爱马仕毛衣这事,我自己拆过不下十次。每一次拆,认知都不一样。最早觉得是流量问题,后来觉得是产品问题,再后来发现是渠道问题,最后才看清,根本是认知问题。所以这一节我先不教你怎么做,先带你把爱马仕毛衣的逻辑链拉一遍。拉完之后,你会发现,所有做得好的人,链路都长一个样。
一、爱马仕毛衣这事,先拆个底朝天
把爱马仕毛衣拆成五块来看:底层逻辑、执行表、风险点、渠道、复利。五块拼起来,就是完整的链路图。下面按这五块逐一拆。案例看得再多,不会自己动手做,还是零。所以案例是给你开眼的,不是给你抄的。
看完一个案例,问自己三个问题:1) 我能不能在我自己的场景里复刻?2) 我需要什么资源?3) 我需要多久?三个问题答出来,案例就真的变成你的了。
灰色地带的坑最多:一是擦边内容,被平台风控;二是过度承诺,被用户投诉;三是数据造假,被算法识别。三坑都别碰,不是不能碰,是碰了之后,你的号会变成一次性资产。
执行表我给你画出来:周一做什么、周三做什么、周五做什么、周日做什么。一周的事拆到每一天,每天的事拆到每一个小时。这样你不会’忙了一周不知道忙了什么’,而是’今天做了几件事,每件事做到什么程度’。这是节奏感,节奏感比方法论重要。
二、爱马仕毛衣的逻辑链
爱马仕毛衣的逻辑链,起点是认知,终点是复利。中间是执行。从认知到执行,中间隔着’方法’,方法选不对,认知就只是空想。从执行到复利,中间隔着’迭代’,迭代跟不上,执行就只是流水。所以爱马仕毛衣真正能跑通的,都是认知、方法、迭代三段都打通的人。营销这事的核心是’给一个让人想掏钱的理由’。理由不给足,流量来了也走。理由给足,流量少也能成。
‘理由’的来源,不是你自己想的,是用户告诉你的。怎么做用户调研?最简单的:问 10 个目标用户’你为什么买/不买’,答案会告诉你原因。
不同渠道的玩法,差异巨大:短视频渠道讲完播率,图文渠道讲收藏率,搜索渠道讲精准度,私域渠道讲复购率。渠道不同,KPI 不同,内容不同,变现方式也不同。一套内容打天下,基本都打废了。
爱马仕毛衣的逻辑链,起点是认知,终点是复利。中间是执行。从认知到执行,中间隔着’方法’,方法选不对,认知就只是空想。从执行到复利,中间隔着’迭代’,迭代跟不上,执行就只是流水。所以爱马仕毛衣真正能跑通的,都是认知、方法、迭代三段都打通的人。
三、爱马仕毛衣的执行表
执行表我给你画出来:周一做什么、周三做什么、周五做什么、周日做什么。一周的事拆到每一天,每天的事拆到每一个小时。这样你不会’忙了一周不知道忙了什么’,而是’今天做了几件事,每件事做到什么程度’。这是节奏感,节奏感比方法论重要。营销这事的核心是’给一个让人想掏钱的理由’。理由不给足,流量来了也走。理由给足,流量少也能成。
‘理由’的来源,不是你自己想的,是用户告诉你的。怎么做用户调研?最简单的:问 10 个目标用户’你为什么买/不买’,答案会告诉你原因。
执行表我给你画出来:周一做什么、周三做什么、周五做什么、周日做什么。一周的事拆到每一天,每天的事拆到每一个小时。这样你不会’忙了一周不知道忙了什么’,而是’今天做了几件事,每件事做到什么程度’。这是节奏感,节奏感比方法论重要。
转化率是核心。千次曝光的转化、单次咨询的转化、咨询到下单的转化,每一段都算清楚。段段都合格,这事就健康;有段不合格,就得先补这一段,别往下走。
四、爱马仕毛衣的灰色地带
灰色地带的坑最多:一是擦边内容,被平台风控;二是过度承诺,被用户投诉;三是数据造假,被算法识别。三坑都别碰,不是不能碰,是碰了之后,你的号会变成一次性资产。渠道变了,人群变了,平台变了,只有’信任’没变。抓住不变,所有变化都只是表象。
信任的建立需要时间。能在短期建立信任的,要么是品牌加持,要么是熟人推荐。普通玩家,只能用时间换信任,这是没办法的事。
爱马仕毛衣的逻辑链,起点是认知,终点是复利。中间是执行。从认知到执行,中间隔着’方法’,方法选不对,认知就只是空想。从执行到复利,中间隔着’迭代’,迭代跟不上,执行就只是流水。所以爱马仕毛衣真正能跑通的,都是认知、方法、迭代三段都打通的人。
灰色地带的坑最多:一是擦边内容,被平台风控;二是过度承诺,被用户投诉;三是数据造假,被算法识别。三坑都别碰,不是不能碰,是碰了之后,你的号会变成一次性资产。
五、爱马仕毛衣的渠道战
不同渠道的玩法,差异巨大:短视频渠道讲完播率,图文渠道讲收藏率,搜索渠道讲精准度,私域渠道讲复购率。渠道不同,KPI 不同,内容不同,变现方式也不同。一套内容打天下,基本都打废了。渠道变了,人群变了,平台变了,只有’信任’没变。抓住不变,所有变化都只是表象。
信任的建立需要时间。能在短期建立信任的,要么是品牌加持,要么是熟人推荐。普通玩家,只能用时间换信任,这是没办法的事。
转化率是核心。千次曝光的转化、单次咨询的转化、咨询到下单的转化,每一段都算清楚。段段都合格,这事就健康;有段不合格,就得先补这一段,别往下走。
不同渠道的玩法,差异巨大:短视频渠道讲完播率,图文渠道讲收藏率,搜索渠道讲精准度,私域渠道讲复购率。渠道不同,KPI 不同,内容不同,变现方式也不同。一套内容打天下,基本都打废了。
本文来自投稿，不代表展天博客立场，如若转载，请注明出处：https://www.me900.com/538557.html
