三只松鼠营销策划书(三只松鼠营销策划书3000字)

来源:三只松鼠官网

产品设计与 IP 形象一脉相承:公司以动漫化的“三只松鼠”作为品牌形象,具有极高的品牌辨识度,产品设计也以松鼠为主题一脉相承,给消费者留下积极、健康、快乐的的直观印象,在消费者心中形成极强的品牌形象烙印。

多种方式品牌宣传丰富品牌内涵:在品牌宣传方面,公司通过动画、绘本、周边等多元化渠道不断丰富品牌内涵;并通过广告投放、社交媒体宣传、产品包装、影视剧植入、跨界合作、线上线下等方式与消费者进行高频次互动,拉近与消费者之间的距离,使得消费者对三只松鼠这一线上销售为主的品牌建立更加立体的印象。

来源:公司公告、国金证券研究所

延伸线下,实现线上线下联动

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渠道网络升级:公司营销网络升级基于线上线下协同,将能够更高效的为消费者提供更有针对性的产品和更便捷的服务,为长期发展奠定扎实基础。

布局线下挖掘更大的消费潜力:公司通过开设线**验店的方式打造与消费者“零距离”的品牌及产品体验中心,构建线上线下联动的立体销售网络,挖掘更大潜力的消费群体,提升三只松鼠品牌知名度和消费者粘性。

来源:公司公告、国金证券研究所

核心升级三大模块:公司正在构建“电商平台 自营 APP 线**验店”同步运营的营销模式,拓宽产品销售渠道,将对无线自营 APP、线**验店、全渠道信息化系统三个模块全面升级,借助三个模块构建线上线下相结合、产品销售与品牌推广并行的营销手段,为消费者带来更加立体、便捷的购物体验,使消费者在休闲和消费的同时将三只松鼠的品牌文化融入生活。

来源:公司公告、国金证券研究所

线上王者, 渠道红利深度挖掘

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互联网品牌的佼佼者:三只松鼠是线上网络红利的受益者,也是在互联网浪潮中崛起的品牌中的佼佼者,随着网络红利边际效用递减和公司品牌定位的调整,公司也逐步将消费场景从传统线上(在线 B2C 和统一入仓) 向手机 APP、微信小程序、社区电商等更多场景延伸, 深度挖掘线上渠道红利,提升三只松鼠的触达率,完善品牌塑造。

与主流第三方平台建立稳定的合作关系:公司与天猫、京东、苏宁易购、当当网、拼多多等主流第三方平台合作, 主要以在线 B2C 和统一入仓两种模式进行合作,消费者可以通过网页、 WAP、 APP 等方式进行浏览下单。

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