拼多多开店需要多少钱，拼多多开店流程步骤
一、为什么我建议你做拼多多
很多人问我，现在做电商还能赚钱吗？
我的答案是：能。但看你怎么做。
淘宝现在是红海中之红海，京东门槛太高，只有拼多多，对新手是最友好的。
第一，入驻门槛低。
你只要有身份证，就能开店。不需要保证金（部分类目要交），不需要营业执照（个人店就行）。0成本就能试水。
第二，流量大。
拼多多现在月活用户超过7个亿这是什么概念？中国14亿人口，一半都是拼多多的用户。流量摆在这里，就看你能不能接得住。
第三，规则简单。
淘宝的规则有多复杂，做过的都知道。拼多多相对来说简单很多。你踏踏实实卖货，平台就给你流量。不像淘宝，还要玩什么螺旋递增、补单套路。
第四，暴力低价。
不是开玩笑，拼多多上9.9包邮的产品能月销10万+。你要是能找到好的货源，利润是很可观的。
我有一个学员，之前在工厂打工，一个月5000块。现在在拼多多卖袜子，一双赚3块钱，一天能卖300多单。一个月下来，纯收入2万多。
所以啊，别问我能不能做。我告诉你：能。
关键是，你得知道怎么做。
今天我就把拼多多开店的全流程，给你们讲得明明白白。手把手教学，包教包会。
二、开店前的准备工作
在做任何事情之前，都要做好准备。开店也是一样的。
1. 一台电脑
这个不用我说吧现在谁还没有电脑。
但是我提醒一下，最好是用台式机或者笔记本，不要用手机操作后期涉及到改价、上图、管理订单，手机操作很不方便。
2. 一个干净的身份证
一个人只能开一个个人店。所以身份证要是干净的，没有开过店的。
如果你之前用这个身份证开过店但是店铺被封了，那就不能再用了。
3. 一张银行卡
用于提现。最好是四大行的卡（工商、农业、建设、交通），第三方支付的话有时候会有限制。
4. 货源
这个很重要！
我不建议新手去1688一件代发。为什么？
因为1688现在价格已经没有优势了，你从1688一件代发，到拼多多卖，加价的空间很小，根本赚不到钱。
更好的方式是：
- 本地工厂货源：如果你在当地有工厂资源，那就太好了。直接去工厂谈，拿货价格能压到最低。
- 1688深度筛选：如果非要1688，那就找那种源头工厂店，不是中间商。筛选标准：开店时间3年以上、诚信通年限高、买家评价真实。
- 拼多多代发软件：有些软件可以帮你对接厂家，一件代发。但是要交钱，而且利润很低，我不建议新手用。
5. 心理准备
这个最重要！
拼多多现在确实没有以前好做了。价格战很厉害，新店没有流量。
你要是想着上架就能出单，那我劝你趁早放弃。
做好心理准备：前3个月可能不赚钱，甚至亏钱。这是正常的。
我见过太多人开店一周没出单就开始抱怨，然后放弃。你要是这种人，不如现在开始就不要做。
能坚持的人，才能赚到钱。
三、拼多多开店具体流程（超详细）
现在讲最核心的部分：怎么开店。
我分步骤给你讲，手把手教学。
第1步：打开拼多多商家后台
浏览器搜索”拼多多商家后台”，或者直接访问https://mms.pinduoduo.com/
你会看到这样的页面：
- 手机号登录
- 账号密码登录
选择手机号登录，输入你的手机号和验证码就可以了。
第2步：选择店铺类型
登录之后，会让你选择店铺类型：
- 个人店：用身份证开店，不需要营业执照
- 个体工商户：用营业执照开店
- 企业店：用公司营业执照开店
我建议新手先开个人店。简单，没有营业执照的限制。
等做大了，再去升级为企业店。
第3步：提交身份信息
选择个人店之后，需要提交身份信息：
- 上传身份证正反面照片
- 填写身份证号码
- 填写姓名
注意：身份证照片要清晰四角都要拍进去不要反光。
第4步：设置店铺信息
