关键词是什么意思，SEO关键词研究和优化全攻略

书接上回。

昨天老王问我一个问题。

他说，兄弟，我网站做了半年了，一天就十几个人看，你是不是忽悠我？

我说，你网站有多少篇文章？

他说，七十多篇。

我说，每篇的关键词你研究过没？

他愣了三秒钟，反问我一句：啥是关键词？

我当时差点一口茶喷出来。做了半年SEO，不知道啥是关键词，这不是闭着眼开车吗？

我说行吧，今天我就给你掰扯掰扯，啥叫关键词。正好我也顺便整理一下，给大伙儿看看。

一、关键词到底是什么意思

说白了，关键词就是你打开百度、打开Google，在搜索框里敲的那几个字。

你搜”怎么减肥”，这仨字就是关键词。你搜”二手雅阁多少钱”，这六个字也是关键词。任何事情，只要有人去搜，那个搜索词就是关键词。

但在我们搞SEO的人眼里，关键词不仅仅是搜索词，它背后藏着的是用户意图。

啥叫用户意图？我举个例子。

有人搜”华为手机”，他可能只是了解一下。有人搜”华为P70最低多少钱”，这人八成要买了。两个关键词，一个查信息，一个要下单，价值完全不一样。这就是用户意图的区别。

你如果连这个都分不清，文章写得再多也是瞎忙活。

关键词的商业价值就在这儿。一个关键词带来的不是流量，是钱。搜”免费看电影”的人，你给他推付费会员，他不会买。搜”电影会员哪个平台便宜”的人，才值得你去转化。选对关键词，等于选对客户。

我2019年做了一个旅游攻略站，一开始傻乎乎地追大词，什么”丽江旅游”、”三亚攻略”，写了一百多篇，流量上不去。后来我把策略改了，专攻长尾词，什么”丽江三日游预算三千够不够”、”三亚亲子游酒店推荐”。三个月后，流量翻了四倍。

为什么？因为搜这些词的人，是真要去的。他们看完你的文章，加个微信，咨询一下，成交的概率比搜大词的人高十倍不止。

二、关键词怎么分类

老王听完问我，那关键词分几种啊？

这玩意儿不是死的，但我自己做站这么多年，一般分成这么几类：

第一类：核心词。

就是你这个行业最大、最宽泛的词。比如你做减肥站，”减肥”就是核心词。这类词搜索量大得吓人，但竞争也激烈到离谱。小站打核心词，基本上就是在送人头。

第二类：长尾词。

核心词的延伸，更长、更具体。比如”产后妈妈怎么科学减肥不反弹”，这个就是长尾词。长尾词搜索量虽然小，但胜在竞争低，而且用户意图明确，转化率经常比核心词高。

我自己的经验是，一个站80%的流量来自长尾词，而不是你天天盯着的那个大词。信不信由你，反正我的数据摆在那儿。

第三类：品牌词。

就是带品牌名的，”小米手机怎么样”、”华为售后电话”。这种词你做不做？要做，但别指望靠它拉新客户，搜品牌词的人大部分已经有倾向了。

第四类：竞品词。

同行品牌名加产品名，”某某软件好用吗”、”某某平台靠谱吗”。这个玩法灰色一些，但有流量，你自己把握。

第五类：疑问词。

带”怎么”、”什么”、”为什么”、”多少钱”、”好不好”这种疑问的。这类词是我们做内容的主战场，因为用户带着问题来的，你给他答案，他自然信任你。

我有个做法律咨询的客户，网站90%的文章都是回答型内容，「离婚财产怎么分」、「劳动仲裁要多久」、「拖欠工资打什么电话」。一年下来，光靠网站咨询转化了四百多个案子。

