知乎好物怎么样？教你做好知乎好物项目

一、行业概况

前段时间跟一个朋友闲聊，他本身也是一个内容创业者，在很多平台都有着不错的私域流量，我们之间也会经常互换建议，讨论变现玩法，偶然就聊到了知乎平台

对于知乎平台我是不陌生的，早在19年的时候，就已经在布局问答社区了，对于自媒体类的话题，还是有着不错的流量，但我们的项目重心却没有在知乎平台

知乎的变现模式很多，官方经常搞活动，回馈优质笔者，当然，这对于普通的粉丝来说，有相当的难度，并且竞争也很大

所以就衍生到了我们今天的主题，知乎好物推荐

因为我们自己本身没有太多布局好物推荐，所以接下来我们先看一组朋友的的数据

这是他们年前的一组数据，从他口中得知，目前知乎好物推荐还是处在红利期的，是回馈优质答主的丰厚福利

当然他是做了很久才拥有这个数据的，并且别人本身实力是很强的，对于新入场或者没有接触过好物推荐的朋友，还需要慢慢耕耘

一直以来飞哥有很多粉丝都在寻求一些长期的项目，所以了解后觉得这个项目很适合一些想持久变现，脚踏实地做项目的朋友

今天就结合自身做知乎的经验和对朋友的一些分享，来详细拆解一下这个项目

二、行业前景

对于一个项目好于坏，除了着眼当下是否赚钱外，我们通常还会看这个项目的未来与可持续性，实操性，和风险因素等等

因为我们很多粉丝是没有太多互联网项目经验的，所以通常中高风险的项目，我们不会详细拆解，有意向的同学可以关注公众号私信讨论

所以总的来说，知乎好物项目的前景，就是电商与社交平台的前景，在未来很长一段时间不会受到太大影响，甚至平台会做一些优化，及时入场的同学有机会见证一场互联网经济的升华

电商自然不必多说，在我国，电商虽然不足以抗衡实体经济，但是已经成为人们生活离不开的一部分，已经和人们的衣食住行牢牢地绑在了一起，并且由于ZC原因，各大电商都在寻求新的出路，这在未来会带来更多的机遇

对于知乎平台，相信大家并不陌生，目前已经成为国内最大的问答社区，流量巨大，无可置疑，这里就不再做过多讲解

致富公式：流量+产品=钱

 

三、什么是知乎好物推荐

好物推荐是知乎推出的一个商品功能，就是创作者可以在知乎通过好物推荐功能，在问答、文章、橱窗、直播、视频中插入商品卡片。若其他知乎用户有通过商品卡片购买商品，创作者可以获得相应的佣金收入。

开通好物推荐功能后，创作者可以更方便快捷的进行分享，帮助知友高效的购买到心意好物，这个就是好物推荐。

那应该如何开通知乎好物推荐呢？

基础条件：

1、在知乎的创作者**必须达到3级

2、在过去30天没有违反知乎的社区管理规定

3、仅限个人账号申请，不支持机构号申请。

如果达到了这个条件，就可以开通好物推荐了，基础条件的功能是什么？

就是你可以在你的内容中推广知乎商品选品库中的商品，其他平台的产品你是推荐不了的，这是基础条件。

如果你想在内容中推荐其他平台的商品，也可以，但是需要达到扩展条件！

扩展条件：

1、创作者**大于等于五级

2、账号注册时间大于等于90天

3、在过去30天没有违反知乎社区管理规定的行为

4、仅限个人账号申请，不支持机构号申请

如果说达到了扩展条件，你不光可以推广知乎商品选品库中的商品，你还可以推广京东的商品，淘宝的商品，拼多多的商品等等。

这些商品都可以去推广，这样的话你可以推荐的商品就很多，受众群体更多，成单几率自然更大

四、好物推荐的优势

1、网站接口多、权重高

知乎之所以成为最大的问答平台，其中一个广泛的推广渠道必然功不可没，对于知乎上的问答内容，可以对接到各大搜索网站，我们熟知的百度，360，搜狗，QQ浏览器等主要搜索引擎，都是可以同步知乎社区内容的，

这就意味着，你的内容，有可能被各大搜索引擎的用户搜索到，从而关注到你甚至下单

当然，知乎闭环的几亿流量，也是支撑好物繁荣最重要的群体

2、长尾效益明显

互联网行业经常被人们说成一个虚拟，缥缈，暴利的行业，但其实自媒体经济这类工作，也是一个需要脚踏实地的行业

所有的优秀博主，一定是长年累月坚持输出高质量内容的，为自己的创收的平台打下深厚的基础

知乎平台就是如此，后面我们会详细讲解如何快速提升**，打造一个优质的知乎IP

简单来说你做了三个月的好物推荐，你做了3个月的内容、文章、问答。可能3个月之后你不做了，但是你这个内容还是一直都在这里的。只要是别人通过你的问答下单了，你都有收益

