昨天有个老铁私信我，说自己开了个淘宝店，卖女鞋的，一个月才出几单，听说直播带货能翻身，问我淘宝直播怎么开通。我说兄弟你算问对人了，我去年帮三个朋友从零搞到开播，其中一个现在月销十几万，另外两个嘛……还在坚持。今天就把这事儿掰开了揉碎了讲一遍，省得你们一个个来问我。
淘宝直播怎么开通：入口在哪，条件是啥，流程走几步
先说入口。很多人打开淘宝APP就懵了，找不到直播的入口在哪儿。你打开淘宝，点”我的”，往下滑，看到”淘宝直播”没？点进去。或者直接搜”淘宝直播”，会跳出来入驻页面。电脑端的话，进淘宝直播后台liveplatform.taobao.com，登录你的淘宝账号，就能看到申请入口。
条件呢？不是你想开就能开。淘宝对直播是有门槛的，而且这个门槛时不时会调。但大体上，你得是个正经卖家，有个正常经营的淘宝店铺。个人号想开？也行，但权限和流量比店铺号差一大截，后面我会细说。
流程不复杂：申请→审核→开通→装修→开播。听上去五步，但每一步都能卡你一下。尤其是审核，急不来。
入驻条件：店铺**、粉丝数、信用分、保证金、资质，一个都不能少
我那个卖女鞋的朋友，第一个问题就是”我店铺才两钻，能开吗？”我说看情况。淘宝直播对店铺**的要求，官方说法是”一钻及以上”，但实际上两钻三钻通过率更高。你要是连一钻都没有，先去把店铺做起来再说。
粉丝数呢？以前要求店铺粉丝过万，现在门槛降了一些，但至少得有几百个粉丝吧。一个粉丝都没有的店，你觉得淘宝会把流量给你？
信用分这个事儿很重要。你的DSR评分不能太低，至少4.6以上吧。要是有违规记录，扣分还没清零，那基本没戏。淘宝要看你是不是”良民”。
保证金，这个是大家最关心的。不同类目金额不一样，一般1000到5000块。家居、服饰这些常见类目，通常2000左右。特殊类目比如珠宝，保证金就高了。
资质方面，个人主播需要身份证实名认证，企业店铺需要营业执照。有些特殊类目还要额外资质，比如食品要食品经营许可证，化妆品要备案。这些你不提前准备，到申请的时候肯定卡壳。
申请流程详解：从提交到开播，每一步怎么走
书接上回，条件满足了，接下来就是走流程。第一步，提交申请。在直播后台点”申请开通”，填你的店铺信息、类目、联系人，上传资质照片。这里有个坑——照片一定要清晰，模糊的直接打回。
第二步，等审核。提交之后就是等，一般3到7个工作日。有的人第二天就过了，有的一等就是一周。急啥？该干啥干啥去。
第三步，审核通过，开通权限。恭喜你，你现在是淘宝直播主播了。但别急着开播，还有事要干。
第四步，装修直播间。背景墙、灯光、商品展示区，这些都得提前弄好。我见过有人随便找个白墙就开播的，效果你猜？惨不忍睹。
第五步，正式开播。选择商品，设置封面，写好标题，调整好画面，3、2、1，开始！
开通后怎么开播：设备、软件、场景、话术、注意事项
设备这一块，我劝你别省。手机开播最低要求——iPhone 8以上或者安卓旗舰机，摄像头至少1080P。但如果你想效果好，上电脑端OBS推流，配个专业摄像头，画质直接拉满。补光灯必须买，几十块钱的环形灯就行，别在暗搓搓的房间里播。
软件的话，手机端用淘宝直播APP就行，电脑端用淘宝直播PC版或者OBS推流。OBS自由度更高，但需要花点时间学。我建议新手先用手机端，跑通流程再升级。
场景布置有讲究。你是卖衣服的，后面挂几件衣服当背景。卖零食的，桌上摆满产品。卖珠宝的，来个绒布托盘。场景和产品要搭，别卖零食背后是张空床。
话术，这个要练。新手最容易犯的错就是对着镜头不知道说啥。我教你个笨办法——把每件产品的卖点写在小卡片上，直播的时候照着念也行，先保证不断档。等你播了20场以上，自然就流畅了。
注意事项：别穿太暴露，别说违禁词（最、第一、国家级这些），别挂机，别切屏太久。淘宝直播的规则很严，违规一次扣分，扣够了直接封号。
保证金的事儿：交多少，能退吗，规则怎么定
保证金这东西，说白了就是淘宝怕你搞事情，先收点押金。金额跟类目挂钩，普通类目1000到3000，特殊类目5000甚至更高。你退出直播的时候，保证金是可以退的，前提是没有未处理的违规和投诉。
退还流程不复杂，申请退出直播权限，等30天无纠纷观察期，然后自动退回到你的支付宝。但有个细节——如果你直播期间被扣过罚款，退的时候要先扣掉。
有个坑要注意：保证金不够的时候，淘宝会通知你补缴。不补？直接限制直播权限。所以保证金账户别卡太紧，留点余量。
审核要多久：时间、被拒原因、重新申请、怎么加速
