行了，说太贵了，但是我还是觉得，直通车是中小卖家必须掌握的第一个推广渠道。
为什么？因为直通车的流量是最精准的，是用户主动搜索来的，购买意向最强，转化率最高。而且直通车的规则相对透明，只要你肯学习，就能掌握，就能看到效果。
我认识很多卖家，就靠直通车这一个渠道，一年就能赚几百万。不用搞那些花里胡哨的东西，把直通车研究透，就足够你吃了。
当然，直通车现在确实越来越贵了，新手不要一上来就投很多钱，先小预算测试，慢慢摸索，等摸透了再加大投入。
第二个，是抖音直播。
这是最近两年效果最好的推广渠道，没有之一。我身边很多朋友，靠抖音直播，一年时间就做到了几千万的销售额，比做十年淘宝赚的都多。
抖音的流量太大了，而且算法太厉害了，只要你的产品好，内容好，就能给你推几百万甚至几千万的流量，爆起来特别快。
但是，抖音的门槛也比直通车高。你需要会做内容，会拍视频，会直播，会选品，会跟粉丝互动。这些能力，不是一天两天就能学会的。
而且抖音的不确定性也大，今天可能爆了，明天可能就没流量了，很考验心态。但是一旦做起来了，回报也是巨大的。
如果你是中小卖家，我建议你可以试试抖音，不用一开始就搞团队，自己一个人先试着拍，试着播，慢慢摸索，说不定就能做起来。
第三个，是淘宝客。
很多人看不起淘宝客，觉得佣金太高，赚不到钱。但是我觉得，淘宝客是新产品破零、冲销量的最好方式。
一个新产品，没有销量，没有评价，你开直通车也开不动，转化率也上不来。这时候，用淘宝客，高佣金，冲个几百上千的销量，有了基础销量和评价，再开直通车，效果就完全不一样了。
而且，淘宝客是按成交付费的，卖出去了你才给佣金，卖不出去不用花钱，风险很小，特别适合新手。
不要觉得给的佣金高，不赚钱。前期亏一点，把销量冲起来，后面自然就能赚回来。舍不得孩子套不着狼，这个道理大家都懂。
第四个，是私域流量。
这个是我最推荐大家做的，也是长期来看最有价值的。
不管你是在淘宝卖，还是在抖音卖，客户都是平台的，不是你的。平台说给你流量就给你流量，说不给就不给，你一点办法都没有。
但是如果你把客户加到微信里，变成你的私域流量，那这些客户就是你的了，你想什么时候联系就什么时候联系，想卖什么就卖什么，不用再看平台的脸色。
我认识一个卖家，微信里有五万多个老客户，根本不用做推广，每次上新，在朋友圈一发，就能卖几百万。就靠这些老客户，一年就能赚几百万，日子过的特别舒服。
所以，从现在开始，就有意识的把客户加到微信里，慢慢积累，时间长了，你就会发现，这才是你最大的财富。
做推广的正确思路
说了这么多误区，也说了渠道，那正确的推广思路应该是什么样的？我总结了几个步骤。
第一步，先把产品和内功做好。
这是最重要的一步，也是最容易被忽略的一步。很多人一上来就想着怎么推广，却从来不想想自己的产品行不行。
产品不行，再怎么推广都是白搭。所以，推广之前，先问问自己：我的产品有没有竞争力？价格有没有优势？质量有没有问题？详情页做的怎么样？评价怎么样？客服回复快不快？
把这些基础工作都做好了，再考虑推广的事情。磨刀不误砍柴工，基础打好了，推广才能事半功倍。
第二步，小预算测试。
不管你多有钱，不管你觉得自己的产品多好，都不要一上来就投很多钱。
先小预算测试，比如每天投一百块钱，测个三五天，看看数据怎么样。点击率怎么样？转化率怎么样？ROI是正的还是负的？
如果数据好，ROI是正的，那就可以慢慢加大预算。如果数据不好，那就停下来，找找原因，是产品不行，还是图片不行，还是关键词选的不对。找到问题，改了再测，直到数据好了再加大投入。
这样做，就算亏钱，也亏不了多少，风险可控。
第三步，单渠道做透。
先选一个渠道，把它研究透，做到极致。比如先做直通车，把直通车的ROI做到最高，把直通车的潜力都挖出来。
当你把一个渠道做透了，能稳定赚钱了，再去拓展下一个渠道。不要贪多，不要什么都想做，什么都做不好。
第四步，多渠道组合。
当你把一个渠道做透了，就可以尝试其他渠道了。比如直通车做的不错了，就可以试试钻展，试试淘宝客，试试抖音。
不同的渠道，有不同的特点，组合起来用，效果会更好。比如用淘宝客冲销量，用直通车拉搜索，用抖音做品牌，用私域做复购，组合拳打下来，效果肯定比单一渠道好。
第五步，数据化运营。
做推广，不能凭感觉，要靠数据说话。每天都要盯着数据看，点击率、转化率、ROI、PPC、收藏加购率，这些数据都要烂熟于心。
数据好，就加大投入；数据不好，就赶紧调整。不要凭着感觉瞎投，那样钱花了都不知道怎么花的。
最后给大家几个忠告
做了这么多年推广，踩了这么多坑，有几个忠告想告诉大家。
第一个忠告：不要迷信任何大神，不要迷信任何黑科技。
现在网上有很多所谓的大神，说什么7天起爆，10天做到首页，还有什么黑科技，不用花钱就能流量暴涨。这些基本上都是骗子，不要相信。
要是真有这么好的事，他自己早就去做了，还会告诉你？
做电商，没有捷径可走，只有踏踏实实地做产品，踏踏实实地做运营，才是正道。那些所谓的捷径，最后都会变成弯路。
第二个忠告：不要all in推广。
做生意，最重要的是活着，是现金流。不要把所有的钱都投到推广上，给自己留有余地。不要觉得这次肯定能成，把全副身家都投进去，万一失败了，就再也没有翻身的机会了。
我见过太多这样的例子，本来做的好好的，为了冲一把，把房子都抵押了，贷款投推广，结果失败了，倾家荡产。
稳扎稳打，步步为营，比什么都强。
第三个忠告：要学会及时止损。
如果一个产品，推广投了很久，数据一直不好，一直赔钱，那就赶紧停掉，不要舍不得，不要觉得再投一点可能就起来了。
很多时候，产品不行，再怎么推广也没用。及时止损，换个产品重新来过，比死磕一个烂产品强多了。
承认自己选错了产品，不是什么丢人的事。最可怕的是，明明错了，还不承认，一直死磕，最后把自己拖死了。
第四个忠告：推广不是万能的。
不要觉得只要推广做的好，就一定能赚钱。推广只是运营的一部分，产品、供应链、客服、售后，这些都很重要。任何一个环节出了问题，都可能导致你赔钱。
不要天天只想着怎么推广，多花点时间在产品上，在供应链上，在客服上。这些东西做好了，推广才能发挥作用。
总的来说，电子商务推广，说难也难，说简单也简单。难是因为这里面水很深，有很多坑，不懂的话很容易赔钱。简单是因为只要你肯学习，肯总结，找对方法，就能做好。
希望今天分享的这些，能对大家有帮助。也希望大家都能在电商这条路上，越走越远，越做越好。
有什么问题，欢迎在评论区交流。
（全文完）
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