一元包邮商品怎么赚钱?即是营销套路又是精准引流方法

相信大家经常逛淘宝的时候会发现很多一元包邮的商品,这些商品销量都是几千几万的销量,很多朋友就纳闷了,一般快递费都要几块钱,这些商家一元包邮是怎么赚钱的?

其实这里面包含了很多营销的知识,很多时候我们表面上看起来这些商品并不赚钱,其实这里面有很多赚钱门道,只是我们很多人不清楚而已。

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一元包邮商品怎么赚钱?即是营销套路又是精准引流方法

人性都是趋利避害,也特别喜欢贪小便宜,一元包邮就是利用一些人喜欢贪小便宜的心理来做营销,也就是说一元包邮只是一个噱头而已。

那么我们来聊聊一元包邮怎么赚钱的?

1.连带销售

很多做淘宝店铺的商家都信奉:“一个好的店铺商品结构是引流款商品-正常销售商品-高利润商品”。

之前的淘宝特卖频道经常会有一些一元包邮,4.9包邮,9.9包邮等商品,这些商品都是一些小东西,连快递费的价值都达不到。

一些商家就利用这些商品来做引流款商品,附带上一些正常利润或高利润商品来连带销售。

比如:一件1块钱的商品,买家如果单独购买的话就需要承担快递费用,如果跟某一款商品一起购买则包邮。

这样就是连带销售,用引流款搞活动连带销售正常利润的商品从而达到赚钱的目的。

2.卖9.9包邮

这种策略一般用于一些小的文具玩具商品,一般线下买这些东西都在几块钱,而淘宝上购买只要一元,因为这些商品价格都是很透明的,买家一看就会觉得这是超值的。

但往往打开一元包邮商品的链接基本都会出现下面的图片。

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一元包邮商品怎么赚钱?即是营销套路又是精准引流方法

要价格累计到9.9才能享受包邮,买家只要进来了店铺基本都会选择下单,线下9.9只能买一件,但是在这里可以买到三四件确实也是相当划算,加上这些小东西并不重,几件十几件商品都不会超过快递的首重,快递费也是相当的便宜。

一般散户去寄快递根据地区不同基本都是在8-12块钱,一般长期发快递的,月结,季结客户快递费用是相当便宜的,一般3-6块钱就能发出来,所以就算9.9包邮商家还是有利润,只是利润稍低,完全靠量来堆起来的。

3.后端变现

现在流量获取成本日益走高,不管是淘宝商家,还是做互联网其他赚钱项目的都尽可能的再做自己的私域流量池。

特别是做淘客的,今年肯定感受到了流量获取不易,所以很多人都在想办法搞流量。

上半年宝妈粉的价格都在6元左右了,评价粉,购物粉的成本都差不多10几块钱了,而一元包邮的方式在淘宝获取流量在快递里面塞上小卡片引导到自己的私域流量池来进行二次变现,多次变现。

这样的成本比直接去买粉的价格要低很多,加上利用前面的1.2的方法获取一部分小利润,引导到私域流量池做二次变现把流量变现到最大化。

引导到私域流量池不管是做淘客群,还是返利群都是很不错的方法。

最主要还是获取了用户数据,而且这完全是合法合规的获取方式,毕竟引导来的客户都是自己店铺真实的购买用户。

一般购买这些玩具和文具的买家都是比较精准的宝妈粉,根据产品属性也可以看出都是一些“贪实惠,精打细算的买家”非常符合淘宝优惠券群的属性,所以精准度很高,下单频率也很高。

总结:

一般1.2只是简单的一些营销套路,获取一些微薄的利润,完全靠量来获的较高的利润,稍微有点营销经验的商家都会把用户引导到自己的私域流量池,毕竟公域流量的信息差很透明,买家有很多对比,但私域流量就不一样了,信息壁垒较高,很容易冲动消费,没有那么多对比性,这也是为什么不管在任何一个平台引流到最后都少不了一句:“加一下微信吧~”

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