审核时间我说过了，3到7个工作日是正常节奏。赶上双11前那种高峰期，可能更久。为啥？申请的人太多了，审核团队排不过来。
被拒的原因我见过最多的三个：一是店铺**不够，二是DSR评分太低，三是资质照片不清晰。还有一种情况是类目受限，有些类目淘宝暂时不开放新主播入驻。
被拒了别慌，30天后可以重新申请。但这次你得把被拒的问题解决掉，否则还是过不了。我那个朋友第一次被拒就是因为DSR才4.4，花了两个月把评分拉到4.7，第二次申请就过了。
加速方法？说实话没有特别靠谱的。但你可以做这些：资料填完整、照片拍清楚、选非热门时段提交（据说凌晨提交的审核更快，没有官方依据，但我观察确实如此），还有就是确保所有条件都满足再提交，别抱着试试看的心态。
淘宝直播和个人直播到底啥区别
有人问我，我拿手机随便播不行吗？非要搞淘宝直播？
还真不一样。个人直播，就是你自己拿个号开播，权限少得可怜。你不能挂商品链接，不能设置优惠券，观众只能看不能买。说白了就是聊天直播，娱乐属性大于商业属性。
淘宝直播呢？你可以在直播间直接挂商品，观众边看边买，这就是商业闭环。流量也不一样，淘宝直播有平台推荐流量，个人直播基本靠你自己拉人。转化率更是天差地别——淘宝直播的观众本身就有购物意图，个人直播的观众可能就是来凑热闹的。
简单说，个人直播是练手，淘宝直播是做生意。想赚钱，走淘宝直播。想玩玩，个人直播随便搞。
流量怎么来：推荐、搜索、粉丝、活动、运营
开通了直播，没人看怎么办？这是90%的新主播面临的问题。
推荐流量是最大的来源。淘宝会根据你的直播数据（停留时长、互动率、转化率）决定给不给你推流量。所以前几场直播特别重要，数据好了平台才会给你更多曝光。怎么做好数据？停留时长靠内容，互动率靠引导，转化率靠选品。
搜索流量，就是用户搜关键词的时候，你的直播间出现在搜索结果里。标题里带关键词，类目选对，封面图吸引人，搜索流量自然来。
粉丝流量，这个靠积累。每场直播引导关注，建粉丝群，开播前发预告。粉丝是最精准的流量，转化率最高。
活动流量，淘宝经常搞直播活动，什么直播节、品类日、超级直播日。能参加就参加，平台会给活动专场流量。
运营这块，直播前发微淘预热，直播中引导分享，直播后做复盘。把每一场直播当成一个小项目来运营，数据才会越来越好。
常见问题：设备、网络、违规、限流，怎么破
播着播着卡了？大概率是网络问题。直播对上行带宽要求高，至少4Mbps。WiFi不稳就插网线，手机播就找信号好的位置。别用公共WiFi，卡得你怀疑人生。
画面模糊？检查几个东西——摄像头分辨率设置对不对，灯光够不够亮，OBS的码率是不是太低了。码率建议3000以上，1080P的话5000更好。
违规了怎么办？先搞清楚违规原因，淘宝会发通知。第一次一般警告，多次就扣分。扣到12分限制7天，扣到48分直接封号。所以一定要看直播规范，别踩红线。
限流是最头疼的。表现就是直播间人越来越少，流量断崖式下跌。原因可能是数据差、违规、或者被系统判定低质量内容。解决办法就是提升数据——优化内容、提高互动、做好转化。没有捷径，就是一场一场磨出来。
赚钱攻略：选品、话术、活动、佣金、运营技巧
最后说说大家最关心的——怎么赚钱。
选品是第一位的。新手别贪多，先选3到5款主力产品，深入研究，讲得滚瓜烂熟。选品原则：利润要够（至少30%毛利）、复购要强（消耗品最佳）、展示要好（视觉冲击力强）。卖口红比卖螺丝刀好卖，这不需要我解释吧？
话术我前面提过，这里再深入一点。直播话术核心就三个：痛点引入、产品展示、促单成交。”你是不是经常……”这是痛点。”你看这个……”这是展示。”今天直播间专属价，只有今天……”这是促单。背下来，反复练。
活动要蹭。淘宝直播的各种活动、官方补贴、品类专场，能上就上。有时候一场活动带来的流量，顶你平时播一个月。
佣金模式也了解一下。除了卖自己的货，你还可以帮别人卖货拿佣金，这就叫淘宝联盟直播。选佣金高、转化好的品，轻资产运营。很多人就是靠佣金模式月入几万的。
运营技巧最后说一点——固定开播时间。每天同一时间播，培养粉丝的观看习惯。你今天上午播，明天半夜播，粉丝都不知道你什么时候在，怎么追着看？我认识做得好的主播，基本都固定时间，雷打不动，风雨无阻。
行了，今天就聊到这儿。淘宝直播这事儿，说难不难，说容易也不容易。关键是先动起来，别光看不练。你不开播，永远不知道问题在哪。开播了，问题一个一个解决就是了。有问题随时来找我，反正我闲着也是闲着。
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