当然，如果你坚持内容输出，就很容易成就一个高质量IP了，人都是有从熟心理的，如果你的推荐不错，是很容易留住回头客的

所以我比较推荐想从事长久稳定项目的朋友坚持做这个项目

五、怎么做好物推荐

接下来就是到了本次项目最重要的环节了，通常到这里，很多博主的分享也就结束了，但我们真正的分享才刚刚开始！

好物推荐的本质是打造一个优质的知乎IP，能够做好好物推荐的朋友，一定是具备了自媒体人因有的多重素质

那接下来我们就来聊聊，如何做好知乎平台，提升盐值，增加权重，快速增粉，开通好物推荐

1、定位

和其他的自媒体平台一样，知乎也是非常注重垂直内容输出的，领域越专业，垂直度越深，权重越高

这个有了解自媒体平台的朋友肯定都知道，就不讲太多

所以通常做账号的第一步，给自己定什么样的领域，直接决定了你后续是否能够稳定输出内容，和快速升级开通权限

因为领域太过灵活，人各有所长，如果有不知道如何定位的粉丝朋友，下来可以关注私聊飞哥，相互探讨

2、内容输出

内容输出是前期提升账号的重中之重，对于很多新人朋友是不知道如何提升知乎账号权重的

也不知道如何去输出内容

知乎权重最高的两种内容形式，一个是问答，一个是文章，

知乎是一个巨大的问答社区，稍微玩知乎久一点的朋友会发现，在知乎，一个另类别样的问题，想法

往往比很多优质文章高赞，这就是知乎的一大特性，如果要入门知乎，一定要学会“高质量”的问答

这里的高质量多重含义，除了本身你的问答实用外，可能还需具备一些形式色彩，这里也不多赘述

对于文章，从两个框架来描述

1）标题

标题的话最好简单直接直入主题，可以带点标题党，但一定是有干货

比如说某某手机测评，这样别人看到你的内容就知道你这个是做手机测评的，他可能会直接点进去看你的这个内容。

当然其他领域也是一样

2）内容格式

这里给大家分享两个内容的格式。

第一个内容格式就是产品介绍+产品避坑指南+产品推荐清单。

第二个内容格式就是产品避坑点1+为什么，产品避坑点2+为什么，产品推荐+总结

因为其实在一开始的阶段，我们是不能开通好物推荐的，我们的文章也只是单纯意义上的纯干货或者其余类型的软文

并没有插入连接，这个时候，对于新人的话，是一个培养语感很好的阶段

 

六、**提升实操

上面我们讲了问答和文章的输出是提升账号权重，创作者**最重要的因素，那肯定有人问到底要怎样答问，怎样发文，才能快速升级

这里，就结合我自己的经验，来分享一下如何快速将知乎账号升到三级

简单总结下来言简意赅，每天坚持答问，每天坚持发文

如何答问？

一天保底十个以上自己定位领域的问题答问，问题最好是搜索有热度的问题，关注度起码要在五百以上，这样后续互动的机会才会更多

账号也会逐渐打上相关领域标签，权重会越来越高，领域问题推荐也会越来越多

答问的质量决定了，互动关注的效率，也最终决定了知乎盐值的提升度

所以，新人做知乎，请每日坚持答问十个以上

如何发文？

对于有经验的自媒体人来说，写一篇领域干货并不难，但是对于一个新人想做知乎，写一篇合格的文章还是有难度的

曾经做知乎，我们也有遇到同样的问题，办公室一个新来的同学，也没有真正写过文章

我就对他说，你就把你对这个领域所知的都写出来，反反复复，当你再不知道写什么的时候，你会想方设法去找去提升的

逼自己一把，才是突破瓶颈的关键

写文章，99%是后天发育，如何提升软文能力，欢迎大家下来探讨，免费分享飞哥六年自媒体创业经验

所以新人做知乎，一定每日十问，每日一文，半个月到一个月，坚持做到，不上三级私聊摆谈

七、选品

选品建立在以上步骤全部完成之后，也就是账号**达到三级以上

本来是不想在这里讲这个环节的，因为对于刚接触的朋友来说，可能会觉得比较难以吸收

不过为了方便大家后续翻看，就一起讲了

选品看似简单，即选择一个商品进行软文推广，但其中也蕴含了大量的技巧和信息

很多粉丝推文写的很好但是效果一般的话，可能就跟他选品有很大关系了，可能这个产品，并不是你的受众关注的东西

首先来一起了解一下好物推荐的佣金公式

收入 = 曝光量 x 转化率 x 商品单价 x 佣金比例

其中曝光量依赖账号权重和平台推荐机制；转化率和你的文章质量相关，而商品单价和佣金比例就和我们所选的品类直接关联

因此，如果如果选品选得好，那就解决了 50% 的问题，相反，便会大大影响到你的后续收入。

根据经验

选品会涉及到佣金、用户（市场）需求、竞争程度、自己是否感兴趣以及所选品类是否有丰富的素材和话题这几个方面，如果仅仅是从京东联盟后来盲目的选，会很难选到适合你做的品类。

