上个月我邻居大姐找我，说想在网上开个店，卖她老家带来的土特产。

她说完全不懂，问我从哪开始。

我说你先想清楚，想在哪个平台开？淘宝？拼多多？还是抖音？

她懵了：”不都一样吗？”

我说差远了。每个平台规则不一样，适合的东西也不一样。

我帮她分析了半天，最后选了拼多多。为啥？土特产、低价、走量，拼多多最合适。

注册、认证、交保证金、上架商品，我陪她折腾了一下午。

现在她店开了一个月，卖了 300 多单，赚了 5000 多块。

今天我把淘宝、拼多多、抖音三个平台的开店流程全拆给你。从注册到上架，一步不落。你看哪个适合你，照着做就行。

平台对比（先选对）

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别急着注册，先想清楚在哪个平台开。

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淘宝：

– 适合：服装、美妆、家居、数码

– 优势：流量大、用户多、规则成熟

– 劣势：竞争大、推广贵、新手难做

– 保证金：1000-2000 元（大部分类目）

– 佣金：0-5%（大部分类目不收）

拼多多：

– 适合：低价商品、农产品、日用品

– 优势：门槛低、流量便宜、出单快

– 劣势：价格战、利润低、售后多

– 保证金：1000-2000 元（个人店）

– 佣金：0.6%（交易金额的）

抖音小店：

– 适合：有内容能力、会拍视频、会直播

– 优势：流量大、转化高、能带货

– 劣势：要做内容、要会运营、门槛高

– 保证金：2000-5000 元（看类目）

– 佣金：2-5%

怎么选？

卖低价、走量→拼多多

– 卖品牌、做品质→淘宝

– 会拍视频、会直播→抖音

– 卖农产品→拼多多

– 卖服装→淘宝/抖音

– 卖数码→淘宝

我邻居大姐卖土特产，低价、农产品，我让她选拼多多。选对了，后面才顺。

淘宝开店流程

步骤 1：下载淘宝 APP

手机应用商店搜”淘宝”，下载。图标是橙色背景、白色”淘”字。

步骤 2：注册账号

打开淘宝，点”登录/注册”。

用手机号注册：

– 输入手机号

– 点”获取验证码”

– 收短信，输验证码

– 设置登录密码

– 注册完成

步骤 3：实名认证

这一步必须做，不实名开不了店。

打开淘宝→我的淘宝→右上角设置→账户与安全→实名认证

按提示操作：

– 上传身份证正反面

– 人脸识别

– 等待审核（一般几分钟）

步骤 4：开店铺入口

实名认证完成后，回到淘宝首页。

点”我的淘宝”→右上角”更多”→”我要开店”

或者直接在淘宝搜”淘宝开店”，也能找到入口。

步骤 5：选择店铺类型

进入开店页面后，会让你选店铺类型：

个人店：

– 适合：个人卖家

– 保证金：1000 元起

– 要求：身份证实名认证

企业店：

– 适合：有营业执照的

– 保证金：2000 元起

– 要求：营业执照 + 法人身份证

个人选个人店就行。

步骤 6：填写店铺信息

– 店铺名称：自己想，别侵权

– 店铺简介：简单写写卖什么

– 经营类目：选你要卖的类目

步骤 7：交保证金

选完类目，会告诉你保证金多少。

大部分类目是 1000 元。有些特殊类目更高，比如手机、珠宝。

点”缴纳保证金”→选择付款方式（支付宝/银行卡）→付款

注意： 保证金不是手续费，不开店了可以退。

步骤 8：开店成功

保证金交完，店铺就开了。

这时候你能看到：

– 店铺名称

– 店铺 ID

– 经营类目

点”去上架商品”，开始卖东西。

拼多多开店流程

步骤 1：下载拼多多商家版 APP

应用商店搜”拼多多商家版”，下载。图标是红色背景、白色”拼”字。

别下成拼多多（买家版），那个不能开店。

步骤 2：注册账号

打开拼多多商家版，点”登录/注册”。

用手机号注册：

– 输入手机号

– 获取验证码

– 输验证码

– 设置密码

– 注册完成

步骤 3：选择店铺类型

拼多多有三种店：

个人店：

– 适合：个人卖家

– 保证金：1000 元

– 要求：身份证

个体工商户：

– 适合：有个体户执照的

– 保证金：1000 元

– 要求：营业执照 + 身份证

企业店：

– 适合：有公司执照的

– 保证金：2000 元

– 要求：营业执照 + 法人身份证

个人选个人店就行。

步骤 4：实名认证

上传身份证正反面，人脸识别。

审核很快，一般几分钟。

步骤 5：填写店铺信息

– 店铺名称：自己想

– 经营类目：选你要卖的

– 店铺 logo：可以上传，也可以先用默认的

步骤 6：交保证金

拼多多保证金可以后交。

就是说，你先开店，等要提现或者要发布某些商品时，再交保证金。

但我建议你早点交，不然功能受限。

点”缴纳保证金”→付款（微信/支付宝都行）

步骤 7：开店成功

保证金交完，店铺就开了。

点”商品管理”→”发布商品”，开始上架。

抖音小店开店流程

步骤 1：打开抖音 APP

手机桌面找到抖音，点一下打开。

步骤 2：进入创作者服务中心

点右下角”我”→右上角三条横线→”创作者服务中心”

