联署营销(联署营销策略适合什么阶段)


导读:都说书籍是人类进步的阶梯,君君讲微商想说:营销书籍是营销人进步的阶梯。再怎么微信营销、微营销或是将来的各种营销,其实都离不开本质“营销”。

那么今天分享的这10本书,对于营销者、移动互联网营销者、以及销售人员都提供了一个很不错的机会,同通过自己的学习和实战、吐血推荐给大家。至于个人能利用到什么地步,君君只能说看大家各自的造化了。

营销相关书籍

1.经济学基础:

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

经济学基础

《经济学基础》 这本书也就是经济学基本理论,看似高深或浅显的经济学很多理论都离不开《经济学基础》。

适合人群:未做过营销工作的人员

2.营销管理

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

营销管理 菲利普?科特勒 (Philip Kotler)、 凯文?莱恩?凯勒 (Kevin Lan

这本书由菲利普?科特勒 (Philip Kotler)、 凯文?莱恩?凯勒 (Kevin Lane Keller)合著,双K无敌,这本书有够经典,已经出到第15版了,这里提供的封面是彩色应刷版的,书挺大的,挺厚的,东西挺多的,挺经典的。

适合人群:营销管理人员

3.商战

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

商战 艾·里斯 (Al Ries)、 杰克·特劳特 (Jack Trout)

这本书重点介绍了商战中四中常用的战略:防御战、进攻战、侧翼战和游击。每一种形式又提出了三条应遵循的原则,以及如何在具体的商战中应用这些原则。分析了实际案例:可口可乐与百事可乐的pk,汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。

这些耳熟能详品牌的案例在作者精心的布局下,不仅加深了读者对本书的理解,而且传达给读者怎样在实战中具体应用各种营销战略和策略。

4.超级符号就是超级创意

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

华杉 (作者), 华楠 (作者)

这本书也是彩色增订版本的。华与华,中国本土最贵营销咨询公司首次公开讲述传奇营销方法。(单个项目年咨询费超过1000万)。华与华是葵花制药、哈药集团三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、黄金酒、黄金搭档、田七牙膏、西贝(西北菜)、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、51.com等众多著名品牌的全案咨询公司。今天,在全中国任何一个超市、药店、书店、小卖部、大卖场、互联网,你都能看到华与华设计的包装和推广的产品。我真的不是在做广告,不过每个营销人都必须学的不就是广告吗?

5.没有任何借口

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

《没有任何借口》是2008年中国青年出版社出版的图书,作者瑞芬博瑞。内容是一本关于西点军校传授给每一位新生的第一个理念的书。这本书于2005年被揭发为伪书,该书存在英文原版及原作者,实际作者即编者金雨,是北京一家策划公司的自由撰稿人。至今仍在各大图书网站上销售,并催生了一批以“没有借口”“没有理由”为题的热卖伪书。

“没有任何借口”首先是一种自我负责的精神,只有对自我负责的人才能对工作、对家庭、对社会负责。杰伊·瑞芬博瑞把“没有任何借口”理念细化为自我责任、目标、服从、正直、宽容、自尊等品质,每一种品质都是迈向成功和幸福的一级阶梯。停止寻找借口,伟大的事情将会发生!

强烈推荐做销售的看

6.引爆点

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

马尔科姆·格拉德威尔、 钱清

《引爆点》是一本谈论怎样让产品发起流行潮的专门性著作。

书中将产品爆发流行的现象归因为三种模式:个别人物法则、附着力因素及环境威力法则。

个别人物法则是圈层营销或者说窄众营销的理论基础。作者在书中详细地指导了我们如何去寻找目标客户中的传播员、内行与推销员——那些有着非凡人际能力的人们。附着力因素解决的是项目应该怎样传递信息的问题。附着力因素首先告诉我们要在诸多卖点中提炼出高质量的信息,并寻找一种简单的信息包装方法,使信息变得不可抗拒。环境威力法则针对的是客户感知与项目期望表达的信息是否高度一致的问题。

7.定位

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始。那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是你自己。 但是,定位不是你对产品要做的事。定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。

定位理论经典著作:《定位》、《商战》、《定位屋》、《与众不同》、《重新定位》、《视觉锤》。

定位理论的核心:“一个中心两个基本点”:以“打造品牌”为中心,以“竞争导向”和“消费者心智”为基本点。

8.网络营销实战密码

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

昝辉

《网络营销实战密码—策略·技巧·案例》是作者昝辉几年来网络营销实战的总结,与其他网络营销书籍最大不同之处是:只专注于实战,不谈理论。《网络营销实战密码—策略·技巧·案例》分三部分详细介绍了网络营销实用策略和技巧,并分析了大量实战案例,第一部分介绍市场与产品研究,包括用户、市场和竞争对手的调查;产品、目标市场的确定;价格策略;赢利模式等。第二部分讨论以网络营销为导向的网站设计,包括怎样在网站上卖东西、提高转化率,以及网站目标设定等。第三部分研究怎样给网站带来流量,详细讨论了电子邮件营销、博客营销、联署计划营销、SEO、免费策略营销等,并简要介绍了事件营销、目录登录、PPC、文章营销、社会网络营销、展示广告、链接交换、流量交换、电子书推广、Wiki推广。

推荐人群:初学网络营销的人

9.SEO实战密码第三版

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

昝辉

影响了整整一代SEOer的《SEO实战密码:60天网站流量提高20倍》出第3版了,相指导更多企业、站长做好网站与推广,此书值得收藏。

推荐人群:建议初学SEO的群体

10. 15天打造金牌微商

君君讲微商:营销人不能错过的10本经典营销书籍,你都看过了吗?

本书内容按课堂形式组织,15天课程,每天4堂课。课堂上没有枯燥的理论,只有实操的方法和具有启发性的案例。

推荐阅读人群:品牌商、代理商、一线微商从业人员等所有微商从业者迅速成长为优秀微商的实战指南。

本书从微商思维、微商转型、代理招募、商家选择、自有品牌打造、产品选型、营销推广、文案撰写、粉丝获取、客户维护、微商社群、运营管理、团队打造、自明星打造等多个方面全方位讲解了成为一名赚钱的微商需要掌握和知晓的方法、技巧、陷阱和误区。

最后建议:

营销基本工作者:营销管理、定位,

销售员:阅读没有任何借口,

网络营销者:网络营销实战密码。

本文由@君君讲微商原创发布,更多营销分享尽在 “君君讲微商” 。

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本文来自作者:俗野.,不代表展天博客立场!

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