因此，如果把这几个因素按不同的权重比例做成了一个表格，你在选品的时候，可以初步选一堆品类，然后按照这个表格进行打分，这样一来就会更加清晰、高效一些。

按照权重高度，我们依次需要关注的纬度是：

1、高佣金

反正都是写品类，高佣金可以带给我们更强烈的正向反馈，也会让做知乎这件事情能更快上路。

很多初入者不知道选品这件事，最后还是盲目从自己身边的经历写

比如喜欢锻炼，就写了跳绳和健腹轮的文章，虽然这两篇文章的基础数据不错，但是到头来品类非常狭隘和低佣，导致收益并不可观

需要注意的是，你选的品类，不是单一某个品牌的佣金高，而是整个行业的其他品牌的商品都高，这样一来，你可写的产品就多了很多。

2、高需求

高需求的判断标准就是，打开知乎查看你所选定的品类问题，看看问题活跃度能达到 5000+ 以上。

什么意思呢？

这里我们可以借助一个第三方工具：后羿采集器，通过这个工具来爬取你选定品类对应问题每天新增的浏览量，如果浏览量每日新增超过 5000+ ，就是一个不错的品类了。

以下是用后羿采集器采集问题浏览量变化的截图，操作起来也比较简单，如果有不清楚的可以私信我。

连续采集 3-5 天，观察【被浏览】指标的变化，如果日新增大于 5000，就表明每天都有 5000+ 位用户关注这个品类相关的问题，其对应品类就是值得去做的。

虽然这个方法存在一定的局限性（统计周期小），但是可以作为一个基本的参考指标，如果不想用后羿采集器，也有其他工具可以替代，我会在文章末尾留下链接。

另外需要注意一点，你选择的品类尽可能避开季节性的变化，比如电热毯，冬季需求旺盛，其他季节需求较少。此类产品出单大部分集中在需求旺季，淡季出单少

因此，为了保持长期有稳定的收入，建议选择全年都能使用的产品。

3、低竞争度

目前的知乎基本上没有0竞争的品类，除非是你找到了一个非常非常偏门的商品，但那又违背了上面第二点的原则。

因此，刚开始做知乎好物，不要太在意竞争对手。

很多。如果能从红海中找到蓝海产品，也是一个可写的品类。

这一项原则，没有量化的工具来判断，我的做法就是拿着你的品类关键词，去知乎首页搜索，看看搜索出来的结果里有多少是在做知乎好物的。

很明显，洗衣机是一个竞争非常激烈的品类。而如果你搜【烘洗一体机】，相对来说竞争就没有【洗衣机】那么大了。

4、感兴趣

这一点也挺重要的，如果你选的品类刚好是自己喜欢的、感兴趣的领域，那你持续写下去的可能性就大很多。

因为写文章的过程需要花大量的时间搜集素材、制作对比表格、拍照片、整理产品参数等等工作，这些都是很枯燥乏味的，如果没有一定的兴趣做基础，就很容易半途而废了。

感兴趣，不只是单纯的喜欢它，而是它能激发你的注意力，有可能是你的新家正在装修，刚好自己也在研究家电、厨房用具，你就可以把这些商品作为自己的品类

当然，一般装修忙起来，也就没时间写知乎了。

5、话题和素材丰富度高

素材的丰富度当然是越多越好，举个栗子，手机品类的素材就很多，比如年底了各大手机厂商陆续开发布会，各大平台、垂直媒体都会有相关的报道、讨论，这就会形成每次有新产品上市就有一小波流量的规律。