身份信息审核通过之后（一般几分钟就通过了），需要设置店铺信息：
- 店铺名称：这个很重要！不能乱起。最好包含你的类目关键词，比如”XXX运动鞋店”、”XXX水果店”。这样用户搜索的时候能搜到你。
- 店铺LOGO：上传一个logo，建议自己用创客贴做一个，不需要多少钱。
- 店铺类目：选择你要卖的类目。这个选错了以后会很麻烦，一定要选对。
第5步：绑定银行卡
设置完店铺信息，需要绑定一张银行卡，用于提现。
输入银行卡号、开户行等信息，绑定成功就可以了。
第6步：缴纳保证金（部分类目）
这里要特别注意！
不是所有类目都要交保证金的。
- 生鲜、水果：保证金 1000元
- 服装、鞋包：保证金 2000元
- 美妆、家居：保证金 5000元
- 虚拟商品：保证金 10000元
具体多少，你可以在后台查看。类目不同，保证金不同。
不过我要告诉你一个好消息：个人店可以先不交保证金，上架商品后再交。但是会影响你的流量和提现额度。
我的建议是：等出单了再交。不出单交了你也拿不回来。
四、新店开业第一天必须做的事情
店铺开起来了，不代表就能出单了。
你还有很多事情要做。
1. 完善店铺基础资料
很多新手店铺开起来就急着上架商品，结果店铺里什么东西都没有，用户点进来一看就是个空壳子，谁会买？
所以，第一步先把店铺装修一下：
- 店铺公告：写上你的发货时间、退换货政策、客服工作时间等。让用户知道你是一个靠谱的卖家。
- 店铺简介：告诉用户你是卖什么的，有什么优势。
- 店铺分类：把你要卖的商品分类整理好。比如”新品上市”、”热销商品”、”特价清仓”等。
2. 学习平台规则
这个太重要了！
我见过太多新手，因为不懂平台规则，被扣分、被罚款、甚至被封店。
拼多多最常见的违规：
- 虚假发货：物流24小时没更新
- 延迟发货：没有在规定时间内发货
- **：被平台检测到，直接封店
- 售假：卖假货，罚款10万都有可能
- 诱导好评：要求买家给好评
这些规则在哪里看？
商家后台有一个”规则中心”，里面的违规场景说明一定要看三遍！
我建议你花一天时间，把拼多多商家规则全部看一遍。保命用的。
3. 熟悉后台操作
在正式卖货之前，先把后台功能都摸清楚：
- 商品管理：怎么上架商品、怎么修改价格、怎么设置SKU
- 订单管理：怎么发货、怎么看订单、怎么处理售后
- 数据魔方：怎么看数据、怎么分析流量
- 客服工具：怎么回复买家、怎么设置自动回复
不熟悉后台就急着卖货，很容易出错。一出错就是罚款。
五、新店破零的5个实战方法
店铺装修好了，规则也学习了，接下来就是卖货了。
但是新店最大的问题是什么？
没有流量。
用户搜索一个关键词，排在前面的都是销量几千几万的成熟店铺。你的新店连搜都搜不到。
怎么办？
我给你5个实战方法，新店破零非常好用：
方法1：价格引流（最暴力）
这个是最直接的方法。
新店没有任何权重，你想让用户看到你，只能在价格上做文章。
具体操作：
- 找到同行销量最高的商品
- 看看他们卖多少钱
- 你的价格比他们低10%-20%
比如同行卖29.9，你卖24.9。价格差距不大，但用户能看到你的商品。
这个方法的好处是：能快速拿到流量和销量。
坏处是：利润很低，甚至不赚钱。
但对于新店来说，销量比利润重要。先把销量做起来，后面再提价。
方法2：SKU低价引流
这个是拼多多最常用的套路。
一个商品有多个SKU（颜色、尺码、数量等），你可以把其中一个SKU的价格设置得特别低，用来引流。
比如一双袜子，正常卖是29.9元5双。你可以设置一个”特价款”：19.9元3双。
用户搜索袜子，19.9的会排在前面。用户点进来，发现29.9的也很划算，可能就会买贵的。
