达人带货的优势
很多商家做视频号，自己不会做内容，不会直播，这时候找达人合作就是最好的选择。达人已经有了现成的粉丝，有了成熟的内容能力，有了信任感。你把产品给达人，让达人帮你卖，按成交付费，卖出去了你再给钱，卖不出去你也没损失。这种模式风险低，见效快，是很多商家的首选。
纯佣金合作模式
纯佣金是最常见的合作模式，也是商家最喜欢的模式。就是达人帮你卖货，卖出去一单，你给达人一单的佣金。卖不出去，就不用给钱。这种模式对商家来说风险最低，几乎没有任何风险。对达人来说，卖得越多赚得越多，动力也足。
纯佣金合作，佣金比例一般是多少呢？这个要看类目。一般的快消品，佣金在20%到30%之间。高客单价的产品，佣金可以低一点，10%到20%。低客单价的产品，佣金就要高一点，30%到50%都有。如果你的产品利润很高，也可以给更高的佣金，佣金越高，达人越愿意帮你卖。
纯佣金合作适合什么样的产品呢？首先是大众消费品，受众广，容易卖。其次是性价比高，价格有优势。第三是佣金要足够高，让达人有钱赚。如果你的产品本来就不好卖，佣金又低，那肯定没有达人愿意帮你卖。
找纯佣金达人的渠道也很多。可以去精选联盟后台，直接找达人合作。也可以去各种达人社群，里面有很多达人在找品。也可以看同品类的产品是谁在卖，直接联系那个达人。只要你的产品够好，佣金够高，找达人并不难。
坑位费+佣金合作模式
坑位费加佣金，就是达人帮你卖货，你先给一笔坑位费，然后卖出去了再给佣金。这种模式一般是粉丝量比较大的达人，或者比较有名的达人会用。坑位费从几百到几万不等，看达人的粉丝量和带货能力。
这种模式对商家来说有一定的风险，因为不管卖不卖得出去，坑位费都是不退的。如果达人卖得好，那你就赚了；如果卖得不好，那你就亏了。所以找这种达人，一定要考察清楚他的真实带货能力，不要只看粉丝数。很多达人粉丝很多，但是带货能力很差，收了坑位费卖不出去几单。
怎么考察达人的带货能力？看他之前的直播数据，卖过什么产品，卖了多少，转化率怎么样。最好能找跟你同品类合作过的达人，这样效果比较有保障。也可以先小范围合作一下，看看效果怎么样，效果好再加大合作。
坑位费加佣金的模式，适合有一定实力的商家，能承担一定的风险。也适合利润比较高的产品，只要能卖出去，就算给了坑位费也还是赚的。新手商家不建议一开始就找这种达人，风险太高。
短视频带货合作
除了直播带货，还可以找达人拍短视频带货。就是达人拍一条你的产品的视频，挂小黄车，卖出去了给佣金。这种模式的好处是视频可以一直挂着，只要有播放，就一直能出单。一条爆款视频，可能给你带来几个月的销量。
短视频带货也分纯佣金和一口价两种。纯佣金就是刚才说的，卖出去了再给钱。一口价就是你给达人一笔钱，达人帮你拍一条视频，视频归你用，卖多卖少都是你的。一口价的价格从几百到几千不等，看达人的粉丝量。
短视频带货对视频的质量要求比较高，视频要拍得好，要能种草，才能卖得出去。所以找达人的时候，要看他之前的视频拍得怎么样，种草能力强不强。不要找那种只会拍段子，不会卖货的达人。粉丝再多，不卖货也没用。
短视频还有一种玩法，就是你把样品寄给达人，达人拍了视频之后，你可以把视频买过来，自己投流。这样一条好的视频，你可以无限放大，投多少赚多少。这个玩法现在很流行，效果也很好。
长期深度合作模式
如果找了一个达人，带货效果很好，那就可以谈长期深度合作。比如签独家合作，这个达人只卖你的产品，不卖竞品的。或者签年度合作，一年给你带多少货，你给多少保底佣金。这种长期合作，对双方都有好处。
对商家来说，有了稳定的出货渠道，不用再到处找达人。而且合作久了，达人对你的产品也越来越熟悉，卖得也会越来越好。对达人来说，有了稳定的合作，不用再到处找品，收入也稳定。双赢的局面。
深度合作还可以更进一步，就是达人入股，一起把品牌做大。达人不仅是你的销售渠道，还是你的合作伙伴。这样达人的积极性会更高，会更用心地帮你卖货。很多品牌就是这么做起来的，跟几个头部达人深度绑定，一起把市场做起来。
找达人合作的注意事项
第一个注意事项，不要只看粉丝数。粉丝多不代表带货能力强。很多达人粉丝都是买的，都是死粉，根本卖不出去货。要看真实的带货数据，看之前的案例。最好能找第三方平台查一下达人的真实数据。
第二个注意事项，一定要签合同。不管是哪种合作模式，都要签书面合同。把合作内容、佣金比例、结算方式、违约责任都写清楚。口头约定不算数，到时候出了问题说不清楚。
第三个注意事项，发货和售后要跟上。达人帮你卖出去了，你要及时发货，售后要处理好。如果发货慢，售后不好，达人也会受影响，以后就不会再跟你合作了。
第四个注意事项，不要把鸡蛋放在一个篮子里。不要只跟一个达人合作，万一这个达人不做了，或者出问题了，你就没渠道了。多跟几个达人合作，分散风险。
达人带货是个很好的模式，尤其适合新手商家。自己不会做内容，不会直播，那就借力，让达人帮你卖。先跑通模式，赚到钱了，再考虑自己做账号。这样风险最低，成功率最高。
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