卓越网书店这事被严重低估。为什么?因为多数人只看到了第一层——表层操作,没看到第二层——背后的人群结构,更没看到第三层——长期复利。能看到第一层的人多如牛毛,能看第二层的人百里挑一,能看第三层的人万里挑一。这篇文章,我试着带你走到第二层和第三层,看完了,认知会和多数人不一样。
#01 卓越网书店这事为什么被低估
看卓越网书店的认知框架,我给你按这五段搭:现状、路径、陷阱、差异、复利。五段搭起来,认知就有了深度。下面逐段展开。复利这事,前期慢得让人想放弃。但能撑过前期的,后期就是别人追不上的优势。所以关键在’撑’这个字。
撑的方法是:把长期目标拆成短期里程碑。每到一个里程碑,给自己一个小奖励。这套机制下来,长期就变得不那么难熬。
认知陷阱有三个:一,看见别人赚就觉得自己也能赚;二,看见别人没赚就觉得自己也能避开;三,看见别人死了就觉得自己能活得更久。三个都反人性,所以才叫陷阱。跳出来看,kw这事就清爽多了。
能看到第一层的人多如牛毛,能看第三层的人万里挑一。
卓越网书店的认知差,在两个地方:一是你看到的和多数人看到的不同;二是你相信的和多数人相信的不同。两个不同叠加,才有真正的认知差。认知差建立了,后面的方法、工具、节奏,都是放大器;认知差没建立,放大器只是把错误放大。
- 你看到的和多数人不同
- 你相信的和多数人不同
- 两个不同叠加,才是真认知差
#02 卓越网书店的认知差
卓越网书店的认知差,在两个地方:一是你看到的和多数人看到的不同;二是你相信的和多数人相信的不同。两个不同叠加,才有真正的认知差。认知差建立了,后面的方法、工具、节奏,都是放大器;认知差没建立,放大器只是把错误放大。认知这东西,不是看一篇文章就能升级的,是看 100 篇、想 1000 个问题之后才能升级。所以耐心,本身就是认知的一部分。
别小看耐心这个能力。能在多数人放弃的时候继续做,本身就是一种认知优势。
差异化打法有三种:一是产品差异化,做得不一样;二是人群差异化,服务不一样的人;三是渠道差异化,在不一样的地方卖。三个差异化选一个做透,比三个都做半吊子强十倍。
- 第一层:表层操作,人人都看得见
- 第二层:人群结构,百里挑一
- 第三层:长期复利,万里挑一
复利效应是慢指标。短期看不出,半年一年才看得出。所以做卓越网书店这事,如果你只盯短期,会累死;如果你愿意看长期,会越做越轻松。心态先稳,后才有复利。
认知差建立起来要半年,塌下去只要三天。
#03 卓越网书店的标准路径
标准路径分三段:看势、择时、落子。看势是判断大方向对不对,择时是判断现在进场合不合适,落子是一旦确定就果断行动。三段都判断完才动手,不动手则已,动手就要有落子无悔的决心。半路犹豫是最浪费精力的。心态决定你看多长。看得短,就会焦虑;看得长,就会从容。卓越网书店这事,如果你能看三年,就不会被眼前的小波动带偏;如果你只能看三天,那你每天都会焦虑。把自己的视野拉长,心态自然稳。
标准路径分三段:看势、择时、落子。看势是判断大方向对不对,择时是判断现在进场合不合适,落子是一旦确定就果断行动。三段都判断完才动手,不动手则已,动手就要有落子无悔的决心。半路犹豫是最浪费精力的。
能看到第一层的人多如牛毛,能看第三层的人万里挑一。
工具的代差是真实存在的。早一代的工具效率低但门槛低,新一代工具效率高但门槛也高。选哪代,要看你的人群。如果你的人群就是低门槛那一拨,就别追新工具,反而是低门槛工具更适合他们。卓越网书店这事,工具选择本身就是定位。
- 你看到的和多数人不同
- 你相信的和多数人不同
- 两个不同叠加,才是真认知差
#04 卓越网书店的认知陷阱
认知陷阱有三个:一,看见别人赚就觉得自己也能赚;二,看见别人没赚就觉得自己也能避开;三,看见别人死了就觉得自己能活得更久。三个都反人性,所以才叫陷阱。跳出来看,kw这事就清爽多了。做这事,看长期的人赢,看短期的人输。道理谁都懂,真到眼前的诱惑面前,能扛住的人不多。
扛住诱惑的方法:把自己做的事写下来,贴在显眼的地方。诱惑一来,看一眼自己写的话,提醒自己为什么要做这事。提醒多了,自然就稳了。
心态决定你看多长。看得短,就会焦虑;看得长,就会从容。卓越网书店这事,如果你能看三年,就不会被眼前的小波动带偏;如果你只能看三天,那你每天都会焦虑。把自己的视野拉长,心态自然稳。
- 第一层:表层操作,人人都看得见
- 第二层:人群结构,百里挑一
- 第三层:长期复利,万里挑一
看卓越网书店的认知框架,我给你按这五段搭:现状、路径、陷阱、差异、复利。五段搭起来,认知就有了深度。下面逐段展开。
认知差建立起来要半年,塌下去只要三天。
#05 卓越网书店的差异化打法
差异化打法有三种:一是产品差异化,做得不一样;二是人群差异化,服务不一样的人;三是渠道差异化,在不一样的地方卖。三个差异化选一个做透,比三个都做半吊子强十倍。复利效应是慢指标。短期看不出,半年一年才看得出。所以做卓越网书店这事,如果你只盯短期,会累死;如果你愿意看长期,会越做越轻松。心态先稳,后才有复利。
看长期,卓越网书店这事能不能做,取决于你愿不愿意把时间拉长看。拉长看,这事有复利;拉短看,这事就是流水。心态决定你看多长,看多长决定你能走多远。
能看到第一层的人多如牛毛,能看第三层的人万里挑一。
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