这个方法要注意：低价SKU不要设置太少了，不然发不起货。
方法3：限时限量促销
拼多多有一个功能叫”限时限量购”。
你可以设置一个活动价格，活动时间内享受优惠价格。
这个功能的好处是：能获得平台的流量扶持。拼多多会给参加活动的商品额外的曝光。
操作步骤：
- 后台 – 营销工具 – 限时限量购
- 设置活动时间和活动价格
- 选择要参加活动的商品
注意：活动价格一定要算好账，别亏太多。
方法4：多多进宝推广
这个相当于淘宝的淘宝客。
你设置一定的佣金，让推手帮你推广。成交后才付佣金，不成交不花钱。
对于新店来说，这个是一个获取流量的好方法。
操作步骤：
- 后台 – 推广中心 – 多多进宝
- 设置商品佣金（一般20%-30%）
- 设置优惠券（可以叠加使用）
推手帮你推广出去，你能获得销量。虽然要分一部分利润出去，但比**安全多了。
方法5：老客户复购
如果你之前有在其他平台卖过，或者有老客户的联系方式，一定要利用起来。
把老客户导流到拼多多下单。
具体方法：
- 告诉他们拼多多有活动，价格更便宜
- 给他们发专属优惠券
- 让他们帮你转介绍
老客户是自带信任的，成交率非常高。
六、新手常见的10个问题解答
做拼多多这么久，我见过太多新手问同样的问题。今天一次性给你们解答：
Q1：拼多多开店需要交多少钱？
A：大部分类目不需要交保证金，等出单后再交都行。只有部分特殊类目（生鲜、美妆等）需要交1000-5000元保证金。
Q2：一个人能开几个店？
A：一个人只能开2个店（1个个人店+1个个体店）。企业营业执照可以开5个店。
Q3：拼多多卖什么产品好？
A：新手建议从以下类目入手：服装、鞋包、百货、家纺。这些类目需求大，供应链相对好找。不要一上来就做水果、生鲜，容易售后问题。
Q4：商品定价怎么定？
A：定价公式=成本+运费+平台扣点（0.6%）+利润。建议新手先跑通流程，利润可以先忽略，等单量起来了再优化。
Q5：没有货源怎么办？
A：两个选择。1）去1688找一件代发的货源（利润很低）；2）去当地批发市场或者工厂实地考察，找一手货源。
Q6：店铺没有流量怎么办？
A：先检查商品标题和主图有没有优化好。然后看看价格有没有竞争力。最后可以试试开直通车、多多进宝等付费推广。
Q7：被买家差评了怎么办？
A：第一时间联系买家，询问原因。如果是产品问题，主动退款或者补发。差评是可以沟通消除的，就看你用不用心。
Q8：商品被平台下架了怎么办？
A：先去商家后台查看违规原因。一般是标题违规、图片违规、价格违规等。根据原因修改后重新上架。
Q9：快递发货超时了怎么办？
A：赶紧联系买家，说明情况，请求延期确认收货。同时联系快递公司催件。超时罚款是小事，影响店铺权重才是大事。
Q10：拼多多还能做吗？
A：能。但是要改变思路。以前是暴力低价拼供应链，现在是精细化运营拼服务。想一夜暴富的别来，想踏实赚点钱的可以试试。
七、总结
好了，拼多多开店的基础流程，我已经给你们讲完了。
最后再说几句掏心窝的话：
做拼多多，不难。但也很苦。
你要每天选品、上图、处理售后、回复客服。一个环节做不好，就可能出问题。
但反过来想正是因为门槛低，所以竞争也大。你要想脱颖而出，就必须比其他人更用心。
我见过太多人，开店三天不出单就放弃了。这种人做什么都不会成功的。
你也别想着一夜暴富。先从一个个人店开始，一个月赚个5000-10000，不比上班差。等跑通了流程，再考虑扩大规模。
好了，今天就到这里。
还有问题的，评论区问我。看到会回。
记住：行动是最好的老师。先干起来再说。
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