选品的六大要素 直播选品的方法和技巧

直播带货的重点主要是:人、货、场,今天,我们就来分享直播带货的“货“,就是直播带货产品。

看过李佳琪、薇娅、罗永浩直播带货的朋友都知道,这些头部大主播带货,产品种类非常丰富。例如“口红一哥”李佳琦,印象中他就是卖美妆、护肤产品的,其实不然,李佳琦也会卖零食、卖家居用品等产品。

李佳琦直播带货

但如果你只是一个名不见经传的小主播,直播间带货就不能这么“任性”了。如果直播带货“人”和“场”都到位,但产品没有到位,那么这场直播带货可能就打了水漂。

那么,直播带货如何选品呢?

1.直播带货产品与账号定位属性相关联

我们常常说,视频内容要与账号定位垂直,系统才会根据你的垂直内容,贴上精准标签,将视频推荐给更精准的粉丝。

直播带货产品的选择也一样,你的账号如果主攻美妆,直播带货产品尽量选择美妆相关产品。

一方面,你对产品的熟悉度高,另一方面,也符合粉丝对账号的预期,更有助于提升产品转化。

2.产品亲自使用过

自己使用过产品,你才能知道它到底是不是一款好产品,是不是适合你的粉丝消费群体需求,有哪些特性,该怎么使用,怎么推销。

例如,你在直播间卖一款洗面奶,你得事先知道这款产品适合油皮还是干皮,你自己是什么肤质,你使用后是什么感觉?你身边其他肤质的人使用后是什么感受?你的粉丝对洗面奶有哪些需求?你的这款洗面奶能否满足他们的需求?

这些都需要你亲测过后才能得出结论,才能在直播间根据实际使用感受,向观众、粉丝推荐你的产品,产品才会更有说服力。

3.按照粉丝需求选品

账号上的粉丝,一定是因为你的特定属性能满足他们的需求才关注你,所以你选择直播带货产品时,一定要了解你的直播账号上粉丝用户属性和需求。

例如粉丝的年龄层次、男女比例,对产品的需求等。

根据粉丝需求,及时补充产品品类,满足粉丝需求。

4.选择高热度直播带货产品

与发视频蹭热点的逻辑一样,直播带货产品的选择,也可以蹭热度。

例如端午节要吃粽子,中秋节要吃月饼。夏天时的小风扇、冬天的暖手宝,又或者是当下某个时间网红、明星带火的某款产品,都是我们可以蹭热度的产品。

不管人们是不是需要这件东西,在当下那个时间,人们对热度产品保持了高度关注,就算不买,他们也可能会在你的直播间热烈讨论相关话题,提升直播间热度。

5.选择高性价比直播带货产品

不管是哪个直播带货平台,高性价比、低客单价的产品,都会在直播带货中更占优势。

例如,薇娅的直播带货产品永远都会给粉丝“全网最低价”且“无条件退换”的福利。一方面,最大限度地保证了粉丝的权益,另一方面,也让粉丝对主播产生了极高的信任,回头率高。

薇娅直播带货

6.根据品类选择直播带货产品

在直播带货平台上,会有相对来说热门的产品品类,例如美妆、零食、家用电器等。

在这些热门产品品类中,选择自己擅长并且合适的产品在直播间售卖。

7.借助工具选择直播带货产品

学会使用工具是非常重要的运营方法,选择直播带货产品也一样。

直播商品中哪些产品的销量好?

哪些产品在直播峰值的时候销量最高?

哪些产品被点击的次数最多?

哪些产品交易最多?

。。。。。。

通过工具,结合数据,我们能够获得高销量产品的名称、品类、单价、来源等各项信息,然后根据这些信息结合账号定位、粉丝需求,来选择合适的直播带货产品。

直播带货工具,推荐一下:宇宙猫

宇宙猫是维妥科技旗下核心产品,其在直播电商协同SaaS系统基础上,结合服务超百家头部品牌沉淀的标准化直播SOP体系,从主播运营、品牌运营、跟播管理、数据跟踪、商务协作多方面入手,通过大数据技术驱动,为品牌方、直播运营机构、服务商,从0到1快速搭建直播电商体系,帮助用户从1到100沉淀方**,实现直播运营能力质的飞跃。

8.选择颜值高、轻便的直播带货产品

说到这个,可能有人会反驳我:薇娅在直播间卖火箭,颜值不高、笨重,却也能卖得出去。

但是,薇娅是一场直播就有几千万人观看的头部大主播。我们可以借鉴她的直播带货产品品类,但也要结合自己的实际情况来进行选择。

另外,在直播间卖货,观众摸不到实物,好看的产品,当然更能吸引观众的目光。

9.选复购率高的直播带货产品

直播带货,粉丝群体相对稳定,不容易快速增加新客户。所以,产品的购买频次,一来影响收益,二来影响粉丝的活跃度,处理不当还会掉粉。

选择一些快消品,复购率高,会有更好的效果。

以上九个直播带货产品选品方法,是直播卖货中常常会用到的技巧,也是帮助我们选择合适产品,提升转化的重要方法。

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