和朋友聊天聊产品，我提到被对手打败不可怕，可怕的是被政策打败，其实是很早的想法了，只是懒的码字发帖。这次干脆趁着三分钟热度，写一下我目击的一个行业的衰败。
2006-2007年
先从06年说起吧，原来打算在广州混的，面试了几家都已经表示有意向等我决定了，后来有一天早上接到一家深圳公司的电话，约了一下面试，然后我想反正没去过深圳，就去一趟吧，然后第二天就和谐号到了深圳，地点就在国贸下去一点，到了那公司，当时的设计总监面试我的，聊了一下直接安排我上机做题，然后就觉得OK了。于是让我到会议室，和老板谈待遇，直接开了包吃住1500（由于应届的原因，广州谈的那些都最高1200，当时广州的行情是800正常。），我脑子一热，就答应了。
第二个星期，也就是06年11月26号（不记得是不是了，反正公司资料里是这么写），我就到了深圳。
这家公司做姓氏文化产品设计的，围绕姓氏做文章。比如你要去给某人送礼品，选择我们的茶具，那么就提供收礼人的信息，在瓷器上做上“xx专属”“x府茶道”或者其他诗词。
我开始是由总监带着做一些简单的宣传品，海报或者广告牌之类。 公司是以总部招连锁加盟的形式运作，设计部每天的工作都是做各地加盟商需要的这些广告支持。到了07年初，老板租了一套房，把我们设计策划部搬了进去，吃住上班都在那里。那是我目前为止工作状态最好的一个时期，我至今非常怀念那段日子，即使当时做的东西现在看来就是翔。
那时候，我们的工作状态是想玩就玩，想睡就睡，饭点会有保姆送饭来，顺便搞卫生。我就一直玩星际，兴起了就做一下设计，排一下文字图片，又切回星际进主机了，累了就到房间睡。虽说边玩边工作，但是我觉得这才是最好的劳逸结合，有时候我在星际里也能感觉到脑子里在想设计的事情，这个时期是我印象中效率最高的一个时期。可能也和年轻精力充沛有关吧，有时候白天睡半夜玩和工作。 直到老板几次在白天找不到清醒的设计师之后，于07年下半年，把我们部门又丢回了办公楼……
搬离这个工作室之前的一个多月，我们开始了紫砂产品的“研发”。3、40款不同的紫砂壶/杯摆在地上，我们挑选其中“可塑性”强的，直白点说就是可雕刻空间大、外观中庸符合大多数人口味的，针对性做图案以及姓氏部分的设计。我顺便也拍了第一张“职业照”。也是这个时候，我感觉到我突然开窍了，设计能力提升了一阶，现在回想，应该是从平面到产品的跨界带来的思维上的变化，我把设计紫砂产品图案的技巧用到平面设计里，灵活了很多，也味道重了很多，那一年站酷论坛开始上线，我侥幸在那里做到了平面版版主。
2007
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2008
说回紫砂开发，其实是从宜兴批发空白机制壶，进行图案以及个人定制部分模块设计，然后交付工厂对设计部分进行喷砂加工。由此，中国第一批可量产的私家定制紫砂产品正式诞生。这个工艺是跨行业的，做紫砂的人不会想过这些，一直以来都是人手雕刻的。所以我们这些紫砂产品推出后，全国礼品行业直接爆了，做紫砂的人前仆后继地伪装成加盟者来谈加盟意向，想去考察工厂……这个工艺直到09年底还是10年才被其他家攻破，貌似还是原公司同事泄露的，细节这先不讲，可能到后面我会提到。
就这样，我开始参与产品开发了。产品主体有了，于是对应的包装设计，也开始上手。这也是第一次进行商业化的包装设计。仅限于图形层面，概念化的设计还轮不到我，这批定制紫砂换了个概念，提炼了一类黑色泥料的取了一个雅一点的名字，在宜兴提这个名字是找不到的，但是在普通人群里还是挺受欢迎。
