今天有个老朋友来找我聊天，抱怨说现在护肤品的牌子太多，看得她眼花缭乱。
她指着赫莲娜问我，这牌子到底是哪个国家的，是什么档次，值不值得买。
作为朋友，我很同情她这种被各种品牌营销绕晕的心情。但作为一个被社会和智商税毒打过很多年的老登，我得跟她说点实在的。
先说说它到底是哪国的
我跟她说，赫莲娜这个牌子，来头不小。
它的创始人赫莲娜女士，是一位在美容行业相当有传奇色彩的人物。这个品牌历史悠久，是现代美容行业里的老前辈了。
如今，它是法国那家著名的化妆品巨头集团旗下的高端品牌。所以你要问它是哪个国家的，现在把它归为法国品牌，是没问题的，它也带着浓浓的欧美高端护肤的气质。
搞清楚出身，你就明白它为啥定位这么高了。
再说说它到底是什么档次
朋友最关心的还是档次。
我直接告诉她，赫莲娜在护肤品里，属于顶奢的那一档。
什么概念？就是在一众高端品牌里，它还要再往上走一层，是塔尖上的存在。它主打的是高端抗老、高端修护这个方向，价格也相当美丽，随便一件产品，都够很多平价品牌买上一堆了。
它的目标客户，是那些预算充足、追求高端护肤体验、尤其看重抗老的成熟消费者。说白了，它卖的不只是护肤品，还有一份高端和身份感。
举个例子，你就明白它的定位了
光说顶奢你可能没概念，我给朋友举了个例子。
你把护肤品市场想象成一个金字塔。
塔底，是那些开架平价的大众品牌，便宜、走量、谁都能买。塔中间，是一些知名的中端品牌，品质不错、价格适中。塔的上层，是各种大家熟知的高端专柜品牌。
而赫莲娜，就站在这个塔的最尖上，跟少数几个顶级品牌待在一起。你这么一想，它的档次就一目了然了。
再举个例子，说说它贵在哪
朋友又问，那它凭什么卖这么贵。
再举个例子。你买顶级品牌，买的从来不只是那瓶膏体本身。
你买的是它百年的品牌历史和背书，是它投入巨资的研发和那些听起来很唬人的核心科技成分，是它高端的包装和专柜的服务体验，当然，也有相当一部分，是那个顶奢牌子带给你的心理满足感。
这些东西加在一起，就撑起了它高高在上的价格。这里面有实打实的东西，也有品牌溢价，你得看明白。
再再举个例子，说说到底适不适合你
那到底该不该买？我给朋友再再举个例子。
就像买车，几十万的豪车确实好，但不是每个人都需要、都适合。你的预算、你的实际需求，才是关键。
赫莲娜适合谁？适合预算充足、有明确的高端抗老需求、也愿意为顶级品牌和体验买单的人。对这类人来说，它可能确实值。
但如果你还年轻、主要需求是基础保湿，或者预算有限，那真没必要硬上顶奢。适合你肤质、你年龄、你钱包的，才是最好的。花几千块买个用不上的抗老功效，那才是真正的智商税。
给普通人的几句实在话
作为被毒打过的老登，我最后给朋友掏了几句心窝子话。
第一，护肤品不是越贵越好，是越适合越好。别被顶奢的光环晃花了眼。
第二，看功效更要看成分和肤质是否匹配，别光冲着牌子和广告去。
第三，真想试顶级的，可以先从小样、旅行装入手，试试肤感和效果，别一上来就砸大钱买正装。
第四，买正品认准官方渠道，顶奢品牌的假货和串货特别多，别在乱七八糟的地方下手。
再举个例子，说说顶奢和平价的差距到底在哪
朋友还是有点不甘心，说那顶奢和平价的护肤品，效果真差那么多吗。
再举个例子。这就好比同样是代步，几万的车和几百万的车，都能把你从A点送到B点，基础功能是一样的。
护肤品也是。基础的保湿、清洁，平价和顶奢都能做到，日常用平价的完全没问题。差距主要体现在那些进阶的功效上，比如高端抗老、深层修护，顶奢品牌在研发、成分浓度、配方技术上确实投入更大，体验和某些功效上会更好。
但你要清楚，这个差距是递减的。从平价到中端，提升可能很明显；但从高端再到顶奢，价格翻了好几倍，实际效果的提升却未必成正比，那多出来的钱，很大一部分是买品牌、买体验、买心理满足。想明白这一点，你就不会盲目为顶奢的光环买单了。
作为老登，我最反感的两种营销套路
聊到这，作为一个被无数营销毒打过的老登，我忍不住跟朋友吐槽两种最常见的套路。
第一种，制造年龄焦虑。铺天盖地告诉你，二十五岁不抗老就晚了，吓得一堆小年轻不管用不用得上，砸钱买最贵的抗老产品。其实该不该抗老、用什么级别的，得看你的实际肤况，不是看广告吓唬你。
第二种，堆砌听不懂的成分名词。把一堆你根本看不懂的黑科技成分、专利技术摆出来，唬得你一愣一愣的，觉得这么高科技肯定值这个价。其实很多所谓的独家科技，噱头大于实效。
我跟朋友说，看破这两种套路，你就能省下一大笔智商税。护肤是为了让自己舒服、变好，不是为了缓解被营销制造出来的焦虑。
写在最后
赫莲娜是哪个国家的、什么档次，给朋友捋清楚就是：它是隶属法国那家美妆巨头的高端品牌，在护肤品里属于顶奢的塔尖档位，主打高端抗老。
它好不好？好，但贵。值不值得买，得看你是不是它的目标客户，有没有对应的需求和预算。护肤这事，认清自己比认牌子更重要。别人的顶配，未必是你的刚需，把钱花在真正适合自己的地方，才最划算。
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