1688一件代发怎么做，新手找货源避坑指南

我为什么要写1688一件代发这个话题

今天要聊1688一件代发。我敢说，90%想做电商的新手，第一个想到的就是1688一件代发。为什么？因为听起来太美好了：不用进货，不用囤货，不用打包发货，不用压资金，厂家直接帮你发货，你只需要开个网店卖货就行，卖出去了赚差价，卖不出去也不亏。简直就是为新手量身定做的创业项目，零风险，零投入，就能当老板。

但真相是什么？我见过太多做1688一件代发的新手，90%以上都赚不到钱，甚至很多人还亏了钱。为什么？因为他们根本不知道一件代发的水有多深，不知道这里面有多少坑，不知道真正赚钱的一件代发是怎么做的。

我有个朋友，去年开始做淘宝，就是做1688一件代发，做了半年，钱没赚到，还亏了两万多。为什么？投了一万多直通车，没转化，然后又被厂家坑，发的货质量有问题，退了一大堆，赔了不少钱，最后店也做死了。像他这样的例子太多了。

那1688一件代发到底还能不能做？我的答案是：能做，但不是所有人都能做，也不是随便做做就能赚钱的。以前那种随便上个产品就能卖出去的时代早就过去了，现在做一件代发，需要你有运营能力，有选品能力，还要会找靠谱的厂家。

今天我就把1688一件代发这件事从头到尾说清楚：一件代发的真相是什么，有哪些坑，新手怎么找靠谱的厂家，怎么做才能赚到钱，哪些钱千万不要花。都是我身边做电商的朋友实打实的经验，没有什么虚的。

还是那句话，我不是劝你做，也不是劝你不做，我只是把真相告诉你，最后你自己判断。成年人，自己做选择，自己承担后果。

1688一件代发的真相是什么

先搞清楚一个最基本的问题：1688一件代发到底是什么？很多人以为，1688上的都是厂家，都是源头工厂，你在上面找货源，就是直接和工厂合作，拿到的是出厂价，利润空间很大。大错特错。

1688上面的卖家，根本不是只有工厂，大部分都是贸易商，是二道贩子，甚至是三道四道贩子。很多你看着像工厂的店铺，其实就是个中间商，他自己也没货，也是从别人那里拿的货，然后加价卖给你。你以为你拿到的是出厂价，其实你拿到的已经是加了好几层的价格了，利润空间早就被压缩得没多少了。

就算你真的找到工厂了，工厂真的会用心给你做一件代发吗？也不一定。工厂的主要业务是做批发，做订单，一单就是几百几千件，赚的是批量的钱。一件代发对工厂来说，是鸡肋业务，食之无味，弃之可惜。做吧，太麻烦，一件一件打包发货，赚不了几个钱；不做吧，又怕错过小客户，以后可能变大客户。所以大部分工厂对一件代发的业务都不是很上心，能做但不会用心做。

这就导致了什么问题？发货慢，质量不稳定，售后差。你这边客户下单了，你去找工厂，工厂说等两天，货还没生产出来；发过去的货，质量参差不齐，这次好下次坏；客户要退货，工厂半天不处理，你只能自己承担损失。这些都是做一件代发最常见的问题。

还有就是价格问题。现在信息太透明了，你在1688上找的产品，你去淘宝拼多多搜一下，很多人卖的价格比你的拿货价还低。你怎么卖？人家要么是直接和工厂深度合作，拿货价就是比你低；要么是人家自己有货，成本就是比你低；要么就是人家亏钱冲销量。你一个做一件代发的，价格本来就没优势，怎么和人家竞争？

所以1688一件代发的真相就是：它是一个门槛很低的电商模式，适合新手入门练手，但不要指望靠这个发大财。你能赚到钱，但赚的都是辛苦钱，而且需要你有很强的运营能力和选品能力。如果你以为找个产品，上架就能卖，卖了就能赚钱，那你肯定要失望。

