如何加入团购网？
这是很多想做团购生意的朋友都会问的问题。
毕竟，这几年团购生意太火了。不管是社区团购还是线上团购，做得好的人确实赚了不少钱。很多人看到别人赚钱了，自己也想试试，但又不知道从哪里入手。今天这篇文章，我就把整个流程从头到尾跟大家讲清楚，看完你就知道该怎么做了。
首先，我们得先搞清楚一个问题：现在市面上的团购网，到底有哪几种类型？
很多人以为团购网就是美团、拼多多那种，其实不是的。现在的团购平台，大致可以分为三类。
第一类是综合类团购平台，比如美团、大众点评这种。什么都有，吃喝玩乐全都涵盖了，用户量大，流量足，但竞争也非常激烈。这种平台适合有一定规模的商家，小商家进去很难出头。
第二类是垂直类团购平台，比如专门做水果团购的，专门做生鲜团购的，专门做美妆团购的。这类平台用户精准，竞争相对小一点，但用户总量也少一些。适合在某个细分领域有资源的人做。
第三类是社区团购平台，比如兴盛优选、美团优选、多多买菜这种。主打社区场景，用户主要是小区居民，产品以生鲜日用为主。这种模式最近几年发展很快，很多宝妈、小区便利店老板都在做，门槛相对低一些。
搞清楚了类型，接下来就是怎么加入的问题了。不同类型的平台，加入方式和要求都不一样，我分开来讲。
先讲综合类团购平台，以美团为例。
加入美团其实不难，流程大概是这样的：第一步，下载美团商家版APP；第二步，注册账号，填写店铺信息；第三步，上传营业执照、食品经营许可证等资质；第四步，等待平台审核；第五步，审核通过后，上架产品，开始营业。
听起来很简单对吧？但实际操作起来，还是有很多细节要注意的。
首先是资质问题。不同的品类，要求的资质不一样。做餐饮的，需要营业执照和食品经营许可证；做美容美发的，需要营业执照和卫生许可证；做酒店的，需要营业执照和特种行业许可证。这些证件一定要齐全，不然审核通不过。
很多人卡在这一步，要么是证件不全，要么是证件过期了，要么是证件上的信息和店铺信息对不上。所以在注册之前，先把所有证件都准备好，检查清楚，不要等到审核不通过了才去补办，浪费时间。
然后是店铺信息的填写。店名、地址、营业时间、联系方式，这些基础信息一定要准确。尤其是地址，一定要精确到门牌号，不然用户找不到你的店，平台也没法给你精准推流。还有店铺头像和封面图，一定要用清晰、好看的图片，不要随便拍一张就上传了。用户第一印象很重要，图片太丑，人家直接就划走了。
接下来是产品上架。这是最关键的一步。很多人上架产品的时候，随便写个名字，随便标个价格，就完事了。结果就是，产品上架了好几天，一个订单都没有。为什么？因为你的产品没有吸引力啊。
怎么上架产品才有吸引力？我给大家几个建议。
第一，产品名字要清晰。不要搞那些花里胡哨的名字，用户一看就知道你卖的是什么。比如你卖酸菜鱼，就直接写”招牌酸菜鱼双人餐”，不要写什么”鱼你相约”，鬼知道你卖的是什么。
第二，图片要好看。最好是找专业的摄影师拍，花不了多少钱。实在没钱，自己用手机拍也行，但一定要光线好，角度好，看起来有食欲。不要拍得黑乎乎的，看着就不想吃。
第三，价格要合理。不要定得太高，也不要定得太低。太高了没人买，太低了赚不到钱。可以先看看同区域同类型的商家卖多少钱，然后定个差不多的价格，刚开始可以稍微低一点，吸引用户下单，后面再慢慢调整。
第四，详情页要写清楚。套餐里包含什么东西，分量多少，有没有使用限制，营业时间是什么时候，这些都要写得明明白白。不要等用户买了之后才告诉他这个不能用那个不能用，很容易引起投诉。
产品上架之后，就可以开始营业了。但这只是第一步，真正的挑战才刚刚开始。
很多新商家刚上线的时候，没有订单，没有评价，没有销量，平台不给推流，就陷入了死循环。怎么破这个局？
方法有很多。最常见的就是做低价引流。搞个9块9的秒杀活动，或者19块9的单人餐，先把销量和评价做起来。亏一点钱没关系，只要能把基础数据做起来，后面就能赚回来。
还有就是开推广。美团的推广通，虽然烧钱，但效果确实不错。刚开始可以少投一点，每天投个几十块，看看效果。如果投产比还可以，再慢慢加大投入。
另外就是鼓励用户给好评。用户吃完之后，可以主动问一下体验怎么样，如果觉得不错，麻烦给个好评。或者搞个好评送小礼品的活动，比如好评送一瓶饮料，送一份小吃。好评多了，排名自然就上去了，流量也就来了。
讲完了综合类平台，再来讲讲社区团购平台。
社区团购的加入方式，跟美团这种不太一样。社区团购主要是招团长，也就是合伙人。你不需要有实体店，不需要有货源，只要你有小区的人脉，能拉群，就能做。
怎么加入社区团购平台呢？很简单，直接在微信里搜索你想加入的平台，比如”兴盛优选”、”美团优选”，然后在公众号或者小程序里找到”团长招募”的入口，填写信息申请就可以了。
