代理县级饮料需多少万,县级饮料代理怎么铺货

三十出头的代理商张老板,年初一次偶然的机会从网上接触到新上市的谷物饮料燕小唛,从了解到决定代理打款,只用了一周时间。然而更神速的是,从铺货、售卖到树立品牌形象,只用了2个月时间,就被张老板在本地经营的有声有色。



笔者经过实地考察之后,也不禁得出结论:这么做新品,不火没天理啊!



那么,县级代理商该如何操作新品饮料以迅速打开市场呢?不妨来看看张老板的“兵法3计”,相信必有收获。



揭秘某县级饮料代理商,是如何2个月内引爆新品市场的?



第1计:看清局势,重点突破孙子兵法里说:“知己知彼,百战不殆。”



而作为代理商,大到对当地的人口分布、风土人情、历史变革,小到对商超布局、购物习惯、和大小街道,都应该做到心中有数。



就拿张老板所在的小县城来说,城区20万人口,分东西区,且东区多靠煤矿发家,经济条件好,消费水平高,尤其爱面子,吃喝都讲求档次品味。而乡镇人数在100万以上,分布较分散,不过相邻2村之间会有一个集中卖货的中型卖场,质量有保证,是村民选购馈赠礼品的首选。



基于以上了解,结合燕小唛系列包装、定位走高端路线的产品形象,张老板在首轮铺货过程中,采取单点突破原则。集中人力物力,首先攻克较为富裕的东区,进驻区域内影响力较大的商超、百货楼和大卖场,设堆头、搞陈列,聘导购,结合节日做抽奖赠品活动,力求在上市之初就造就热闹的声势,打造高端质优的品牌形象,吸引消费者目光。要知道,一个好的品牌效应对产品销量是有持续拉力的,并且可以带到二轮、三轮的铺市动作。



此外,进驻市区商超对乡镇铺货也有极好的标杆作用。就像张老板所说,在跟乡镇老板沟通时,提到在本地有名的某某百货大楼有卖,进店就容易的多。因为这代表着靠谱、有品质保障,不是卖2天就没影儿的杂牌军。



此外,居民集中的住宅楼、小区、公寓附近的烟酒饮料超市也常常是出货较多、流转较快的畅销宝地,首轮铺货也同样不可错过。有可能的话,还可以着力打造成专卖店样板。



揭秘某县级饮料代理商,是如何2个月内引爆新品市场的?



第2计:因地制宜,灵活应变中国地大物博,人群及区域特征也各有不同,“一套拳法打天下”的思路基本是走不通的,尤其对纷繁复杂的饮料市场而言。



以张老板的实践经历来说,单单促销品的选择就有诸多讲究。比如在乡镇市场,塑料盆、牙膏、饭盒、手提袋等这些实用性强的物品特别有吸引力。而在超市、商超等渠道,就可以挑选湿巾、马克杯等更为时尚的促销品。针对儿童,无疑小毛绒玩具、**、游戏机等是首选。而且,根据季节的不同,促销品也需对应调整。



除了对促销品、营销节点的敏锐、灵活利用,对人才的合理任用更是代理商老板冲锋打仗的必备技能。



作为老板,要善于发掘员工的特点和优势,调配到最合适的岗位,这样才能让员工发挥最大的才干,获得业绩和成就感。比如我们一般认为业务员都应该是年轻力壮的小伙子,可张老板手下就有一个近50岁的老爷子,精力充沛不说,单每天顶着烈日走访乡镇市场,连午饭都顾不上按时吃的劲头都会令我们很多人汗颜吧。最重要的是老爷子以前做过村干部,特别擅长做思想工作,对村里的杂货店老板想什么琢磨的太透了,既能设身处地又能动之以情,还给人以信任感,所以网点开发的特别顺畅。



揭秘某县级饮料代理商,是如何2个月内引爆新品市场的?



第3计:胆大心细,亲力亲为代理商选择一款产品,必定是基于对市场的洞察,和对产品和品牌理念的认同和契合。所以,一旦选定了,就需要魄力和投入去落地执行。



除了进店费用、人员费用、促销费用等资金上必要的投入,在决策制定和执行上,更应体现出坚决果敢的勇气。该讲究的场面不含糊,该树立的名声不糊弄,该抓住的渠道资源不放过,惩罚奖赏权责分明。尤其对于新品而言,除了厂家的支持,代理商前期的投入也是必不可少的。要相信功不唐捐,付出必有收获,要有称霸意识,并付诸有效的实际行动。若是任由货品在市场上滞销,在仓库里发霉,最后一定是砸自己的脚。



除了魄力和执行力,在市场开拓过程中,好的老板都是亲力亲为的。像张老板那样,和业务员一起下市场,做活动,熟悉每一家网点的位置、客流量,能叫得出每一个店老板的名字,走访过程中能随时拿起抹布帮店老板擦货架,攀客情……这样接地气、专业、又靠谱的服务,哪个终端店会拒绝呢?







结语近几年大家都说快消品牌市场萎靡,连大品牌销量都难有突破,反观许多二三线品牌在某个县级区域市场,常被经销商打造成主流品牌,在一两年内做到上百、上千万的销量。这背后的成功因素,必定包括且不仅限于以上3点。



我们常说,重要的事情总是简单的,简单的事情总是最难的。快消品市场竞争激烈,纷繁复杂,又有新品层出不穷。可大繁至简,归根结底对于代理商而言,无外乎选好产品,做好市场规划,带好团队,服务好客户和消费者。道理简单,可却需要千遍万遍的打磨和积累。

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