京东自营，是很多商家梦寐以求的入驻渠道。
为什么？
因为京东自营的流量大，转化率高，客户信任度高。
但是京东自营的门槛也很高。
不是谁想进就能进的。
今天我就给你把京东自营入驻的费用和条件，说个明明白白。
## 先给你说结论
京东自营入驻，官方是不收费的。
但是，不收费不等于不花钱。
实际入驻下来，杂七杂八的费用加起来，至少要准备几十万。
而且门槛很高，一般小商家根本进不去。
这句话你先记住。
## 官方到底收不收费
很多人问，京东自营入驻官方收不收费？
答案是：不收费。
京东官方不会收你什么”入驻费”、”服务费”、”报名费”之类的钱。
一分钱都不收。
但是，这不等于你不花钱就能入驻。
入驻成功以后，你还是要给京东交各种费用。
这些费用加起来，可不是小数目。
## 到底要交哪些费用
京东自营入驻成功以后，主要有这些费用：
第一个，保证金。
这个是必须交的。
不同类目，保证金不一样。
一般的类目，保证金是5万到10万。
有的类目更高，比如家电类目，保证金要20万甚至50万。
这个保证金，你不做了以后，京东会退给你。
但是要等好几个月。
因为要处理售后和纠纷。
第二个，平台扣点。
也就是佣金。
你每卖一笔订单，京东要抽成。
不同类目，扣点不一样。
一般是5%到15%之间。
比如你卖100块钱的东西，京东要抽5块到15块。
这个是最大头的费用。
卖得越多，交得越多。
第三个，仓储费。
京东自营的商品，都是放在京东的仓库里的。
你用了京东的仓库，就要交仓储费。
仓储费是按体积算的，按天收。
一天多少钱，不同地区不一样。
如果你的货卖得慢，在仓库里放很久，仓储费也是一笔不小的开支。
第四个，配送费。
京东给你发货，你要给京东配送费。
一单多少钱，根据重量和距离算。
一般是几块钱到十几块钱不等。
这个也是按单收的，卖得越多，交得越多。
第五个，其他杂费。
比如什么平台使用费、技术服务费之类的。
这些相对来说是小钱。
但是加起来也不少。
## 七七八八加起来要多少钱
我们来算一笔账。
假设你做的是普通类目，保证金10万。
你第一批货准备了20万的货值。
然后你还要准备一些流动资金，用来付各种费用。
加起来，至少要准备50万。
这还是最保守的估计。
如果是大类目，货值高的类目，那要准备的钱更多。
上百万都是正常的。
所以京东自营，真不是小商家能玩得起的。
没有几十万的资金，想都不要想。
## 入驻需要什么条件
费用说完了，再说说入驻条件。
京东自营的入驻条件，很高。
不是什么公司都能进的。
第一个，公司资质。
首先，你的公司必须是一般纳税人。
小规模纳税人不行。
其次，公司注册时间最好在1年以上。
刚注册的新公司，很难进去。
然后，注册资金最好在100万以上。
当然，这个不是硬性要求，但是越高越好。
第二个，品牌资质。
你卖的产品，必须有品牌。
要么是你自己的品牌，有R标。
要么是你有品牌方的授权。
没有品牌，白牌产品，很难进京东自营。
而且品牌最好要有一定的知名度。
不知名的小品牌，也很难进。
第三个，产品资质。
不同的产品，需要不同的资质。
比如食品需要食品经营许可证，化妆品需要化妆品生产许可证，电器需要3C认证等等。
该有的资质，一个都不能少。
而且资质必须是真实有效的。
第四个，线上线下销售能力。
这个很重要。
京东会看你这个品牌，在线上其他平台卖得怎么样。
比如在淘宝、拼多多，一个月能卖多少。
如果在线上其他平台卖得都不好，京东为什么要让你进自营？
线下也是一样。
如果你在线下有很多实体店，有很多经销商，那也是加分项。
第五个，供应链能力。
你能不能稳定供货？
能不能保证库存？
京东自营对库存要求很高的。
如果经常断货，那肯定不行。
第六个，运营能力。
你有没有专业的运营团队？
会不会做京东的运营？
如果你的团队连京东运营都不懂，那进去也是死。
京东也不会要你。
## 入驻成功率有多高
很多人问，京东自营入驻成功率有多高？
这么说吧。
如果你自己随便提交资料，成功率不到10%。
10个人申请，9个被驳回。
就是这么低。
为什么？
因为京东自营的审核很严。
而且很多类目，京东已经有很多供应商了。
不缺你这一个。
除非你的产品特别有优势，或者品牌特别大。
不然很难进去。
很多商家提交了好几次，都被驳回了。
浪费时间，浪费精力。