这是第一个核心观点：1688一件代发适合新手入门练手，不适合想赚大钱的人。它能让你用最低的成本了解电商是怎么回事，但想靠这个赚大钱，很难。

一件代发的优势和劣势

客观地说，1688一件代发有它的优势，也有它的劣势，没有绝对的好与坏，关键看你怎么用。

先说说优势。第一个优势就是门槛低，不用压资金。这是最大的优势，也是最吸引新手的地方。你不需要花几万块钱进货，不需要租仓库，不需要打包发货，只需要几千块钱的流动资金，就能开始做。对很多没什么钱，又想试试电商的普通人来说，这是最好的入门方式，就算做不成，也亏不了多少钱，试错成本很低。

第二个优势是风险低。你不用囤货，就不用担心卖不出去砸在手里。做电商，压货是最大的风险之一，很多人做电商亏钱，不是因为卖不出去，而是因为压了太多货，最后货卖不出去，都砸手里了，钱都变成了库存。做一件代发就没有这个风险，卖一件发一件，卖不出去也不用承担损失。

第三个优势是可以试错。你可以同时测试很多产品，这个产品卖不动就换掉，再试下一个，不用心疼压货的钱。等你找到能卖得动的产品，再考虑要不要自己囤货，要不要深入做。这样可以用最低的成本，找到适合自己的产品和方向。

第四个优势是省心。你不用管生产，不用管库存，不用管打包发货，不用联系快递，这些都由厂家搞定。你只需要专心运营店铺，专心卖货就行。对新手来说，能少操心很多事，能把精力放在最重要的地方。

再说说劣势。第一个劣势就是价格没优势。刚才也说了，你拿到的价格，可能已经是加了好几层的价格了，比那些自己有货的卖家，价格高很多，根本竞争不过。同样的产品，人家卖19.9包邮，你拿货价就要15，加上运费就要20，你怎么卖？

第二个劣势是发货和质量不可控。发货快慢，质量好坏，全看厂家，你根本控制不了。厂家发货慢，你就要挨客户骂；厂家发的货质量有问题，你就要给客户退货退款，赔本赚吆喝。而且很多时候，你连产品都没见过，根本不知道质量怎么样，卖出去了心里也没底。

第三个劣势是竞争太激烈。因为门槛低，所以做的人特别多，竞争特别激烈。你能找到的产品，别人也能找到；你能拿到的价格，别人也能拿到。大家卖的都是一样的东西，价格都差不多，最后就是拼运营，拼推广，拼服务，新手很难拼得过别人。

第四个劣势是利润薄。本来拿货价就高，再加上运费，再加上推广费用，最后能赚到的钱就很少了。可能卖一件产品，只能赚个几块钱，甚至有时候还要亏钱。你要卖很多件，才能赚到一点钱，真的是辛苦钱。

所以你看，一件代发的优势和劣势都很明显。它适合新手入门，适合试错，适合轻资产运营，但不适合想赚大钱的人，不适合想长期做大的人。如果你是新手，想试试水，那一件代发是很好的选择；如果你已经有经验了，想把生意做大，那迟早要脱离一件代发，自己囤货，自己掌控供应链。

新手怎么在1688上找靠谱的厂家

做一件代发，最重要的就是找到靠谱的厂家。厂家靠谱，你就成功了一半；厂家不靠谱，你再怎么努力也没用。那怎么在1688上找到靠谱的厂家呢？我教你们几个方法。

第一个，看店铺标识。1688上有几个标识，能帮你判断是不是工厂。第一个是”实力商家”，这个是1688认证的，交了几万块钱的保证金，相对靠谱一点。第二个是”源头工厂”，这个也是1688认证的，说明这家确实是工厂，不是贸易商。第三个是”深度验厂”，说明1688的人上门去验过厂，确实是真实存在的工厂。有这几个标识的，比没有的要靠谱很多。