申请的时候，平台一般会问你几个问题：你所在的小区叫什么名字，有没有实体店，有没有微信群，每天大概能有多少订单。这些信息如实填写就可以了，不用太担心。社区团购平台现在都在抢团长，只要你所在的小区还没有饱和，基本上都能通过。
通过审核之后，平台会给你开通团长后台。然后你就可以开始拉群，分享平台的产品，有人下单你就有佣金。佣金比例一般在10%-20%之间，不同的产品不一样，生鲜类的佣金会高一点，日用品会低一点。
做社区团购团长，最重要的是什么？是社群运营能力。
你得会拉群，得会活跃气氛，得会跟用户搞好关系。群里不能只发广告，那样很快就变成死群了。平时可以在群里跟大家聊聊天，发发红包，解答一下大家的问题。有人下单了，要及时通知人家取货。有售后问题，要及时处理。这样大家才会信任你，才会持续在你这里买东西。
很多人做团长做不起来，不是因为平台不好，不是因为产品不好，而是因为不会运营社群。群建起来了，就天天发广告，没人理就觉得这个项目不行，然后就放弃了。其实不是项目不行，是你自己不用心。
还有一点很重要，就是自提点的位置。最好是在小区门口的便利店，或者小区中心位置，大家取货方便。如果你的自提点在小区最里面，或者在小区外面，很多人就会嫌麻烦，不愿意来取，慢慢就不在你这里买了。
最后讲一下垂直类团购平台。
垂直类平台的加入方式，跟综合类差不多，也是注册、提交资质、审核、上架产品。区别在于，垂直类平台对产品的要求更高，更专业。比如你做水果团购，那你的水果品质一定要好，价格要有优势，不然凭什么人家不在拼多多买，要在你这个专门的水果平台买？
做垂直类平台，最大的优势是用户精准，竞争小。但劣势也很明显，用户总量少，天花板低。所以适合在某个领域有深度资源的人做。比如你本身就是做水果批发生意的，有一手货源，那你去做水果团购平台，肯定比别人有优势。
讲完了三种平台的加入方式，再来讲讲大家最关心的几个问题。
第一个问题：加入团购网需要交钱吗？
大部分平台加入是免费的，不需要加盟费。但有些平台会收保证金，也就是押金。金额从几千到几万不等，看平台和品类。这个钱一般是可以退的，只要你不违规，不做了之后可以申请退还。也有一些平台会收服务费，按销售额的一定比例抽成，这个也算正常。
第二个问题：没有实体店可以做吗？
看你做什么类型。做美团这种综合类平台，大部分品类是需要实体店的，毕竟你得有个地方做生意。但做社区团购团长就不需要实体店，在家里就能做，只要你有地方放货就行。
第三个问题：新手做团购能赚到钱吗？
这个问题没有标准答案。有人做得好，一个月赚几万；有人做得不好，一个月赚几百块甚至赚不到钱。关键看你有没有用心做，有没有掌握方法。
说实话，现在团购行业已经不是红利期了，不是随便做做就能赚钱的时代了。但也不是说就没有机会了，只要你产品好，服务好，运营得好，还是能赚到钱的。毕竟，不管什么时候，老百姓都需要买东西，团购这种省钱的方式，永远都会有市场。
第四个问题：做团购需要投资多少钱？
这个差别很大。如果你做社区团购团长，几乎不需要投资，一部手机，一个微信群，就能开始做，顶多花几百块钱买个货架，买个保温箱。
如果你做美团商家，那投资就大了。房租、装修、设备、人员工资、原材料，这些加起来，少说也得十几万，几十万也很正常。而且还不一定能赚钱，风险还是挺大的。
所以，新手刚开始做的话，我建议先从社区团购团长这种轻资产的模式做起。投入小，风险低，就算做不成，也亏不了什么钱。等你有经验了，知道怎么运营了，再考虑做重资产的模式。
最后，给想做团购的朋友几个忠告。
第一，不要盲目跟风。不要看别人做团购赚钱了，你就脑袋一热也去做。先想清楚自己适不适合，有没有这个时间，有没有这个精力，有没有这个能力。不要等钱投进去了才发现自己做不了，那就晚了。
第二，不要想着一夜暴富。团购是个辛苦活，赚的都是辛苦钱。尤其是做社区团购，每天要接货，要理货，要通知用户取货，要处理售后，非常繁琐，非常累。不要以为躺着就能赚钱，没有那么好的事。
第三，要重视用户体验。不管做什么平台，用户都是根本。用户体验好了，才会复购，才会介绍朋友来。用户体验不好，一次就把你拉黑了，你再想拉新就难了。
第四，要持续学习。这个行业变化太快了，平台规则在变，用户需求在变，竞争环境在变。你要是不学习，不进步，很快就会被淘汰。
好了，关于如何加入团购网，今天就讲这么多。希望这篇文章能帮到想做团购的朋友。如果还有什么不懂的，可以在评论区留言，我看到了会尽量回复。
标签：团购网,团购平台,社区团购
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