供应链对带货的重要性
做视频号带货，供应链是生命线。产品好不好，价格有没有优势，发货快不快，售后有没有保障，这些都取决于供应链。很多人做不起来，不是因为内容不好，也不是因为直播能力不行，而是供应链拖了后腿。选品选得再好，供应商发不出货，或者发的货质量不行，一切都是白搭。所以对接供应链这件事，怎么重视都不过分。它不是等你做起来了再考虑的事，而是从一开始就要重视的事。
新手找供应链的渠道
新手刚开始做，没有量，直接找工厂是不现实的，人家根本不会理你。这时候可以从一些成熟的平台入手，先做起来，有了量再谈更好的条件。第一个渠道就是拼多多，虽然大家对拼多多印象不太好，但作为新手起步的货源渠道，它还是很香的。品类全，价格低，一件代发，不用囤货，门槛非常低。很多人就是靠拼多多无货源做起来的。
第二个渠道是1688，这个是阿里巴巴的批发平台，上面有很多工厂和一级经销商。价格比拼多多要低一些，但是起批量也高一些，一般是两件起批，或者混批。刚开始量小的话，可以先拿样，或者少拿一点试卖。等做起来了，量上去了，再跟供应商谈更低的价格。1688上面找供应商，最好找那种加入诚信通、有牛头标志的，相对靠谱一些。
第三个渠道是抖音精选联盟，这个是抖音官方的选品平台，上面的产品都是经过审核的，直接选品就可以带货，不用管发货售后，佣金也透明。虽然利润空间相对小一点，但是最省心，完全没有风险。新手如果怕麻烦，或者不想压货，从精选联盟开始是个不错的选择。第四个渠道就是视频号小店本身的分销市场，跟精选联盟类似，生态更匹配，操作更方便。
考察供应商的几个维度
找供应商不能只看价格，价格最低的不一定是最好的。要综合考察几个维度。第一个维度是发货速度，这个非常重要。视频号对发货时效要求很高，48小时内必须发货，超时会被罚。所以找供应商的时候，一定要问清楚，能不能保证48小时内发货，有没有晚发的情况，晚发了怎么办。最好能让他们提供一下最近的发货记录，看看实际发货速度怎么样。
第二个维度是产品质量，这个不用多说，质量不行，卖得越多，售后越多，死得越快。拿样是必须的，不要怕花那点样品钱。样品拿到手，自己先试用一下，看看质量到底怎么样。不要光看图片和描述，图片都是可以修的，实物才是真的。如果样品质量都不行，大货肯定更不行。
第三个维度是售后响应速度，出了问题能不能及时处理。做带货，售后是难免的，总会有质量问题、发错货的情况。关键是出了问题之后，供应商能不能积极配合解决。如果找半天找不到人，或者各种推诿扯皮，那合作起来会非常累。最好找那种有专门售后对接人的，响应速度快的。
第四个维度才是价格。在前面三个都满足的前提下，再找价格最低的。不要为了省几块钱，找那种发货慢、质量差、售后差的供应商，最后得不偿失。省的那点钱，还不够赔罚款和处理售后的精力成本。
跟供应商谈判的技巧
刚开始量小的时候，不要跟人家谈价格，谈了也没用，人家不会给你优惠。先把量做起来，你有量了，才有谈判的筹码。等你每天稳定出几十单了，再去找供应商谈价格，谈账期，这时候人家才会重视你。不要觉得不好意思，做生意就是这样，等价交换，你有量，他有利，大家都好说。
谈判的时候，不要只盯着价格，可以谈的东西很多。比如能不能包邮，能不能送一些赠品，能不能优先发货，能不能换货，这些都是可以谈的。价格谈不下来，在这些方面争取一些优惠，也是好的。还有就是付款方式，能不能月结，能不能周结，这些对你的现金流也很重要。
还有一个技巧，就是不要只跟一家供应商合作。同样的产品，最好找两三家备用。一来可以比价，二来万一这家出问题了，还有另外的可以顶上，不会断货。不要把鸡蛋都放在一个篮子里。当然，也不要找太多，太多了管理起来也麻烦，两三家就够了。
对接供应链的常见误区
第一个误区，就是一开始就想找最低价格的。总觉得我要找到最好的货源，价格最低的，不然就不开始。其实完全没必要，刚开始最重要的是先做起来，先跑通整个流程。价格高一点没关系，少赚一点，先把模式跑通，有了量，价格自然就能谈下来。
第二个误区，就是相信那种代发加盟的，交加盟费，给你一件代发。这种大部分都是坑，钱交了，货给你发不发，发的什么质量，都不一定。真有那么好的事，他自己干嘛不做，要等你来做？还是自己找靠谱的渠道，更放心。
第三个误区，就是一开始就囤很多货。总觉得囤货价格低，能多赚点。但是新手根本不知道什么能卖出去，什么卖不出去。囤一堆货，最后卖不出去，砸手里，钱都变成库存了。永远不要囤货，除非你已经卖爆了，确定能卖出去。
对接供应链是个长期的过程，不是一次就能找到完美的。要在做的过程中，不断筛选，不断优化，慢慢建立自己的供应链体系。这个过程急不来，需要时间和经验的积累。
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