开淘宝店卖手机壳赚钱吗,开网店卖手机壳可不可行

买手机壳,行。

 

做手机壳生意,要不再想想?

 

这几年,手机厂商用各种办法提升手机强度,例如Victus的防摔能力已达到了2米,防剐蹭能力也有提升。但在实际生活中,无论手机硬件功能如何提升,消费者依然会为自己的爱机套上一个保护壳。

 

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从商业角度说,手机壳的市场需求是巨大的,有调研数据显示,手机壳市场规模已达数千亿,市面上涌现出诸多商家,就连时尚品牌、手机厂商自己也会推出专属手机壳产品。

 

市场混战,俨然一片红海。手机壳还会是一门好生意吗?

 

我买的是壳吗?是性格

 

手机壳是什么时候出现的,现在已经很难考究了,但是它的兴起恰恰是伴随着智能手机时代的开始,或者说是从iPhone 4开始的。在智能手机之前,功能机是当时的主流,例如诺基亚,过于坚实的机身显得手机壳十分多余。

 

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但iPhone 4不一样,3.5英寸触摸屏,所有的操作都通过触摸屏幕完成,全新的触控交互逻辑革新了当时行业对手机的理解。以iPhone为代表的智能手机逐步并最终替代了功能机。

 

触控和大屏虽好,但加大了屏幕摔碎、剐蹭的风险,为防止手机摔坏的手机壳由此诞生。清水壳、玻璃壳、磨砂壳……相比几百上千的屏幕维修费用,一个几十块钱的手机壳显然更为经济。

 

发展到今日,手机壳还附带一些其他的属性。

 

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例如在淘宝搜索“手机壳”,搜索导航栏里风格分类多达19种。防摔类手机壳依然是选购的主流,单个手机壳成交量可达5万笔以上。

 

如果在“手机壳”后面加个“可爱”,“情侣”之类的限定词,还能搜索出各种带有漂亮贴图或造型的手机壳,而且单品月成交量也有2万笔以上。这类手机壳除了好看的图案,有时还会在壳上印上“开运”、“暴富”、“打工人”、“看看谁要挂路灯”等字样,作为个人情绪和性格的表达。

 

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这就是为手机壳的颜值买单了,尽管这类手机壳往往随热潮而来,随腻味而去,但由于单价不高,也具备相当的防摔性能,这就导致了一个很有意思的现象:我只有一部手机,但我有无数的手机壳。作为一名90后老爷爷,当我习惯了这些“卡哇伊”的手机壳,我都不会正眼看那些透明壳,属实没劲。

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除了电商上的商家,诸如LV 、Chanel、Dior、Gucci等时尚品牌或是手机厂商自己也会推出专属的手机壳产品。

 

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尽管这些品牌从未公布过手机壳的具体销量,但鉴于持续性的新品节奏,可见市场还是认可的,品牌方本身也认为这是一个有利可图的市场,例如时尚品牌Jeremy Scott创始人Scott认为手机壳是打入年轻市场的敲门砖。只不过这个时候,防摔就不是手机壳的核心所在,更多的是一种品牌认同和社交需要。

 

现在手机壳要体现的不止是自己的坚实,还要有足够高的颜值,满足市场需求的变化。随着越来越多的商家、厂商、品牌加入到这一市场中,说明这个市场依然存在上升空间。

 

销量受品牌和市场影响巨大

 

目前手机壳市场规模已经达到数千亿,虽大有可为,但是手机壳产品的销量很容易受智能手机市场所影响。

 

“手机壳第一股”杰美特在2021年前三季度,实现营收4.98亿元,同比下降18.16%;归母净利润3411万元,同比下降60.35%;扣非净利润1037万元,同比下降87.65%。杰美特董秘周波表示,华为手机销量下滑是主要因素,但公司与华为、荣耀仍有深度合作。

 

之所以官方会谈到华为,因为华为一直是杰美特的第一大客户。从2014年到2019年,华为对杰美特的采购量从8.2%逐步上升到45.57%,近乎一半,直接推动了杰美特的成功上市。

 