你看，关键词分类这事儿，弄明白了，你的内容方向就不会跑偏。

三、关键词研究工具有哪些

老王又问，那怎么找到这些关键词呢？总不能靠脑子想吧？

当然不是。我这些年用了不少工具，说说我觉得好用的几个。

百度指数。

免费，查一个词的搜索趋势特别好用。你输入一个词，能看到过去几年的热度变化，还能对比多个词。但它不显示具体的搜索量数字，只能看趋势。做百度SEO的人手一个。

5118。

这个我觉得是国内做关键词研究最强的工具了，没有之一。能用它挖长尾词、查竞品词库、看百度排名、分析用户需求图谱。付费的，一年几百块，不贵。

Ahrefs。

做外贸站或者Google SEO的话，这个是标配。关键词难度分析、竞品反查、外链检查，功能全。价格不算便宜，一个月接近一百美金，但做海外站的人基本都认它。

Google Keyword Planner。

免费，Google官方的。准确度高，毕竟是它家自己的数据。但它主要是给投广告的人用的，SEO也能参考，搜索量数据是区间值，不够精确。

站长工具。

国内的chinaz和爱站，查域名信息、权重、关键词排名都行。但关键词挖掘功能一般，我主要用它查查竞品站的情况。

工具这东西，不用贪多。新手用5118加百度指数就够了，先把国内站跑起来再说。

四、关键词到底怎么选

有了工具，有了词库，怎么选呢？

我自己的方法叫”四维评估法”。每个词拿到手，看四个维度：

第一，搜索量。

这个词一个月有多少人搜。搜索量太小，哪怕你排第一也没几个人看。我一般定个底线，长尾词月搜索量低于50的不做，除非它转化意图特别强。

第二，竞争度。

这个词有多少网站在争。竞争度你得看排名靠前的都是什么站，如果前几名全是新浪、知乎、百度百科这种大站，小站基本没戏。5118和Ahrefs都有难度指数，做个参考。

第三，相关性。

这个词跟你网站主题搭不搭。我见过有人做旅游站去写”比特币行情”，这关键词再大跟你有个屁关系？不相关的东西写再多，搜索引擎也不会给你好脸色。

第四，转化率。

这个最容易被忽略。搜”免费PPT模板”的人和搜”PPT设计公司哪家好”的人，商业价值天差地别。你要想清楚，你的网站到底要靠什么赚钱，然后去选那些离钱最近的词。

四个维度综合打分，高分的先做，低分的放后面。别贪心，先把能打下来的地盘占了，再说别的。

五、关键词怎么布局

老王说，词选好了，怎么放到文章里？

这个问题问得好。关键词布局不是随便塞进去就完了，它有讲究。

标题必须带关键词。

这是铁律。搜索引擎判断你文章讲什么，标题权重最高。主关键词尽量往前放，别埋在最后。

描述里要自然出现。

Meta描述虽然不直接影响排名，但你搜东西的时候显示的那两行字，直接影响点不点你。描述里有用户搜的词，用户更可能点进来，点击率上去了，排名自然会好。

H2标题要布局关键词。

至少三分之一的H2标题里嵌入关键词或变体词。搜索引擎会特别关注H标题里的内容，你得告诉它：这个段落也在说这个事。

正文里自然分布。

关键词密度我控制在2%到3%。啥概念？一千字的文章，关键词出现二十到三十次，包括变体和近义词。关键是”自然”，别硬塞。你写出来的东西读着都不通顺，用户点进来三秒就跑，搜索引擎全看在眼里。

图片Alt属性别忘。

每篇文章的图片，Alt文本里一定要有关键词。这是很多人忽略的。搜索引擎看不懂图片里是啥，但它读Alt文本。图片搜索也是一个流量渠道，丢了可惜。

总之一句话：关键词要分布得让搜索引擎觉得你这篇文章确实在讲这个东西，同时还得让读的人觉得这篇文章写得舒服。这两个平衡拿住了，布局就对了。

六、长尾关键词怎么挖

布局讲完了，老王说，长尾词咋找啊？

我说你问到点子上了。长尾词是大部分小站的生命线，挖掘长尾词比追大词重要得多。

方法一：5118挖。

你把核心词输进去，5118能给你拉出几千个长尾词，按搜索量、难度排序。再配合它的需求图谱功能，能看到用户还在搜什么相关的东西，不断扩展词库。

方法二：百度下拉框。

你搜一个词，百度搜索框下面自动弹出来的那几行推荐词，全是高频搜索词，而且是百度根据真实搜索行为推荐的，参考价值很高。

方法三：百度相关搜索。

搜完翻到搜索页面最下面，有”相关搜索”那一栏。百度告诉你，搜了这个词的人还搜了这些。把这些词全抄下来，一个个拓展。

方法四：知乎和问答平台。

去知乎搜你的行业关键词，看大家都在问什么。每个问题都是一个现成的长尾词。而且问答平台的表达方式更接近真实的搜索习惯，比你自己想出来的词靠谱多了。

方法五：竞品站扒词。

5118有个功能叫”竞品词库分析”，把同行网站的排名关键词全给你扒出来。人家已经验证过能排上去的词，你拿过来优化一下内容，效率高得多。

我一般一个站初期至少整理300到500个长尾词，然后按转化价值和难度排优先级，分批去写。半年下来，长尾词流量稳稳压过大词。

七、关键词排名怎么提升

老王又问，词找好了文章也写了，排名咋提？

排名这事儿，说复杂也复杂，说简单也简单。我不是专家，但自己实操下来，核心就这么几个点：

内容质量是根本。

你写的东西得真对人有帮助。搜索引擎现在聪明得很，用户在你的页面待了多长时间、有没有滑到底、有没有收藏、有没有分享，它全知道。这些都是排名信号。你内容烂，花再多钱做外链也没用。

内链结构要合理。

文章和文章之间要互相链起来。讲A词的文章里提到B词，就给B词那篇文章链过去。这样搜索引擎爬你的站的时候，会觉得你的内容体系完整，权威性加分。

外链不能缺。

内链是告诉搜索引擎你站里有什么，外链接是告诉搜索引擎别人觉得你值不值得信。高质量的外链对排名影响极大，但质量比数量重要。一条来自高权重相关站的外链，顶几百条垃圾链接。

