我要开始做团购了。
这是我上个月的决定。
为什么做团购？
因为我发现，团购平台的流量，比我想象的大得多。
而且，团购的本质，是批发。
批发，意味着量大。
量大，意味着成本低。
成本低，意味着利润高。
这是一个良性循环。
但前提是，你要选对平台。
选错了，就是浪费时间。
选对了，就是躺赚。
我为什么选择做团购
说实话，一开始我是拒绝的。
我觉得团购平台利润太低，不值得做。
后来我朋友给我看了他的数据。
他做水果团购，一个月卖了10万斤苹果。
利润率只有15%，但总利润有7万多。
我一下子醒了。
原来团购不是靠单件利润，是靠量。
你单品赚1块，卖1万件，就是1万块。
单品赚10块，卖100件，才1000块。
前者比后者，赚得多得多。
所以，我决定入场。
团购平台的四种类型
类型一，电商系团购。
比如聚划算、拼多多、京东拼购。
特点是流量大、用户多、规则严格。
入驻门槛高，需要资质审核。
适合有供应链优势的商家。
类型二，社区团购。
比如美团优选、多多买菜、兴盛优选。
特点是团长制、自提模式、区域化运营。
入驻需要联系团长或者平台招商。
适合生鲜、日用品品类。
类型三，本地生活团购。
比如美团、大众点评。
特点是服务类团购，餐饮、美容、娱乐。
入驻需要营业执照、许可证。
适合本地商家。
类型四，垂直团购平台。
比如母婴团购、美妆团购。
特点是人群精准、复购率高。
入驻需要品牌授权。
适合垂直品类商家。
如何选择团购平台
我的经验，选平台要看三点。
第一点，你的产品适合什么平台。
生鲜水果，选社区团购。
服装百货，选电商系团购。
本地服务，选本地生活团购。
垂直品类，选垂直团购平台。
第二点，你的资源匹配什么平台。
有供应链，选流量大的平台。
有本地资源，选社区团购。
有品牌授权，选垂直平台。
第三点，你的目标是什么。
冲销量，选拼多多、聚划算。
做品牌，选垂直平台。
做本地生意，选本地生活团购。
团购平台的入驻流程
第一步，准备资质。
营业执照、商标授权、产品检测报告。
不同平台要求不同，提前准备。
第二步，提交申请。
在平台官网或者招商渠道，提交入驻申请。
填写店铺信息、产品信息、运营计划。
第三步，审核。
平台审核你的资质和产品。
一般3-7个工作日出结果。
第四步，签约。
审核通过后，签订合同，缴纳保证金。
保证金根据品类不同，几千到几万不等。
第五步，上线。
设置店铺、上传产品、设计活动。
开始团购。
团购平台哪个好
我给你说说主流平台的优缺点。
聚划算，流量最大，但门槛高、费用高。
适合大商家、大品牌。
拼多多，流量大、门槛低，但价格战激烈。
适合性价比高的产品。
美团优选，社区团购头部平台，但团长管理复杂。
适合生鲜、日用品。
兴盛优选，区域性平台，湖南、湖北做得好。
适合本地商家。
大众点评，本地生活团购，流量稳定。
适合餐饮、美容、娱乐。
我做团购的三个教训
教训一，不要贪多。
一开始我同时入驻了3个平台。
结果顾不过来，每个都做得不好。
后来我只做一个平台，专心运营，效果好多了。
教训二，不要忽视售后。
团购量大，售后问题也多。
如果处理不好，差评、投诉会毁了你的店铺。
我专门请了2个客服，处理售后。
教训三，不要压货。
团购活动，需要备货。
但如果活动效果不好，货就砸手里了。
我第一次做团购，备了5000件货。
结果只卖了1000件，剩下4000件亏本处理。
后来我学会了，先测款，再备货。
坚持的意义
做团购，不是一朝一夕的事。
你可能第一个月亏钱，第二个月保本，第三个月才开始赚钱。
很多人坚持不到第三个月，就放弃了。
为什么？
因为看不到希望。
但我想说，任何生意，都需要时间积累。
你今天种下的种子，可能明年才开花。
你要做的，是坚持浇水、施肥。
而不是天天盯着，问它为什么还没开花。
做团购也一样。
你要坚持优化产品、坚持学习规则、坚持提升服务。
时间会给你答案。
就像我现在，每个月团购的利润，已经超过了我的本职工作。
这不是因为我多聪明。
是因为我坚持了下来。
坚持，是普通人逆袭的唯一武器。
用好它，你也可以。
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