聊聊抖店找达人带货的一些技巧

今年基本都泡在直播带货上面了,虽说没有做出太大的成绩,但是多多少少有点自己的心得,今天分享给你,希望有缘的朋友看到有点启发。

1.最开始带货我们是从快手开始的,因为快手这个平台私域性质还是比较强的,很多主播粉丝不多,但是带货能力真的超强,并且这些主播抱团抱的很紧。

快手的主播大多都是在北方,山东等地多点,毕竟山东临沂市真正的直播电商基地,大多头部主播都聚集在哪里,比如快手的超级丹这种头部。

而我们身在南方,其实很多东西是不太方便的,毕竟跟主播打交道,这里面有很多“人情世故”,太远的话多多少少还是很不方便。

所以在建联这块,虽说我们一直在开发新的合作主播,但后面的主播也一直在流逝,一边进,一边出,很多主播都是带几场之后就直接换品了,我们做成了一个恶循环。

后面我们有把目光聚集在了南方的一些快手主播上面,功夫不负有心人,当目光聚集在南方的时候,发现了非常小众的一群主播,就是我们在快手上面看到的很多方言主播。

这些方言主播粉丝数量不多,一般都是20-30W左右,但是粉丝购买力是非常强悍,我们本来后台设置的是单账号限拍十单的,但自从遇到这些主播之后,我们把这个限制取消了。

因为他们很多粉丝,只要觉得产品不错,对主播的信任,那么可能直接下几十单,给身边朋友都买一圈,要么就是直接怼在家里用。

我见识了一次觉得,这些人消费力真的强悍。

而且后面带了几场之后,因为咱们离得近,开车也就两三小时,跑到他们工作室坐坐,然后慢慢聊着聊着,他们愿意直接到厂家搞专场。

然后我们跟厂家对接好,直接带领到厂家去,老板帮咱们接待,给咱们提佣金,一场专场下来,佣金小几万,还是非常nice的。

聊聊抖店找达人带货的一些技巧

2.我们是怎么在快手找主播的?

当时咱们是4个人,开始是在后台邀约,但是后台邀约达人同意率不高,供不上咱们对接,加上很多中腰部主播都不同意,后面就直接一边邀约达人带货,一边直接采用不要脸战术,直接在快手小店客服那里磨。

快手小店跟抖店不一样,快手小店的客服是主播自己的,所以能直接在他们那里拿到主播、采购、招商的联系方式。

但这个磨的过程也很煎熬,很多小店客服都是上班的,他们大多秉着多一事不如少一事的态度,不会给你联系方式,所以就要不断的去跟他们周旋,但也有很多有一定体量的达人,他们已经形成团队化,公司化操作,那么这些人的联系方式就非常好拿,都有专门对接的采购,并且根据类目不一样都分的很清。

每天就是这样,上午主要是找达人,登记,下午就添加微信对接,一般主播招商都是在下午处理这些事情的,所以头一天咱们都会准备好第二天需要添加的联系方式。

采用多个手机,多个微信来轮流添加。

我们累计登记了大概有6000多个快手纯佣带货主播,并且都是带货能力非常强的,这份资料现在我还有,需要的可以联系我。

3.抖音邀约达人带货

后面把快手撸了一遍之后,也有一些稳定合作的主播开始带货了,咱们就把心思放到抖音上面来了,毕竟南抖音,北快手嘛,咱们在南方,所以主要战场应该还是要放在抖音的。

抖音就干脆利索的多了。

因为在抖音小店你不好找到达人的联系方式,只能通过精选联盟邀约或第三方平台去查数据,比如飞瓜,蝉妈妈等等。

抖店达人一般挂在橱窗的商品客服都是品牌方和厂家的客服,不会是自己的客服,如果是他们自己的抖店,那么就是自己的客服,所以咱们找这些达人联系方式,不能按照快手的方式来找。

我们也也通过,星图,蝉妈妈找到达人昵称,然后挨着私信。

但是抖音私信,达人很少会去查看的,你想一下,一个达人可能有几百万上千万粉丝,每天有多少人给他私信,所以他们压根就不会回复。

除非他们主页上面有联系方式,你能直接找到他,其他方法都不好使。

所以咱们就把重心放到了精选联盟邀约上面。

开始是手动邀约,但是手动邀约效率奇慢无比,每天专门让一个人邀约,时间成本很高,我们当时每天邀约名额是2000个(现在抖音规则改了,需要根据店铺经营数据决定),每天根本邀约不完。

所以后面又专门找人开发了一款达人邀约软件实现批量化邀约达人带货,每天都把2000个名额邀约完,基本满足了团队的需要。

但现在规则改变,很多新店铺每天只能邀约100个人,直接弄死,所以,咱们做很多项目都是一样,在能搞的时候直接甩开膀子使劲搞,等规则改变了,再想搞,难度就大很多了。

正是因为抖音规则不断改变,所以每改变一次,就要专门找人维护,优化一次,非常费事费钱。

现在也还好,可以无限制的私聊达人,每天邀约完就不断私信,总能碰到情投意合的。

因为精选联盟很多达人属于小达人,根本带不起来量,需要不断筛选,所以后面又叫人弄了定向邀约,我直接把蝉妈妈,飞瓜的一些达人数据导出来,然后导进去软件,只邀约这些带货能力比较强的达人,把有限的名额全部放在他们身上。

当然,不管是抖音还是快手上面,都有很多中腰部主播需要坑位费的,这个就要看品牌方给不给预算了,如果品牌方给预算,那么找这些达人只要投产比OK,那么还是可以玩的。

不过坑位费这块儿,里面坑非常多,需要多方数据判断,这就不在这篇文章的讨论范围了,只有下次说了。

就简单说到这吧,后面想到了什么再写,很久没写了,需要一个适应的过程~

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