“i茅台”试运行当天，只有贵州茅台酒(壬寅虎年)等四款产品，累计投放产品26328瓶，却吸引了229万人、622万人次参与申购。
5月19日，“i茅台”正式上线，为避免与经销商冲突，并不直接售卖500ml飞天茅台，而是销售100ml飞天茅台酒，每天在固定时间投放，消费者抢购成功后，再到线下门店提货。
在肖竹清看来，“i茅台用线上为线下引流，发售的产品在线下门店提货，授权线下门店一目了然，假仿茅台就无处销售。”
有别于茅台过去几任掌门人，丁雄军一直在主动营销。
茅台曾将天猫超市、京东超市等渠道，统一归纳为直销渠道。
2020年11月突然改口，特意发布一则公告，仅将线下自营店和“i茅台”定义为直销渠道，电商被归为批发代理渠道。
外界将此举归结为丁雄军的“求稳”。
白酒营销专家蔡学飞分析称，若按原有统计口径和构架体系，直销渠道的增加，会给茅台直接带来利润增长。
从数据看， 在“i茅台”助攻下，茅台的直销渠道收入已经翻倍。
今年前三季度，直销渠道为实现营收318.82亿元，同比增长117.1%，在总收入中的占比大幅提升16.97百分点至36.67%。若是加上电商渠道，增速或许更快。
减少中间价差，茅台也能提升整体营收，增厚利润。
今年1至9月，茅台收入871.6亿元，同比增长16.77%，净利润同比提升19.14%至444亿元，相当于日赚1.62亿元。
狠抓营销体制改革，丁雄军还有稳价的目的。在一瓶难求的供需不平衡之下，飞天茅台的价格一路猛涨，出现炒货、囤货、价格失控等乱象。
多举并措，茅台酒价有所回落。
据 “今日酒价”的信息，2022年11月9日，53度飞天茅台散瓶价2630元，比丁雄军上任时约2970元/瓶的价格，下降了340元左右。
打好线上这场战，将对茅台业绩形成一定补充，但要真正起量，还得靠线下渠道。2022年前三季度，线下自营渠道收入234亿收入，贡献了总收入的26.8%。
肖竹清对《21CBR》记者提到，茅台非常重视直营渠道，在全国各个省设立了直营店和直营公司，责任是拜访当地民企100强和上市公司。
他表示，“随着各地直营体系的建立，以及直供大客户群体初具规模，将成为茅台量价提升和效益提升的重要引擎。”
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