第二个，看开店时间和交易数据。开店时间越长越好，最好是三年以上的，说明这家做了很久，不是那种做几个月就跑路的。然后看交易数据，看交易勋章，最好是3A以上的，说明成交量不错，生意稳定。再看回头率，回头率越高越好，最好是20%以上的，说明老客户多，产品和服务都不错，大家愿意回头买。

第三个，看产品和详情页。真正的工厂，产品一般都比较垂直，都是同一个品类的东西，不会什么都卖。比如做服装的，就全是服装；做五金的，就全是五金。如果一个店铺什么品类的产品都有，那大概率是贸易商，不是工厂。然后看详情页，工厂的详情页一般都比较朴实，都是实拍图，不会修得特别花哨；贸易商的详情页一般都是盗的图，修得特别好看，但可能和实际产品不一样。

第四个，看客服响应速度和服务。你给客服发个消息，看看多久能回复。如果半天都不回复，那说明这家服务不行，以后你有售后问题，找他肯定也找不到。如果几分钟之内就回复了，而且回答得很专业，很耐心，那说明服务还不错。还可以问问能不能发样品，能不能7天无理由退货，能不能一件代发，这些问题都问清楚，看看厂家的态度怎么样。

第五个，一定要先买样品。不管厂家看起来多靠谱，一定要先买个样品回来看看。看看质量怎么样，看看包装怎么样，看看发货速度怎么样。样品都不满意，就不要合作了，不然卖给客户也是退货。样品满意了，再考虑合作。而且最好多买几家的样品，对比一下质量和价格，选最好的那个。

第六个，小单测试。就算样品满意了，也不要一下子就把所有订单都放过去，先下个几单十几单，测试一下。看看发货速度怎么样，看看质量稳不稳定，看看售后处理得怎么样。测试个半个月一个月，没问题了，再长期合作。有问题，就赶紧换厂家，不要在一棵树上吊死。

就这六步，照着做，基本上就能找到靠谱的厂家了。不要嫌麻烦，找厂家这件事，多花点时间是值得的。找个好厂家，能帮你省很多事，少踩很多坑；找个不靠谱的厂家，能把你坑死。

做一件代发怎么才能赚到钱

找到了靠谱的厂家，只是第一步，能不能赚到钱，关键还是看你怎么运营。很多人说一件代发赚不到钱，其实不是一件代发赚不到钱，是他不会运营，所以赚不到钱。那做一件代发，怎么才能赚到钱呢？

第一个，选品一定要好。做一件代发，选品是最重要的，没有之一。你选的产品，要有差异化，不要选那种人人都在卖的爆款。那种爆款，价格战打得厉害，你做一件代发根本没有价格优势，根本卖不动。要选那种细分的、小众的、竞争小的、利润空间大的产品。比如不要去卖女装，竞争太大了，你可以卖大码女装，或者小个子女装，或者某一个风格的女装，细分一下，竞争就小很多了。选品的时候，一定要算好利润，拿货价加运费，再加平台扣点和推广费用，最后还能赚个10块20块的，这个产品才能做。如果算下来只能赚几块钱，那就算了，累死累活也赚不到钱。

第二个，一定要做差异化。大家都是从1688拿的货，都是一样的产品，一样的图片，一样的详情页，客户凭什么买你的？所以你一定要做差异化。最起码的，主图和详情页要自己做，不要用厂家给的数据包直接上传。厂家给的数据包，几百几千个人都在用，你再用，根本没有任何竞争力。自己拍图，自己做主图，自己写详情页，哪怕拍得差一点，至少是原创的，和别人不一样，平台也会给你更多流量。还有就是可以做套餐，做搭配，别人卖单个产品，你卖套装，价格定高一点，利润空间就大了。

