你以为的排行榜，可能不是你想要的排行榜
今天带一个粉丝逛淘宝，她指着首页一个”好物榜”跟我说：老师你看，这个东西上榜了，肯定卖得好，我买回去做副业绝对稳。
我一看那个榜，笑了。这不是销量榜，这是”推广位”，谁给淘宝掏钱谁上榜。真正能反映销量的榜单，藏得比你老公的私房钱还深。
第一步，先分清楚淘宝三种”榜”
打开淘宝 App，你会看到各种”排行榜”、”好物榜”、”热销榜”，眼花缭乱。别急，我给你把这些榜按”含金量”排一下。
第一种：广告位榜。就是首页上带”推广”、”精选”字样的那种。这种榜完全靠钱堆出来的，商家出价高就上榜，跟销量真的没啥关系。看着漂亮，不能拿来做选品参考。
第二种：算法榜。就是淘宝根据”最近 24 小时销量 + 收藏加购数据”自动生成的。这个还比较真实，但也有”新品扶持”的水分，就是新品会被算法额外加权。你看到某个新品突然冲上榜首，别激动，可能它一天只卖了十几单。
第三种：类目实时销量榜。这是真榜。入口在”淘宝—搜索一个类目关键词—筛选’销量优先’—再看’实时排行榜'”。这个榜是纯粹按最近 24 小时或 7 天的真实成交笔数排的，是做选品分析最应该看的那一个。
第二步，教你打开真榜
说了半天，怎么打开真榜？跟我一步一步来。
打开淘宝 App，在搜索框输入你想看的类目，比如”运动鞋”。跳出结果页之后，看顶部有一排筛选按钮：”综合、销量、新品、信用、价格”。选”销量”。
然后往下滚一点，会看到一个小小的图标叫”热销榜”或者”排行”。别问我为什么设计成那么小，淘宝就是不想让你随便看到。
点进去，你就看到真正的”实时销量榜”了。里面前二十名，就是这个类目最近实打实卖出去最多的商品。
第三步，看榜的三个门道
真榜看到了，但你要会看。
门道一：不要只看第一名。第一名往往是”卷王级”店铺，你根本卷不过。真正值得研究的是第 5 名到第 15 名，这些店铺销量稳定，但没有拉开碾压性差距，你如果做同类产品，从他们身上抄结构最省事。
门道二：看月销和最近 30 天增长。淘宝榜单默认是”24 小时销量”，但你可以切到”30 天销量”看趋势。如果一个商品 30 天前排在 100 名开外，突然冲到前 20，说明它正在起势，值得深挖。
门道三：看差评比例。销量高不代表产品好。你点进榜单里的商品，看评价页面直接筛”差评”，如果差评率超过 5%，这个品类其实是雷区，卖得越多退货率越高，做起来累得半死。
第四步，PC 端还有一个隐藏神榜
如果你是做电商想深度研究，光看 App 榜是不够的。打开电脑，进入 top.taobao.com，这是淘宝的”公开榜单中心”。这里的榜单比 App 上详细得多，能看到”人气榜”、”新势力榜”、”上升榜”、”回购榜”等等，每个类目都能筛。
特别提一嘴那个”回购榜”，这个榜是按”老客户回购率”排的，能上这个榜的商品，基本都是真正的好东西——因为买过一次的人愿意再买。选品做参考，这个榜比销量榜含金量还高。
第五步，第三方工具的辅助价值
如果你想省事，可以用一些第三方数据工具，比如”生意参谋”（付费）、”店查查”、”淘数据”。这些工具会把淘宝的榜单进一步细分，能看到”类目 TOP100 商品”、”店铺 TOP100″、”品牌 TOP100″，甚至能看某个商品的历史销量曲线。
但注意一件事：第三方工具的数据是通过采样估算的，不是绝对准确。作为参考可以，作为决策唯一依据不行。你还是得回到淘宝官方那三个入口去交叉验证。
第六步，看完榜之后要做什么
看到榜别激动，看完还有下一步。
找到 3 到 5 个你觉得可以做的商品，把他们的：主图风格、标题结构、详情页布局、价格带、评价数、店铺装修全部截图存下来。做一个”标杆分析表”。
然后再问自己一句：这些商品的卖家如果消失了，我能不能填补他们的位置？如果答案是”能”，你就找到了自己的机会。如果答案是”不能”，看别的品类去，别硬卷。
最后再唠叨一句
淘宝的榜单从来都不是”随便点点就能看的”，它是被平台精心设计过的信息漏斗。你看到的第一层是给消费者看的，第二层是给中小卖家看的，第三层才是给真正做数据分析的人看的。
你今天知道了怎么钻进第三层，恭喜你，你已经比 99% 的淘宝用户懂得多了。剩下就是勤快点，每天花二十分钟看一次真榜，做个记录。做上半年，你对整个电商市场的感觉就出来了。这比看一百篇选品攻略文章都有用。
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