项目路演七大步骤(项目路演应该包含哪些要点)

在创业圈,“路演”逐渐成为一个热门的词汇。“路演’‘的英文词汇是而Road Show,是指在公共场所进行演说、演示产品、推介理念,以及向他人推广自己的公司、团体、产品、想法的一种方式。在现实中,“路演”主要在一些推介会上进行。

不少创业者在推介自己的创业项目、寻找投资人时,会采取“路演”的方式,向众多的投资方讲解自己的产品项目、发展溉则与融资计划。在当今互联网时代,路演分为线上路演和线下路演。在线上路演中,创业者主要是通过QQ群、微信群,或者在线视频等互联网方式对项目进行讲解;线下路演,主要通过活动专场对投资人进行面对面的演讲与交流。可以说,路演是实现创业项目与投资人零距离直面对话、平等交流、专业切磋的重要方式,有助于促进创业项目与投资人的充分沟通和加深了解,最终推动融资进程。

现在,一些路演组织机构会采取“自愿报名,审核通过”的机制,确保路演者与投资方的匹配度。

在路演中,路演主办方及所有参会人员往往需要承诺,对项目商业秘密和项目路演中的个人资料进行严格保密,不将项目路演的任何内容用于商业目的等,得到项目本人许可的除外。此外,为了确保每个项目都能得到较为充分的展示,并促进创业者与投资人进行深入的沟通,举办一场路演通常由8一10个创业项目和8一10个投资人组成。

我们接下来简要认识一下创业者是如何具体参与到路演会议之中。

首先,创业者需要关注一些路演的信息,在发现有些会议适合自己的项目时,便可以通过在线、电话、传真、现场等方式报名。在报名时,创业者要对自己的项目做一些简介或说明。

其次,由路演会议组织方进行项目审核。通常情况下,会议组织方会邀请一些投资人或投资机构负责程序审核,即是否符合项目条件和报名条件,在此握掀上,会议组织方会再组成一个评委组织,对项目的可侧生进行评定。

再次,在具体时间、具体地点,由通过审核的项目演示人,进行项目演示。一般来说,在项目演示现场,又会有四个程序:第一,项目演示人在规定的时间里介绍自己的项目;第二,由VC(Venture Capital,风险投资机构)组成的嘉宾对项目进行提问,项目演示人要做出答复;第三,VC对项目进行点评;第四,项目演示人与VC进行交流。

相对来说,项目路演的一个重要好处是可以同时让多个投资人很认真地倾听你的讲解和说明,同时双方还能有一个思考和交流的过程。相对来说,投资人每天看到的商业计划书和接触到的项目可能很多,甚至有的投资人一天就能阅读上百份项目计划书,在这种情况下,投资人主要是凭借一些市场份额、盈利水平等硬性指标来了解一个项目是否“值得投”,却难以深入了解到项目的精彩之处,从而使得一些优质项目与投资人擦肩而过。

路演则不同,它可以让投资人在安静的环境里,在创业者声情并茂的展示下,真正读懂一个项目、认识一个项目,从而做出更为准确的判断,也为创业者争取到投资提供了便利。或许正是基于路演对创业者和投资人均有不同程度的益处,才使得路演这种方法长期受到创业者和投资人的关注。

最后,创业是一项复合型很强的运动,创业的过程,也是创业者“脱胎换骨”的过程。比如,正是通过一次次项目路演,才锻炼了创业者的演讲能力、口才艺术、交际能力等,在一点一点地拓展创业者个人综合能力的基础上,也推动创业者的梦想一步一步地实现。

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