搬回办公楼里之后，也有开始了做一些新瓷器的设计，主要还是图案设计。套路和紫砂一样，器型都是行业里好卖的，我们改了画面，增加了针对性的定制内容。瓷器本身有“中国传统”的标签，加上我们私家定制的形式，作为礼品，实在很合适，特别是想要装点文化逼的那些人，更热衷这个。由于用的都是骨瓷，瓷器薄透，加上定制信息是用传统窑炉烧的（很多定制瓷器都是用热转印，给我们舔菊都不配），在加盟店里，随便打一下灯光，看起来效果很精美。国内有一家大的对手，到处大商场里开店或者专柜，其实和我们的差别不大，我们只是向往它的规模，从来没觉得他的产品有多好。当时终端话术里也有提到这一家，鼓励加盟意向的人或者到店的客人去那边比货。
这个阶段，其实公司更多的收入是以加盟费为主，有加盟意向的人来了基本上就签了，早上来，下午公司财务就过来做合同盖章。（此处隐去加盟相关若干字）因为我们的单价贵，有这个门槛，而且消费人群还是个人客户。所以工厂那边其实不能满负荷运作的，而烧瓷器的轨道窑，开一次最少5k-2w。
公司把自己的东西定位为“文化礼品”，文化为主，所以做各种传统概念，还参加了08年的文化博览会，不过就2个3×3的小展位，摆一下货架就满了。我们当时就摆凳子坐门边，看别人的大展位，想着以后也要做那么大的，砌墙打洞都搞一遍。这时候，机遇也来了。我们的被北京的一家礼品公司注意到，然后谈了合作。这家公司把我们带进了真正的礼品行业里，以前一天有200套产品的订单就牛逼了，现在一天2000套都算不景气。礼品行业和我们以前在做的有什么区别？就是一次给一群人做礼品和给一个人做礼品的区别。 礼品公司都是走团单，什么炡椨企业的，经常有，开个会办个活动，几十上百套礼品就送出去了。虽然单价下降，但是量起来了，生产成本也下降，反正好转就是了，然后有更多的时间空间做其他的项目。
也是08年文博会的这个契机，我们开始了和XX文化局（部？）的合作，文化产业活动一些重型嘉宾的官方礼品都是我们包办，那一年我只记得做了xx明月、xx霸唱的东西，到我生日那天刚好是xx洁的活动，总监把他的礼品全权交给我做，然后我也去现场送，当作过一个很有意义的生日了，郑渊洁他也很喜欢，在活动里还反复讲了几次这东西，我在台下很开心。
这个合作至今一直都有，只是政策干预，文化部那边不敢太大动作了，接待从简了很多。我那个师弟在这系列合作里，如愿以偿地亲密接触了他的偶像x小四；我老板也懊恼和他的偶像Y永烈擦肩而过，当时同一天有某名家和叶永烈的活动在两地，我们只去了某名家的，事后老板得知当天原来有Y永烈，气得炸了；策划部的一个同事也和L安合照签名之类，那一天好像我跑广州玩了，不然也要去跟L安合个照啊。那一年某人的生日，我主持的他的生日贺礼，用我们新入的红黄瓷器来做。
红黄瓷的产品看起来是比白色的精美很多，但是图案有局限性，一般只能做金银颜色，彩色图案的工艺比较复杂，更贵，更不适合礼品渠道的业务。我们找了个突破口，产品定位专攻击中高端商务活动，价位高，但是消费得起啊。然后加入了深圳企联，顺势接盘了各种X咸平X骏X明之类的礼品项目。然而现在这类瓷器更多的用在结婚或者庆典了。
2008
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2009
09年也是我感觉到的国内礼品行业最红火的一年，北京那一家礼品公司和我们深度合作，建立个新品牌叫“X记”，后来天津的XX、山东的XX（07-09期间他们对外的数据是一年两个亿进帐）也来搞，然后到了重庆的XXX也来新建品牌叫“XX堂”。后来经他们提议，我们开始进行城市主题礼品的开发。就是以城市文化风光历史等等为题材做各种产品，除了礼品渠道，还铺旅游点。说到旅游点，如果去大槐树旅游的话，现在应该还有一种姓氏的看盘在卖，就是我们的经销商，然后有一家工厂在直接山寨我们的在卖，管不到，就算了。
城市礼品是一个好东西，炡椨喜欢，因为可以在各种场合当作是当地的文化礼品；游客也喜欢，当作买个纪念。然后就大捞了一笔，老板在工厂附近的小区里买了两套房，合起来改造成工作室，把我们设计部拐了过去）。这时候把我带入门的设计总监走了，回湖南了（其实我一直很感激他，只是我们很少联系，我也不擅长正经聊天，所以我们最多聊的都是以前他带我们几个人去X西村被X姐调戏吓尿的事情）。
