如果用一个词来形容当下外卖优惠券推广市场现状，那么“泛滥”一词则十分贴切。

近一年半来，外卖优惠券的推广爆发式地布满了各大网站，抖音、头条、微博、知乎等大流量平台无一幸免，到处都充斥着外卖优惠券的推广软文，让人不堪其扰。

很快，此种行径遭到了网友的抵制。市面上逐渐涌现了不少外卖优惠券行业揭秘的文章，纷纷痛骂被欺骗。不过总体来看，文章大都为揭秘和控诉外卖红包推广的虚假宣传（宣称有大额红包，实际只有20减3元的小红包）和过度营销（诸如牛皮癣式营销覆盖着主流平台），少有从运营推广的全视角对此行业进行剖析。

在大家看来外卖优惠券推广的从业者，仅是一群擅长复制粘贴的低端搬运工，却不知他们是一群营销手段高超、执行力强，且深谙用户心理的互联网老鸟。尤其是他们“创意”十足的私域流量玩法，着实让人看着头皮发麻。话不多说，现在我就从【引流】和【转化】的两个层面，为大家揭秘外卖优惠券推广行业的面纱。

一、引流

众所周知，外卖作为一种低客单价、高频、刚需的商品，其单笔的订单返佣是有限的，通常仅有几毛钱。如果推广者单纯依赖身边的家人和朋友来促成返佣订单，其效果十分有限，因此必然要批量引流。

因此他们发力的重点就在于如何批量、快速、高效地引流和获客上。为此，他们犹如八仙过海，各显神通。

比如，他们擅长伪装，是各品牌商家的名义代言。

诸如年初，特斯拉爆出“刹车门”和“奶茶门”事件以后，瞬间陷于舆论的漩涡，然而在网友纷纷吃瓜之际，外卖优惠券的推广者们却伪装成特斯拉公关部消息发言人（如下图），一手炮制出例如“网传特斯拉道歉，请大家免费喝奶茶” “ 特斯拉道歉，联合饿了么平台请大家喝奶茶”等借势软文。然后在文章结尾处放置引流小程序&二维码，最后竟引得数十万用户争相抢购，让人惊掉下巴。

此借势推广手法之惊奇，可谓是骚出天际。

比如，他们是地推王者，是线下推广的点子大王。

诸如，在外卖的源头，他们会和外卖商家合作，采用付费的方法（每单给商家2元左右），将提前制作好的引流的红包卡片，让商家发货的时候放置在客户的外卖中进行引流。

又诸如，在外卖的配送中，他们还会和外卖小哥合作，以每次1-2元左右的价格，将提前制作好的引流的红包卡片，放置在其配送的外卖中；又诸如，在外卖配送的终端，外卖CPS项目的推广者还会对高档的写字楼进行扫楼，并将引流的红包卡片放置在大厦下面的外卖柜中……

作为顾客的你，本以为此红包是外卖商家的店铺推广行为，却万万没想到这竟入了是外卖CPS项目推广者的局。

比如，他们热衷自动化引流，擅长从公域平台24小时获客。

诸如在淘宝或闲鱼，他们会以0.01元价格的超低价，然后提前埋伏好外卖优惠券、外卖红包等关键词进行引流，吸引用户成交购买优惠券。客户成交后，再通过旺旺的自动回复功能，将客户指引到指定的微信公众号中获取外卖红包，然后再通过提前预置好的关键词回复中，为用户推送其推广的外卖红包券，进而达成自动化引流和获客。

整个引流过程一气呵成，无任何运营人员主动参与，即可通过公域轻松达到推广外卖红包的目的，且获客成本低至1分钱，思路令人震惊。

以上引流手段仅是冰山一角，除此以外，他们还活跃在今日头条的热点评论区，还会通过表白墙攻入高校腹地，还会通过抽奖助手小程序吸粉，甚至还可以通过糖衣炮弹拿下豆瓣诸多省钱小组……