## 怎么提高入驻成功率
既然自己申请成功率低，那怎么提高成功率？
第一个，把资料准备好。
所有需要的资料，都准备齐全。
而且要清晰，要规范。
不要缺这少那的。
资料不全，肯定被驳回。
第二个，突出自己的优势。
你的品牌有什么优势？
产品有什么优势？
供应链有什么优势？
运营能力怎么样？
以前卖得怎么样？
这些都要写清楚，最好有数据支撑。
让京东看到你的实力。
第三个，选对类目。
有的类目京东已经饱和了，很难进。
有的类目京东还在招商，相对容易一点。
选对类目，成功率会高很多。
第四个，找对人。
这个就不多说了，大家都懂。
如果京东内部有认识的人，能说得上话的。
那成功率会高很多。
当然，这个不是所有人都有这个资源。
第五个，找代入驻机构。
现在有很多专门做京东自营代入驻的机构。
他们有经验，有资源，知道京东喜欢什么样的商家。
找他们帮忙，成功率会高很多。
但是代入驻机构收费也不便宜。
一般是几万到十几万不等。
而且也要小心骗子。
很多代入驻机构其实就是骗钱的。
收了钱不办事，或者根本办不成事。
## 找代入驻机构要注意什么
如果你确实想找代入驻机构，那要注意几点。
第一个，不要找那种号称”百分百包过”的。
都是骗人的。
没有人能保证百分百通过。
京东又不是他家开的。
敢说百分百包过的，肯定是骗子。
第二个，不要先付钱。
最好是下店以后再付钱。
或者先付一部分，下店以后再付尾款。
先付全款的，风险很大。
第三个，看口碑。
找那种做了很多年的，口碑好的。
不要找那种刚成立的小公司。
第四个，签合同。
所有的承诺，都要写在合同里。
白纸黑字，有保障。
第五个，不要相信什么”内部关系”、”绿色通道”。
大部分都是吹牛的。
真有这关系的，也不会随便在外面接单。
## 入驻成功以后就万事大吉了吗
很多人以为，入驻成功了就万事大吉了。
就等着赚钱了。
错了。
大错特错。
入驻成功，只是第一步。
后面的路还长着呢。
很多商家入驻京东自营以后，做得还不如POP店好。
为什么？
因为京东自营的玩法，跟POP店完全不一样。
京东自营，京东是甲方，你是供应商。
你要按照京东的规则来。
价格京东说了算，活动京东说了算，甚至什么时候补货，京东都要管。
你没有那么大的自主权。
而且京东自营对库存、对发货速度、对售后服务要求都很高。
稍微做得不好，就会被罚款。
很多商家入驻京东自营以后，钱没赚到，还亏了不少。
所以入驻之前，一定要想清楚。
自己有没有那个实力做好自营。
不要为了进自营而进自营。
## 京东自营到底值不值得做
说了这么多，京东自营到底值不值得做？
这个要看情况。
如果你的品牌够大，产品够好，供应链够强，资金够充足。
那京东自营值得做。
做得好的话，利润还是很可观的。
而且能给品牌背书，提升品牌形象。
但是如果你只是个小商家，资金不多，品牌也没什么名气。
那我劝你还是算了。
进去也是当炮灰。
不如先把POP店做好。
等实力够了，再考虑自营的事。
一步一步来，比较稳妥。
## 给想做京东自营的商家几个建议
第一个，先做POP店试试水。
不要一上来就想做自营。
先在京东开个POP店，看看卖得怎么样。
如果POP店都做不好，那自营肯定也做不好。
第二个，算好账。
入驻之前，把所有的费用都算清楚。
保证金、扣点、仓储费、配送费，都算进去。
看看自己有没有利润空间。
不要脑子一热就进去了，最后发现根本不赚钱。
第三个，准备足够的资金。
至少准备50万以上的资金。
越多越好。
资金链断了，那就完了。
第四个，要有专业的团队。
运营、客服、仓储，都要有专业的人来做。
不要想着自己一个人就能搞定。
不可能的。
第五个，要有耐心。
京东自营不是说进去马上就能赚钱的。
一般要磨合半年到一年才能走上正轨。
要有这个心理准备。
## 最后说几句
京东自营，确实是个好东西。
但是门槛也确实高。
不是谁都能做的。
不要听别人说京东自营多么多么赚钱，就头脑发热往里冲。
人家能赚钱，不代表你也能赚钱。
先掂量掂量自己的实力。
有那个实力，就去做。
没有那个实力，就先好好修炼内功。
等实力够了再说。
做生意，稳一点总没错。
不要冒冒失失的。
不然最后钱没赚到，还亏了一大笔。
那就得不偿失了。
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