因而，我们在选品的时候，尽量选择自带话题属性的品类，这会放大你的曝光基础面，对最终出单都是有好处的。

八、好物分享-工具大全

新人做知乎，前一个月是不太会使用到接下来的一些运营工具的

但是如果是知乎做的不错的老鸟们，多少都会借助两到三个工具，提高运营，写作，选品，分析等动作效率

所以飞哥在这边也给大家罗列一些，做知乎，包括好物推荐，需要用到的一些工具

工具列表

1、选品工具

爱站网，基础功能免费，高级功能付费

百度关键词规划师，免费

后羿采集器，基础功能免费，高级功能付费

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其中，爱站网是一个了解市场行情、用户搜索需求的网站

比如你想查看每天通过百度搜索定向到知乎网站的问题都有哪些，通过这个分析，你可以大概感知哪些品类是大家比较关心的

这个方法因为采集的数据量大，需要从中找到带货相关的关键词，比较费时间。

百度关键词规划师，这是一个用来做百度投放时进行关键词拓展的工具

用这个工具，你可以从一个词根，推导出很多关联的关键词的搜索需求量，按照搜索量排名，便可以得出你写带货内容的参考源了。

后羿采集器，这个多次出现在文章里，再次推荐一下，因为它用起来非常简单

不需要写代码，就可以采集网络上的信息，并且可以对数据进行简单的加工整理之后导出，不仅对做知乎好物有用，做其他采集工作也很有用。

2、选问题用到的工具

后羿采集器

新知魔方

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新知魔方是针对知乎平台的第三方数据监控工具

比如你想监控自己在某个问题下的排名变化，也可以查看某个问题，在过去一段时间内的流量变化趋势，用起来也比较方便，有30天免费试用期，后续功能需要付费。

3、订单通知接收

Server 酱

腾讯云

个人小程序

这是一套自己动手DIY 的替代查看订单的方案

因为如果你每天大量时间去查看京粉APP的话是比较影响心情的，出了订单会很兴奋，没有出订单又会有些低落

所以，改用了这个被动接收订单通知的方式，可以减少查看京粉的次数。

4、素材管理

图表：Google docs 、石墨文档

图片：Eagle

爆款文章采集：Notion

这个不用多说，用工具把素材管理起来，会让我们重复工作的部分效率更高

比如 Eagle 是一个专门管理图片的工具，我们可以把产品的样图、用户使用实图、产品内部结构图等素材分门别类放好，需要的时候找起来就很快了

当然，你也可以直接在电脑上建文件夹来管理，也是可以的，只要自己用着舒服就行。

Notion 是一个非常强大的笔记工具，它有一个网页版插件，可以用来收藏我看到的爆款文章或回答，这样方便自己集中去查看、学习这些爆款内容

5、作图工具

图片制作：Sketch（mac 电脑）、PPT / Excel / Word （Windows电脑）

消除背景：https://www.remove.bg/zh

消除背景这个功能很赞，不会PS也可以自己抠图，打开上面的网站， 把图片上传，一键搞定。

附录

京东联盟：https://union.jd.com/index

淘宝联盟：https://pub.alimama.com

后羿采集器：http://www.houyicaiji.com

百度关键词规划大师：www2.baidu.com

爱站网：https://www.aizhan.com/

Eagle：https://cn.eagle.cool/

消除背景：https://www.remove.bg/zh

Server酱：http://sc.ftqq.com/3.version

5118：http://5118.com

到这里，这个系列的分享也基本结束，虽然说现在开始做知乎好物，没有半年、一年前那么有“先发优势”，但仍然是值得去做的。

知乎是一个稳定且庞大的社区，只要在知乎深耕，变现的方式交给平台方，自己做好自己的事就可以了

九、复盘，做好物推荐需具备的素质

在上述分享中，我们基本从零到一介绍了一下好物推荐的起步与发展

对于一些同学来说可能会比较懵懂，说了这么多，我究竟要成为一个什么样的人，才能做好好物推荐

之前我们已经讲到，做好物推荐，本质就是自媒体IP的打造，电商的延伸

针对好物推荐，飞哥建议想从事这个项目的人，可以好好提升以下几个方面的能力

1、文字功底

无论是前期的权限开通阶段，还是后期的好物推荐阶段，文字功底都是必须具备的一项能力

不需要你像作家一样，有多么强的文字功底，有多么深厚的博学

但一定要多专研，问答和文章都是有框架格式的，如果你不会，可以去关注其他优质博主是如何写的，当然也可以下来和我讨论

2、运营能力

运营能力比较广泛，我们这里指的运营能力主要是对平台的把控能力

做抖音有抖音的规则，做头条有头条的套路，做知乎自然就有知乎的办法

飞哥这里也有一套关于知乎运营的完整模板，主要针对新人粉丝，需要的朋友可以私信获取

3、敏对度

我们这里的主要指的就是网感，做自媒体，网感非常重要，这类似于学习中的天赋

当然，天赋是天生的，网感是可以培养的，如何培养网感，关键看你带着什么样的心态去发现周边和网络上的事物，这在很大程度上可以帮你趁到热度，或者发现新的机遇

这些东西都比较抽象，需要日积月累的磨练

4、熟悉工具

在上面的文章里我们讲到了很多做好物推荐需要用到的工具，在自媒体领域中，那只是冰山一角而已

但人是不可能什么都会的，但是如果你是一个人没有团队的话

至少你需要会使用图片处理的工具，视频简单编辑的工具，数据分析的工具，选品的工具等等

一个优秀的自媒体人，很多技能不一定会，但他一定懂，我说明白没有？

自己做项目，你不是员工，而是老板！！！

十、结语

以上就是我们本周的项目分享

一个关于知乎好物项目的全面复盘