最近有一位粉丝向我咨询了一个问题，他们家楼下开了一家茶叶店，装修的很不错，但是每次从旁边路过的时候，从未看到任何一个客人。
一开始觉得这家店肯定撑不了多久，结果旁边的店已经换了好几家了，这家店还是稳如泰山，从来没有要倒闭的迹象。
这位粉丝就问我，茶叶店究竟是如何赚钱的呢？
我相信很多人可能都会有这个疑问，今天我们就来聊聊这个话题，如果你要是想开茶叶店来赚钱，一定要先了解清楚别人是如何赚钱的，否则可能会死的很惨。
那么，为什么茶叶店每天看不到人，却可以一直存在呢？
既然存在，人家一定是赚钱的，只不过赚钱的方式你看不到而已。一般情况下茶叶店的顾客并不是散客，也就是说很多时候并不是临街路过的这些人，所以你基本上看不到人。
很多茶叶店一个月能进来几个散客就很不错了，而且散客的消费能力其实是很差的，就以我们自己为例，如果我们去一家茶叶店闲逛，看到里边茶叶的价格，基本上就打退堂鼓了，即使买了一些茶叶，基本上也买的很少，根本支撑不起茶叶店的生意。
但凡你看到的开的久的，没有关门的茶叶店，基本上都是有固定客户的，尤其是大客户。如果是公司级别大客户，可能只有一个客户就能够养活茶叶店。
有人可能会说，茶叶的需求量很大么，这个东西主要看群体。
对于年轻人来讲，茶叶的需求量确实不大，但是你会发现，很多公司的老板，无论是大老板还是小老板，都会在办公室里边弄个品茶的地方。
不仅仅是一种和茶文化，还是一种交流方式，很多人谈生意的方式就是，边品茶边聊天。
这些会品茶喝茶的人，一般情况下收入都不会低，所以他们的消费能力也是比较强的。对于茶叶店来讲，他们的散客可能就是这些会品茶的人。
而这些散客当中，有的人业务做的比较大，公司本身的茶叶采购量就很大，尤其是一些国企或者是政府单位，或者是大型的传统企业。
这种大型客户一两个就足以让茶叶店赚大钱了，除了高端散客以及公司客户之外，还有一个比较大的需求就是送礼，在中国的送礼文化中，烟酒茶是不分家的。
这些客户需求很多时候就是一个电话的事情，你很少看到这些人会在现场闲逛挑选茶叶，大多的情况是，茶叶店当中每天都有三两人坐在那里，边喝茶边闲聊，喝茶的几个人说不定就是人家的固定客户。
除了以上这些，茶叶店还可以在网上开店售卖，或者是通过微商售卖茶叶，以及给一些超市供货等等，这些方式你都是看不见的。
无论是微商，还是公司客户，还是超市供货，任何一个细分业务做好了，挣钱能力都是比较强的，而这些业务你通通是看不到的。
当你明白了这些东西之后，你就会发现，想要通过一家茶叶店挣钱，对一个人的能力要求还是比较高的。
我家楼下去年的时候也开过一个茶叶店，但里边整天坐着的是一个年轻小伙子，看起来二十多岁的样子，我看到了他的年纪之后，基本上就判定他做不起来了，果不其然开了半年之后就倒闭了。
为什么这么说呢？
一些茶叶店你别看他只是一家店面，但很可能家族里边的很多人都在做这个生意，他们的供应链能力非常强悍，我上面说到的那些高端客户，你要想服务好人家，你自己就必须是一个品茶高手，否则你怎么把茶叶卖给别人，你跟人家聊啥呢？
一个年纪轻轻的小伙子，我看他坐在那里喝茶的姿势就是不舒服，虽然我也不懂茶。就好比一个不会抽烟的人，拿起一根烟抽的时候，整体的姿势是非常不协调的，一看就是没抽过烟。
其次，你要想服务好客户，不仅要懂茶，还要有好茶才行，茶叶这个行业的学问是非常多的，不是靠读一些书本知识就能够解决的，只能说起步稍微容易，但离懂行差得远。
你要想有好茶，就必须要有选茶的能力，如果你的客户经常能够第一时间在你这里拿到好茶，新茶，新茶中的高级茶，那么客户粘性自然要高很多。
说白了也就是你 的供应链能力如何，我看过一个人分享过他们家的茶叶生意是如何做的，父母做了很多年的茶叶生意，为了选到好茶，每天早上凌晨就可能起床去选茶，甚至要跑到一些茶叶基地蹲点，等新茶。这里边的学问，不经历很多年的摸爬滚打，是很难学到的。
对于客户来讲，一个是你这边好茶比较多，另外一个是同样的好茶，你的价格要便宜些，所以你的供应链能力必须很强，才能把生意做好，因为毕竟不是每个人都有公司级大客户的，大部分的还是一些高端散客，散客对品质要求是第一位的。
所以说，如果你要是拿着做普通客户的生意逻辑去开茶叶店，那必死无疑，因为普通客户，普通人群的喝茶需求不是那么强烈，即便有喝茶需求，价格也上不去。这些低端的喝茶需求大部分都通过网络消化掉了。
你看这些年网络上兴起的一些茶叶品牌，他们主打的仍然是价格适中的平民需求。高端需求仍然在线下，所以你要想做茶叶的生意，先掂量一下自己对茶叶了解多少。
如果了解不多的就去做平民生意，比如通过网络渠道售卖一些茶叶，或者是通过微商朋友圈积累一些平民客户需求，而不是去开一家茶叶店，那样的话必死无疑，因为你们的赚钱模式压根就不同。
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