但是随着美国制裁影响逐步加深,华为智能手机业务受挫,荣耀独立,这一系列变故都影响到杰美特的营收,由于华为占比极高的采购量,这个影响不可谓之不大。

 

另外一家非常有名的手机壳厂商CASETiFY也存在类似的问题。CASETiFY销售的手机壳以iPhone为主,三星Galaxy旗舰手机为辅。在一定程度上,它对iPhone的销量存在较高的依赖性,一荣俱荣,一损俱损。

 

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好在最近的iPhone 13系列、iPhone 12系列等产品销量持续走高,根据调研机构Counterpoint Research的数据显示,2021年苹果手机在全球智能手机市场上的占有率达到了17.2%,排在第二位,第一位是三星,占比18.9%。

 

这样对比下来,主打C端的CASETiFY似乎更有发展潜力,但这样简单对比显然不合适,因为随着荣耀逐步恢复元气,同时杰美特与vivo、Targus、Pelican、沃尔玛、亚马逊、百思买等客户保持很好的关系,杰美特依然有很好的发展前进。

 

除了手机壳对手机主体的依赖,其他发展问题也影响着手机壳市场的发展,例如质量和安全。

 

不同于智能手机总体稳定的格局,目前手机壳市场缺少统一的交易平台和品牌,没有出现领头型企业。同时受限于成本,许多质感较差,质量低下的手机壳同样充斥着市场。另外,手机壳的设计难以规避他人的抄袭,基本是谁火就抄袭谁,然后再压缩成本出售同款,劣币驱逐良币,不利于走创意路线的小品牌和个体商家。

 

对智能手机主体的依赖、设计抄袭、质量的参差不齐等问题预计在未来相当长的一段时间,会依然存在于这个红火的市场中。

 

行业需要升级的服务

 

春节前,颇受年轻人欢迎的CASETiFY在天猫开设官方旗舰店,成为其在大陆的唯一官方渠道,开店当天就达到了日销百万的战绩。

 

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打开CASETiFY官方旗舰店,你会发现这个品牌的手机壳单价不算便宜,价格大多在300-500元左右。

 

另外一个全球性的品牌Pitaka也进驻天猫。经过两年发展后,其主打的芳纶纤维材质的手机壳,在天猫上的月销翻了7倍。客单价在400-600左右。值得注意的是,Pitaka并不避讳“手机壳比做手机赚钱”的说法,因为它的手机壳的毛利润同比手机经销商的利润相似。但是手机不比手机壳,消费者会经常进行回购,所以整体算下来是会更多一些。

 

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CASETiFY、Pitaka的成功是存在一定的确定性,因为天猫数码周边的女性消费者占比更高,女性消费者更换手机壳、耳机套等配件比较高频。不同场合、不同心情更换不同的手机壳,成为女性表达自我的一种方式。

 

不过,业内人士也指出,多元化的消费需求,为个性化手机壳市场带来高成长性,想要抓住这个更大的潜力市场,手机壳行业的品牌化、内容化、数字化之路,迫在眉睫。

 

从行业自身角度来说,类似天猫、淘宝、京东这样聚集大量消费者的电商,对实际消费趋势里的用户喜好、情绪、需求有更为明确的把握,知道消费者喜欢什么,可以为满足95后、00后更为个性的表达,强化个性化定制产品。像天猫,为推动手机壳行业发展进行服务升级,上线个性化定制服务,消费者上传照片即可下单个性化手机壳。

 

“一旦手机壳和内容结合,想象力会非常大,通过电商最有可能实现对手机壳行业的数字化改造。”手机壳品牌印鸽已经试水个性化定制手机壳服务。

 

电商作为商家和品牌的承接者,依托于对市场趋势的捕捉,既能方便大品牌找到合适的消费人群,同时也能帮助中小品牌和新品牌快速精准切入赛道。对手机壳行业来说,电商的聚集效应可推动手机壳经济朝着品牌化、内容化道路发展。

 

所以,手机壳依然是一门好生意,格局未定,仍有破局的可能,但同时也竞争激烈,强敌环伺。如果有心进入,除了自己的设计、技术、创意以及对市场的判断外,依托于电商发展未尝不是一个可选项。

 

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