步骤 3：找”电商带货”入口

进入创作者服务中心后，往下滑，找”电商带货”或”商品橱窗”。

点它。

步骤 4：开通商品橱窗

第一次用会要你开通商品橱窗。

条件：

– 实名认证

– 粉丝≥1000（有时候不要）

– 发布视频≥10 条（有时候不要）

条件可能变，以页面显示为准。

步骤 5：开通抖音小店

商品橱窗是带货用的，小店是自己卖货用的。

在商品橱窗页面，找”开通小店”入口。

点它。

步骤 6：选择主体类型

– 个人：身份证

– 个体户：营业执照

– 企业：营业执照

步骤 7：填写信息

– 店铺名称

– 经营类目

– 联系人信息

– 发货地址

– 退货地址

步骤 8：交保证金

抖音小店保证金看类目：

服装：2000 元

– 食品：5000 元

– 数码：5000 元

– 其他：2000-5000 元

点”缴纳保证金”→付款

步骤 9：开店成功

审核通过，保证金交完，店就开了。

上架商品（通用流程）

店开好了，得上架商品才能卖。

步骤 1：进入商品管理

– 淘宝：千牛 APP→商品→发布宝贝

– 拼多多：商家版→商品管理→发布商品

– 抖音：小店后台→商品→商品创建

步骤 2：填写商品基本信息

– 商品名称：写清楚，包含关键词

– 商品类目：选对，别乱选

– 品牌：有就填，没有选”其他/other”

步骤 3：上传商品图片

– 主图：至少 1 张，建议 5 张

– 详情图：放商品细节

– 尺寸：800×800 以上

步骤 4：填写商品规格

– 颜色：红、黄、蓝等

– 尺寸：S、M、L 等

– 价格：每个规格一个价

步骤 5：设置库存

每个规格有多少货，填上。

没货的规格，库存设 0。

步骤 6：填写商品详情

写商品介绍，放更多图片。

可以写：

– 商品特点

– 使用方法

– 尺寸参数

– 售后说明

步骤 7：设置运费模板

– 包邮：全国包邮

– 不包邮：设置运费

– 偏远地区：新疆、西藏可能不发货或加运费

步骤 8：提交审核

点”提交”或”发布”。

平台会审核，一般几分钟到几小时。

审核通过，商品就上架了。

常见问题

问题 1：保证金能退吗？

能。

不开店了，申请关店，保证金会退。

但要注意：

– 没有未完成的订单

– 没有未处理的售后

– 没有违规处罚

满足条件，7-15 个工作日退。

问题 2：一个人能开几个店？

– 淘宝：一个身份证只能开一个店

– 拼多多：一个身份证可以开多个店（但有限制）

– 抖音：一个身份证只能开一个小店

问题 3：要交税吗？

个人小店，月销售额不超过 10 万，免增值税。

超过 10 万，要交税。

具体咨询当地税务局。

问题 4：没货源怎么办？

可以做无货源：

– 1688 进货

– 拼多多进货

– 淘宝进货

有人买，你去上家下单，填买家地址。

赚差价。

问题 5：怎么推广？

– 淘宝：直通车、钻展、淘宝客

– 拼多多：多多搜索、多多场景

– 抖音：DOU+、直播、短视频

新手建议先做自然流量，别急着花钱推广。

问题 6：多久能出单？

看情况。

拼多多：快的话当天出单

– 淘宝：一周到一个月

– 抖音：看内容质量，不稳定

我邻居大姐拼多多第一天就出了 3 单。

避坑指南

坑 1：乱选类目

卖衣服选成食品，会被下架。

上架前确认类目选对。

坑 2：图片侵权

别用别人的图，会被投诉。

自己拍，或者买版权图。

坑 3：虚假宣传

别写”最好”、”第一”这种词，违规。

坑 4：

别，被抓到封店。

坑 5：不处理售后

有人退货赶紧处理，不然影响店铺评分。

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开店流程就这些。

我邻居大姐现在每天发 10 多单，一个月赚 5000 多。

她说：”早知道这么简单，我早开了。”

是啊，很多时候事情没你想的那么难。

选对平台，按步骤来，一步步做。

注册、认证、交保证金、上架商品。

就这四步。

最难的是开始。开始了，后面就顺了。