每次看到如此境况，都让我感慨，为了给大家发外卖福利，他们真的是操碎了心！

二、转化

如上所述，外卖是一个高频但低客单价的商品，尤其是其低客单价的属性，使得其用户转化的逻辑和传统的CPS推广有着本质不同。

由于单次的客单价仅有20-30元，按照顶格的6%返佣来算，单次推广者获得的佣金也不过1.5元左右，这甚至远远低于获客成本。且据行业大佬爆料，外卖CPS收回成本平均至少需要半年之久。

所以外卖优惠券推广行业不可能做一锤子买卖，其追求的是长期、持久的转化，这样才能盈利，因此【用户留存】则成为外卖CPS推广行业的生命线。为了更好地留存和转化客户，他们施展运营组合拳。

1. 通过连续点餐赢福利活动留存客户

既然外卖CPS需要长期留存用户方能盈利，那么推广方经常施展存量用户的活动运营策略来留住客户。

比如，不少外卖CPS小程序或者公众号，经常在用户刚刚关注平台，或者在页面显著的位置为用户推送，诸如连续领外卖红包打卡赢外卖会员红包的活动（如下图），来培养吸引用户留存，同时借助会员红包来吸引用户多次到该平台领红包点外卖，进而培养用户到平台先领红包再点外卖的习惯，最终达到长久存留和转化的目的。

另外，为了更便捷地唤醒和活跃用户，此类外卖CPS推广平台经常巧妙运营微信公众号的自动回复和消息模版设置，在工作日的每日10点半附近，会为用户准时推送外卖红包消息，来提醒用户点外卖，通过工作日午餐场景来合理地激活用户，贴心且有效。

2. 引入多级代理人模式进行分级营销

外卖CPS推广早期，美团只允许企业主进行外卖推广（提现需要提供发票），将个人推广用户拒之门外。不少获得推广资质的平台，为了充分调动个人用户的“雄兵之力”，开发出了代理人模式，来借助个人用户进行推广，算是双赢。

不过发展到后期，虽然美团也增加了个人推广，但是代理人模式却没有废止，且愈演愈烈，早已发展成为一个成熟的产业，其对应的推广话术、宣传文案乃至配套的分级抽佣系统，一应俱全。

不少行业TOP玩家，更是深谙此理，借助代理人模式对外卖CPS行业快速扩张，不过其为了规避法律风险，其通常设置最多二级抽佣。

然而，为了来快速拉新和扩张用户，有些推广平台不惜铤而走险，推出以多级代理人为核心的分级营销模式，一级用户发展会员，向下抽佣，二次用户向下拓展，除了二级用户能获取返佣外，一级用户还可以双抽抽佣，依次类推……借机累加和裂变人头来达到升级和多重抽佣的目的。

3. 推荐电商产品或酒店等进行交叉营销

虽然通过以上方法能增加留存提升转化，但因外卖客单价低的原因，单次转化的产能还是过低。

为了扩大客户产出，外卖优惠券的推广者们不会单纯地向客户推荐外卖红包，还会同时向客户兜售电商优惠券、酒店、影票等优惠券，进而对客户进行全方位的立体营销。毕竟钟爱外卖优惠券的用户群体，还算是价格敏感度高、且乐于使用各种红包优惠券的群体，在恰当的时间（诸如电商大促、某电影热映的节点等场景），向客户推广电商优惠券还是有不错的转化。

此种手段正好在一定程度上弥补了外卖优惠券推广佣金低的难题。

同时，因为外卖CPS的推广者大都是从电商淘宝客转移过来的，向这批外卖客户推荐电商产品，可谓是重操旧业，轻车熟路，做转化套路还是比较熟悉的。

另外，伴随着美团CPS联盟的扩大化，从最初推广外卖返佣，到现在的推广酒店、门票、影票等均可以返佣，这就使得推广者可以通过同一个小程序载体，对客户进行多层次立体营销，进而降低用户因切换公众号或者小程序所带来的流失。