我有个朋友老李，做外贸十几年了。前年开始转内贸，上了环球资源内贸商城。
上周找他喝酒，问他：”这平台到底怎么样？靠谱不？”
他喝了两杯，跟我说了很多内幕。今天我把他说的整理出来，给想入行的兄弟一个参考。
什么是环球资源内贸商城
环球资源是个老牌的外贸 B2B 平台，主要做出口生意的。内贸商城是他们 2020 年推出的，面向国内市场。
简单说，就是一个批发采购平台，厂家在上面开店，采购商在上面找货。
听起来跟 1688 差不多，对吧？老李说，确实差不多，但有些区别。
入驻费用
老李说，入驻费用分几个档次：
- 基础版：6800 元/年，只能发 50 个产品
- 标准版：12800 元/年，可以发 200 个产品
- 高级版：29800 元/年，不限产品数量
他开的是标准版，一年 12800 块钱。
除了年费，还有保证金 5000 块，不做的时候可以退。
第一年的情况
老李说，第一年基本没赚到钱，能不亏就不错了。
收入：大概做了 30 万左右的生意
支出：
- 平台年费：12800 元
- 保证金：5000 元（可退）
- 运营人员工资：60000 元（请了个兼职运营）
- 推广费用：20000 元（买了平台的广告位）
- 样品寄送：5000 元
算下来，第一年是亏的。
第二年开始盈利
第二年，老李摸索出一些门道，开始盈利了。
几个关键点：
1. 产品图片要专业
别用手机随便拍，找个专业摄影师，一张图片几十块钱，但效果差很多。老李说，他换了专业图片之后，咨询量翻了一倍。
2. 响应要快
采购商发询盘，最好 1 小时内回复。老李说，超过 2 小时回复，基本就没戏了，人家早找别家了。
3. 价格要有竞争力
内贸商城上价格很透明，你家贵 1 块钱，采购商可能就找别家了。老李说，他一般是薄利多销，一单赚个 5%-10% 就出了。
4. 老客户维护
开发一个新客户的成本，是维护老客户的 5 倍。老李说，他第二年 60% 的生意都是老客户 repeat 的。
第三年的情况
第三年，老李的生意稳定了，一年能做 100 万左右，利润 10-15 万。
他说，这个收入不算高，但胜在稳定。而且平台上的客户质量比较好，都是正经做生意的，很少有赖账的。
平台的优缺点
老李说了几个优点：
- 客户质量比较好，都是 B 端采购商
- 平台监管比较严，骗子比较少
- 订单金额比较大，一单几千几万很正常
- 回款比较及时，很少有拖欠的
缺点也有：
- 入驻费用比较高，12800 一年不是小数目
- 流量没有 1688 大，需要自己推广
- 运营需要专业知识，不是上传产品就能卖出去的
- 竞争也越来越激烈，利润越来越薄
适合什么人做
老李说，这个平台不适合所有人。
适合的：
- 有自己工厂的厂家
- 有稳定货源的批发商
- 懂外贸或者内贸运营的
- 有资金准备的（至少准备 10 万流动资金）
不适合的：
- 纯小白，什么都不懂
- 没资金，想空手套白狼的
- 想一夜暴富的
- 没时间运营的兼职党
投入建议
老李给了几个建议：
1. 先做市场调研
看看平台上有没有同类产品，价格怎么样，竞争激不激烈。别脑子一热就入驻了。
2. 准备好运营资金
除了平台费用，还要准备推广费用、样品费用、流动资金。老李说，至少准备 10 万，不然玩不转。
3. 找专业的人
要么自己懂运营，要么请个专业的人。别自己瞎琢磨，浪费时间还赚不到钱。
4. 心态要好
第一年别想着赚钱，能不亏就不错了。做好持久战的准备，至少做两三年才能稳定。
最后
老李最后说了一句话，我觉得挺有道理的。
“平台只是工具，关键还是看你会不会用。同样的平台，有人赚得盆满钵满，有人亏得血本无归。关键还是看自己的运营能力。”
我觉得这话挺对的。平台没有绝对的好与坏，关键看你怎么用。
有问题的评论区留言，我看到会回。或者私信我，我可以把老李的微信推给你，你们直接聊。
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