在这行业呆久了，我们见多了“大佬”，潜意识里越来越看不上很多“小钱”。
欲望越来越大，能力没跟上，事儿没做成，钱没赚到。
时间久了就容易怀疑自己，越来越焦虑，越来越迷茫。
焦虑的原因很简单，想同时做多件事，又想马上看到效果。
解决焦虑的方法也很简单：
不急于求大，先干起来，赚小钱拿结果，树立信心，边走边摸索，投资自己。
最近大部分精力放在了地推拉新这件事上，结识了一些前辈，凭借着一股韧劲做出了一点收益。
今天分享一下普通人如何入局地推拉新行业，快速赚到第一桶金。
1
地推拉新简单来说就是给平台做推广，拉新用户，赚推广佣金。
平台方和推广者拿出一部分资金回报用户，用户得了便宜，推广者赚了佣金，平台得了市场，可以拿到更多融资和长期收益，是一个共赢的事。
这也是一个对新手小白很友好的行业：
门槛低
回报率高
结算周期短
可批量复制
当然，这也是一个很辛苦的行业，需要有基础的沟通能力，应急事件处理能力。不过话说回来，赚钱的事都要是吃点苦头的。
但是只要我们
比别人更快
比别人专业
比别人持久
就可以比别人多赚点钱。
2
言归正传说项目。
前篇文章我说了大概的思路，今天我说一下我们自己在做的单子 —— 快手极速版、美团优选、京东零售、橙心优选、zhi付宝。
快手极速版 + 橙心优选/京东零售
美团优选 + 橙心优选/京东零售
橙心优选 + 京东零售
佣金20–40，人均单产30单左右。
可单兵作战，可规模化复制。
执行流程：
A 选单
现在的单子不比从前，单个佣金低，想要提高收益，要搭配一个辅助单子，比如美团优选+京东零售，佣金收益20+。
说明一下，美团优选的佣金由首购+复购组成，官方对复购率有要求，复购率决定了单个用户的佣金收益。
京东零售的操作极其简单，但是佣金低，需要搭配一点礼品。我们一般是送鸡蛋，成本3元左右。
两个单子组合起来的收益20+，具体数据要看美团优选的复购率以及礼品成本。
目前比较好做的单子是快手极速版、美团优选、京东零售、橙心优选。
橙心优选部分城市个人码10块佣金，大多数城市个人码佣金6块，团长码都是10块。可以自行在小程序申请团长，目前有团队单做橙心优选日利润5000+。
美团部分城市能做，其他单子不限。
B 选位
不同的单子，做单的选位场景也不同。选点很重要，选不好影响信心，会打击士气，别怕花钱，一定要选好位置。
美团优选一般在团长点位拉新，一般不需要支付点位费，话术很简单，我们是美团过来帮你提升订单量的，你提供给我一个地方，我帮你做场活动。
快手极速版只要是在人流量大的地方都可以操作，比如高校、驿站、商业街、商场、超市、景点、夜市等。
直接花钱租摊位，短租测试效果，筛选优质点位。
C 物料准备
礼品：
做美团优选就准备鸡蛋，做快手极速版就准备毛绒玩具，30公分以上的玩具，价格8–12元左右，搭配些生活用品，小孩玩具。
可以去本地的批发市场，可以看到玩具大小质量，补货方便。前期拿30个测试，后期找稳定的货源，需要货源的也可以找我。
物料：
折叠桌（拼多多价格100左右） 易拉宝（80左右，本地制作） 工作服（10块左右）
喇叭（35左右） 推广码（彩色加塑，多准备几张备用） 四角遮阳伞 操作流程纸质版
D 做单
以美团优选为例
首购，用户支付4块钱下单20个鸡蛋，告知用户第二天来领，送两斤蔬菜，为复购做铺垫。
如果要搭配橙心优选或者京东零售，告知用户1毛钱可以领6个鸡蛋，橙心优选第二天来领，京东零售单现场直接给用户，引导用户加群。
复购，第二天在群里通知用户来领鸡蛋，顺便做复购。
E 其他
选点位是最重要夜市最考验的一步，一定要花时间在选点位上。别怕花钱，一天多花100块钱就是几单的事，但是产出可能会高出几倍。
不要虚，要敢于主动沟通，打心里要清楚，这个是给别人送福利的事，主动一点，每天能提升3成单量。
学会筛选，不要在不必要的人身上浪费时间。人多的时候，适当放弃信号差、操作卡的手机。
操作过程中不要沉默，多跟用户沟通聊天，尤其是人少的时候，慢慢做，多说好话。
引导用户通知邻居来领，可以适当送点小礼品或者多送两个鸡蛋，有群的让他们帮忙发个群。
提前告知新用户才能领礼品，防止扯皮。
尽量看好玩具，丢玩具很正常，不要影响正常工作
3
目前我们做的单子，每单利润20+，单人单产30单左右，个人操作，一天500+的收益，多数是二天结算，团队操作无上限。
这类项目，只要去做就能赚钱。跑通之后可以复制到其他点位，其他人。
拉新有一个从量变到质变的过程：
当你每天20单的时候，能做到月收益1W；
当你每天200单的时候，能吸引更多同路人帮你赚钱；
当你每天2000单的时候，会有更多的资源向你倾斜，做上游。
这些，只需要抓住一个机会就够了。
地推拉新早就不再是小打小闹的某一个项目，已经是一个规模很大的行业。
很多公司靠拉新业务做到了年收百万千万，很多个人也通过拉新赚得盆满钵满。
虽然这类项目已经很久，但是未来却有更多机会，因为这是一个关于流量的生意。
线上信息越来越丰富，用户越来越厌恶线上广告，线上流量成本越来越高。再加上线上的不可控性，数据造假，企业难以把控流量质量。
而由于线下流量主动性更强，场景更真实，有效流量成本更低，越来越多的企业开始青睐线下流量。
巨头线下流量的争夺，造就了这个规模庞大的拉新市场。我们通过不断地积累线下流量的资源，就可以不断地在这场流量争夺战中获取收益。
跟着资本走，人聚在哪，钱聚在哪，我们就往哪里冲。
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