为什么要看数据
很多人做带货，每天就是看卖了多少钱，别的数据一概不管。这样做不大。数据是你的指南针，告诉你哪里做得好，哪里做得不好。
核心数据有哪些
第一个，千次成交金额。就是每1000次播放，你能卖多少钱。这个数字低于50，说明你的选品或者内容有问题。
第二个，转化率。100个人看了，有多少人下单。正常在1%-3%，低于1%就有问题。
第三个，停留时长。用户在你直播间待多久，或者看你视频看多久。这个越长，平台给的流量越多。
第四个，退款率。这个超过15%，你就不用做了，赚的钱都退回去了。
哪些数据不用太在意
播放量，这个看看就行，播放量高不代表卖得多。点赞量，同理，很多人点赞但是不买。粉丝数，粉丝多也不代表转化率高。
怎么用数据优化
如果千次成交金额低，换品。如果转化率低，优化详情页和话术。如果停留时长短，优化内容和直播节奏。如果退款率高，换供应商。
最后提醒
数据是工具，不是玄学。不要天天盯着数据优化到小数点后两位，有那时间多发两条视频，多测试几个品。大力出奇迹，这句话永远不过时。
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