用户行为信号。

点击率、停留时间、跳出率、回访率，这些数据搜索引擎都能拿到。你的页面被搜出来之后点的人多、看的时间长、看完还去翻别的页面，排名自然往上走。

技术SEO别落下。

页面打开快不快、手机端好不好用、HTTPS有没有配、结构化数据有没有加，这些都是技术层面的基础。基础不牢，内容再强排名也受限。

排名提升没有捷径，内容是地基，内链是承重墙，外链是砖头，用户信号是验收标准。每个环节都做好了，排名不需要你去求，它自己会来。

八、关键词和SEO到底是啥关系

聊到这儿，老王说，那我搞清楚了，关键词就是SEO的基础呗？

对，也不全对。

关键词不只是SEO的基础，它是SEO的灵魂。没有关键词，搜索引擎根本不知道你的网站是干啥的。你写了一堆文章，没有关键词体系，就等于一堆散沙，风一吹就散了。

从关键词到流量的路径是这样的：选对关键词→写出匹配文章→搜索引擎收录→排名上升→用户搜索→点击进入→流量来了。

流量来了之后呢？到转化这步。

用户看完你的文章，信任你了，才会加微信、填表单、下单购买。关键词选得准，流量就精准，转化率就高。关键词选偏了，流量再多也是废的。

我见过一个站，一天五千流量，一个月赚不到三千块。因为进来的全是搜”免费”、”怎么”、”是什么”的人，没人想掏钱。我也见过一个站，一天三百流量，一个月赚五万，因为进来的人都搜”价格”、”多少钱”、”怎么买”。

SEO的本质是什么？不是排名，不是流量，是通过搜索帮用户解决问题，顺便赚到钱。关键词，就是那个连接用户问题和你的解决方案的桥梁。

九、关键词优化的那些坑

讲了这么多怎么做好，我说说怎么别做错。

老王说，赶紧说，我肯定踩了不少。

第一个坑：关键词堆砌。

一篇文章塞进去几十遍同一个词，读起来像结巴。前几年有人这么干还能糊弄百度，现在不行了。搜索引擎识别关键词堆砌的技术已经非常成熟，你一塞它就知道，直接降权。关键是读者看着也恶心，留不住人。

第二个坑：只追高热度词。

新手最容易犯的错。看哪个词搜索量大就写哪个，结果写了一年排名纹丝不动。热度高的词，头部位置被大站和百度系产品占满了，你一个新站凭啥排上去？

第三个坑：忽略用户意图。

你跟老王一样，选词只看搜索量不看意图。搜”苹果”的人是想要买手机还是想吃水果？你写一篇手机评测，结果用户想找水果批发，你这流量就是无效的。关键词的意图匹配比搜索量重要一百倍。

第四个坑：不做长尾词。

很多人觉得长尾词搜的人少，没必要做。大错特错。长尾词虽然是蚂蚁，但架不住多啊。堆一百个长尾词的总流量，常常超过一个核心词。而且长尾词用户目的明确，转化率经常是大词的几倍。我做的站，80%的付费用户都是从长尾词搜进来的。

第五个坑：关键词研究做完就不管了。

关键词不是做一次就完了。行业在变，用户的搜索习惯也在变。我每个季度会重新跑一次词库，经常发现新的机会词，也经常淘汰已经没流量的死词。关键词得动态管理，不能一劳永逸。

这五个坑，我全踩过，老王踩了三个。你要是刚开始做，希望你看完能少踩几个。

十、实战案例分享

光讲理论没意思，说个我自己的真实案例。

2022年初，我接手一个做室内装修的公司站。接之前他们一年写了50篇文章，全是”装修公司哪家好”、”室内装修多少钱”这种大词。写了半天，一天不到50个搜索流量。

我接手后第一件事，做关键词研究。

用5118把”装修”相关的长尾词全拉下来，一共2300多个词。按四个维度打分排序：搜索量得过得去、竞争度不能太高、跟装修相关、有转化意图。

筛完最后剩了180个词，分成了三类：

第一类，本地装修词。”北京通州装修公司”、”朝阳区二手房翻新”这种带地域的长尾词，竞争小，转化高。第二类，细分需求词。”小户型装修省钱方案”、”厨房翻新多少钱一平米”、”卫生间防水怎么做”。第三类，问题解答词。”装修合同怎么签不吃亏”、”装修工人偷工减料怎么发现”。

三个月，写了六十篇文章，每篇都围绕一个核心长尾词展开。

结果呢？第四个月，网站日搜索流量涨到300多。第六个月，过了600。到年底的时候，一天已经有1200多的搜索流量了。

更重要的是转化。一年下来，通过网站过来的有效咨询有800多个，成交了大概40多单。虽然比例不高，但装修客单价高，加起来营业额过了两百万。

这个站后来老板很满意，又介绍了一个朋友给我做。

老王听完沉默了一会儿，说了一句话：兄弟，之前是我错了，回去我就把词库整理出来。

我说，晚了不怕，开始了就行。

SEO这事儿，说白了就三句话：知道用户搜什么，写出用户要的内容，让搜索引擎看得懂。关键词研究，就是第一步，也是最重要的一步。

好了，今天就写到这儿，下次接着聊。