然后这也是一个时间点，我们有精力财力人脉底气进入酒行业。唐山投资办一家瓷器厂做骨瓷酒瓶（骨瓷和普通瓷器“高白瓷”是两种不同的身价，用的选高白瓷，玩的选骨瓷），酒厂谈好，然后其他工艺都现成的，直接印花烤窑灌酒发货。做到最疯的时候有一个很好玩的事情，就是跟我们合作的酒厂，找我们定做自己的瓶子然后灌酒去卖。中国的市场里，至今只有我们是真正做的是私家定制酒，酒瓶是用正常工艺定做你名字，不是X宝上弄张印有名字的纸贴上去；包装定做你名字，各种雕刻或者金属载体，而不是X宝上弄张印有名字的纸贴上去；对了，红酒也是，用紫砂的雕刻工艺，把定制的图案雕刻在酒瓶上，而不是X宝上弄张印有名字的纸贴上去（红酒雕刻是我们最早被攻破的工艺，有一家仿我们的X宝店，不过紫砂行业还是一头雾水）。
酒也是个好东西，快消品啊，喝完就要买过啊，要买就要给钱啊。所以09年我们参加礼品展，买了6个还是8个3×3的展位，搭了个大的展厅，这也是我第一次参与展示设计，弄好差不多9w这样，工厂里也新装修了个展厅，不过我还是不懂那些泥工的术语，但是觉得不重要，对我来说只要泥工看得懂我的图就行了。展厅建好了，礼品展上面有意向的礼品商一车车地接来看工厂看设备，然后签约交货款，财务做合同做成狗了。
通过这些礼品公司，我们做了XXX的白酒，某地最开始的高铁的豪华车厢里摆的就是我们的城市礼品；一款紫砂杯在某地做了一笔单价1000多的团单，进帐100w，经手的业务经理好像买了部甲壳虫奖励自己；某X行系统也消费了100w的紫砂套装；山东泰安那边搞了个旅游纪念品比赛，我们丧心病狂地在瓷器看盘中间打孔装了指针做成了一个钟，起名“终生平安”拿了个金奖……我认为是否百无禁忌就看做事的人怎么想了。
有的时候这些礼品是要竞标的，不管内不内定，过场都要走，抛开那些有针对性地品类，我们的都是竞标热品，很多时候都是直接内定，因为从需求发布开始，我们就直接做了真实的产品去给礼品公司竞标。比如别家公司的标都还是图纸稿件，我们的礼品商已经是把实物摆在客户面前了（工厂设备和资源都是现成的，随时安排做），非常多的情况下，客户是直接跟礼品商在谈礼品上面哪块文字换一下，公司logo摆哪里，等于是内定了。
从那段时期开始我带的团队也是忙成狗，加盟商那边的个人礼品培训了几个人专门改图、礼品商那边的要不停根据不同事项进行策划设计、公司自用设计、包装生产优化检验、新产品开发等。木制品整过、阿富汗白玉整过、瓷砖整过、氧化锆之类的数码配套也整过。当时意识到一些常规产品的设计可以用模版系统让个人客户自己diy，于是翻到了**那边一个diy网站是用3d模型实现，老板就联系到西安的一家公司做这个系统，到后面发现产品数据量太大，模型做完的话要几十万，不如增加人手，于是不了了之……
2009
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2010
在酒行业尝到了甜头，到了2010年，公司开始把目标转移到中国人另一个快消大头——茶叶。增加了个玩法，注册了茶叶协会为依托、各地招商开会所、培训茶艺师、建立会员体系。把酒和茶整合在一起，从公司业务中剥离开，新注册一个品牌来做。
※紫砂礼品行业也在2010年开窍了，找到了我们定制图案的工艺，参加展会和我们打价格战。我们发现他们的时候，哭笑不得：产品器型一模一样、包装一模一样、附件一模一样、印刷品跟我们早期的一模一样（早期的印刷品有错别字，后来更正了，但是山寨我们的这家，错别字还在，我推测是直接扫描来印刷的），但就是定制玩得不够细致，只能在产品上刻个姓氏或者名字，我们这个阶段已经是根据不同的信息做图案和诗词了。※