第三个，控制好推广成本。做一件代发，利润本来就薄，所以推广成本一定要控制好。不要一上来就大把大把投直通车，投几万块钱进去，连个响都听不到。刚开始先少量投，测试一下，看看投产比怎么样，投产比划算再继续投，不划算就停，及时止损。也不要只靠付费推广，也要学点免费的玩法，比如搜索优化，比如内容营销，比如老客户维护，这些都能帮你省不少推广费。

第四个，做好服务。做一件代发，供应链你控制不了，价格你也没优势，那你唯一能和别人竞争的，就是服务。客服回复快一点，售后处理好一点，给客户送点小礼物，客户体验好了，就会回头买，还会介绍朋友来买。很多小卖家，就是靠服务好，积累了一批老客户，生意也能做得不错。不要想着做一锤子买卖，要想着做长期生意，积累老客户，这样生意才能长久。

第五个，慢慢转型，脱离一件代发。如果你的店做得不错，销量稳定了，就可以考虑慢慢转型，自己囤货了。和厂家谈，拿货量上来了，价格就能谈下来，利润空间就大了。而且自己囤货，发货速度和质量也能自己控制，用户体验也会更好。一件代发只是入门，只是过渡，不是长久之计，想把生意做大，迟早要自己掌控供应链。

能做到这五点，做一件代发还是能赚到钱的。虽然赚的不是大钱，但一个月赚个几千块钱，比上班强一点，还是可以的。如果运营得好，一个月赚几万也是有可能的。

这些坑千万不要踩

最后说一下做一件代发常见的几个坑，都是很多人踩过的血泪教训，希望你们能避开。

第一个坑：交加盟费代理费的。很多1688上的商家，说什么要收加盟费，收代理费，几百几千的，说交了钱才能给你供货，才能教你运营。这种全是骗子，不要信。真正靠谱的厂家，巴不得你帮他卖货，怎么会收你钱？收你钱的，都是靠收加盟费赚钱的，根本不是真心想和你合作的，你交了钱，他就不管你了。

第二个坑：用厂家的数据包直接上传的。刚才也说了，厂家给的数据包，很多人都在用，你直接上传，没有任何差异化，根本拿不到流量，也卖不动。而且很容易被投诉盗图，被投诉了，店铺就会被处罚，得不偿失。一定要自己做主图，自己做详情页，不要图省事。

第三个坑：只找一家供应商的。不要把鸡蛋放在一个篮子里，不要只和一个厂家合作。就算这个厂家再靠谱，也有可能出问题，比如缺货了，比如涨价了，比如服务变差了。你最好同时找两三家靠谱的厂家，卖同样的或者类似的产品，这家缺货了，就从那家发，这家涨价了，就换那家，这样就不会被一个厂家卡住脖子。

第四个坑：不看规则乱卖的。很多新手做一件代发，产品都没见过，就直接上架了，结果产品有问题，或者是侵权的，或者是违规的，最后店铺被处罚，甚至被封店，那就亏大了。上架产品之前，一定要了解清楚产品，看看有没有专利，有没有侵权，有没有违反平台规则，不要稀里糊涂就违规了。

第五个坑：长期做一件代发不转型的。一件代发只是入门，只是过渡，不是长久之计。如果你做了半年一年，销量已经稳定了，还在做一件代发，那你就太傻了。这时候你应该和厂家谈价格，自己囤货，降低成本，提高利润，把生意做大。一直做一件代发，你永远赚不到大钱，永远被厂家牵着鼻子走。

总结一下：1688一件代发，是新手入门电商的好方式，门槛低，风险小，适合试错。但它不是躺着赚钱的项目，需要你有选品能力，有运营能力，还要找到靠谱的厂家。如果你是新手，想试试电商，那可以从一件代发开始，用最低的成本学习运营，积累经验。等你做起来了，再考虑囤货，再考虑转型，一步一步来，稳扎稳打，还是能赚到钱的。

最后还是那句话，任何生意都有人赚钱，有人亏钱，关键在人，不在生意本身。一件代发也是一样，有人靠它赚到钱了，有人没赚到，不是模式不行，是人不行。