新品牌推出之后，针对酒产品也进行了一次深度策划，这个现在不能说，已经被业内一些公司拿来照做了，残酷的真相是他们承受不起的。这也是我目前为止最骄傲的一个策划，算是我在老板这边的到的一些收获吧（老板是以前叶茂中那圈一起玩的，代表作是一个保健品）。
然后以这个品牌开设会所，我们做好装修图纸（其实有模块化设计，根据不同场地调整布局而已），会员有独立茶席，预约之后会事先把茶席摆好，专门茶艺师伺候。尽量在茶桌上把会员的专属性做足，对于很多人来说是够装逼了的。然后茶艺师有时机的话还可以推销茶叶紫砂，饭点的话还可以做简餐，这样又把白酒红酒带出来了……
顺便再以这个品牌把定制的茶酒产品导入回礼品渠道里，也同时开拓了婚庆市场。当贺礼用的白酒最成功的是一套6瓶装的，6瓶不同的年份内容，请新人分别在新婚到60年还是50年金婚的几个时间点开启对应的酒，当作是结婚长久的祝愿了。这个概念后来用给一老人的寿宴，最后一瓶做到“100岁大寿亲启”，老头说为了喝那口酒，争取活到100岁……
茶叶的话也就是回礼的喜茶之类的了，开始不好走，后来我们策划其他概念，还发挥了定制瓷器紫砂的优势，茶叶20成本，茶叶罐80成本，供货150，零售1500，随便取的数字，差不多意思一下就行……
2010
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2011
到了2011，开始有风投来找，我知道的一次是1500w没谈拢，老板嫌少。也是这个契机，考虑股权，然后给了我1股，that’s why我后来一直在观望而没有跳槽……这一年我们也开始做天猫，公司投钱做，结果因为人心不齐，后面烂尾……
2011
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2012
2012，应该是开始吹风了吧，订单逐渐少了。礼品行业开始慢慢冷下来，展会参展商规模缩小，到了2013，开始有礼品公司倒闭，原来每一届展会都参加的大的礼品公司也关了（包括一家我不记得名字的礼品公司，听八卦说算是真正意义上的第一家礼品公司，这家公司另外注册了个牌子卖消费品顶着）。这个时候，公司投了对外宣称的500w引进了新的工艺，在瓷器上烧制超高精度的画面，转换最高精度差不多是做到2400分辨率。全球顶级画面细节，除丝印外色彩最高还原度，超短制作周期，然而并没什么卵用，订单没有的话，所有优势都等于0。最大的好处是我做了一批星际瓷摆件，华为也找我们打过几次手机壳的样，从p6开始就有在沟通，p7生产之前也是考虑过在我这边制作瓷手机壳作为标准外壳（是不是真的我不清楚，但是在早期我确实经手了这个壳的图案设计）。
早期P7“瓷背板”
2012
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2013
我们没有在反腐浪潮中快速淹没，也是多亏茶酒业务的坚挺。也只好继续深挖这两个行业，不停走量销销销。开发了专供企业用的接待酒，因为这时期，也只有企业有钱做团单了。零售方面重庆的x小白成为我们学习的对象，新注册个品牌叫“碰碰瓷”开始做小的杯子灌装白酒。杯身用那套新工艺做各种题材的内容，开发了新的附件，打上“好喝好玩好嗨”的概念，铺餐饮旅游等市场。据闻跟X窖谈了品牌转让500w，合同不知道老板为什么没做。然后概念被M德公给全盘山寨，我很开心，被大商家山寨是一种肯定，但是有条件的话还是可以打打官司的，嗯哼～早期也有设计公司也叫我开价过去，我开心得奖励了自己一个大保健，后来暂时婉拒了，因为我兴趣还是在实业里有针对性的把项目做强做大（我暂时对手机没电就用不了的东西没兴趣）。
碰碰瓷·个性小酒
2013
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2014
公司做小白酒的方向没大问题，但是没有时间积累也没用，别人X小白也是天时地利人和做下来的，我们中途杀出来也只能维持温饱而已……通货膨胀的影响我不懂，但是我知道工厂工人人工一直在升。到了2014，开始削减规模，包装流水线精简、产品类型大幅度精简。收紧裤腰带走向另一个酒行业——鸡尾酒饮品。
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2015
托X情公寓等其他东西的福，X加得X锐等饮料鸡尾酒也开始火了。延续小白酒的设计，我们把杯子拉高，变成了装鸡尾酒饮料的杯子，喝完了可以当花瓶或者装个被套成为外带杯。新注册个品牌，原来想叫“任性酒”，因为当时刚好是任性的段子火，恰巧是在我们想到这个词的前两天，被别人抢注了……拍了几次脑袋之后决定了这个名字，因为刚好也是做6个口味。这个项目从2014年下半年开始做，我完成logo设计之后开始休假回家等宝宝出生。2015年回公司后开始主持产品设计，从杯身外观到包装配套等等。全部做好了，可以推了，然后盖子密封检测出问题了，因为会有气体，所以要么杯子会裂，要么是开盖的时候盖子会“砰”的一声冲开。然后从4月到10月，生产技术那边一直在解决这个问题，然后又改瓷器模具。产能一直到现在，都还没能跟上，还是只能在渠道里走。虽然走得很好，一批新杯子做好马上灌装全部发货，但是量还是不够我们塞牙缝……
新鸡尾酒饮品
对于礼品行业，多扯两句。只要送出去的东西就想称为“礼品”？哪有这么容易。我受日本GK和中国AITOP的影响很大，秉承设计以人为本的理念，所谓设计，就是为了解决某些问题而做的各种事情。送礼人要解决的问题并不是送什么，而是如何让收礼人感觉到心意。比如巴结客户，传统的做法，塞钱咯购物卡咯，这种事情谁做都可以，客户一天可能收到十几次，第二天睡醒了鬼记得谁送了什么呀……
我们把客户的信息含蓄地做在礼品上，“XX先生专享”，角落一排小字“脑残粉丝冰天雪地裸体360度旋转落地跪赠”，最低限度也会给人一种用心在准备这份礼物的感觉，特地做了藏头诗或者其他针对性的祝福语，诚意满满，而且东西也不差，加上定制的形式让他猜不到价格，他可能会给这个东西附加更多的价值想象空间，觉得量身定做的东西，只贵不便宜，对送礼人的印象也深，那么送礼人的利益其实也就有着落了。送礼物其实有时候不是钱的问题，而是心意的问题。送钱谁不会啊，要能送到别人感动，那真的是下血本。但是如果只是要感动，那么并不需要砸钱。最近一次做的是给天某地一小名人的生日礼物，以他老婆的名义送出。我就做了个木盒子，加上几个盖子，每一个盖子上面是他们每一年的合影，盖子一层层打开，从最新的合影看到最开始相识的照片，进入一个回忆的过程，然后最后一层打开，里面就放了个做了生日快乐的瓷器杯子，旁边一个小纸条，手写的亲爱的我一辈子和你走下去之类的话。
可惜这套东西太仓促，没有上清漆，做成了深红色，有的人说有点骨灰盒的感觉，我也很遗憾，但是不影响那货的体验，听客户反馈说男的开到最后泪崩了。全套东西估计也才一两百吧，我还给她选了个背景音乐，用的朴树的“我爱你再见（不细听歌词就没事）”，同事说这个价格太便宜没法跟客户交代，我后来给那边报价22222，吉利。老板后来说那个杯子选的太便宜普通了，我说真正的爱情就是那么朴实啊，他说那也是。
这些事情做多了，我无法直视淘宝上面那些礼品，充其量叫做商品。同样是买单收货送人，我的在情感层面秒杀其他人，除非妹子想要iPhone12，而你送了个杯子……
然而说这么多也没什么卵用，一个行业终结了，生活还是要继续，做人依旧是要向前看，给自己9年一个交代就好。
我有着双脚我有着双腿，我有着千山和万水。
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