为什么突然想着写母婴店，主要是因为今天我小学同学开的母婴店转让了。
去年他开之前，大家一起坐在吃饭，他说他想开一家母婴店，还准备去加盟个品牌，房租装修设备算下来投资在三十万左右。
当时我极力劝他不要开，但是没办法，人是很难被说服的。同学心意已决，说出来的时候基本上就是通知大家，而不是想着找大家商量，所以他人言基本都听不进去。
结果开了一年不到，投资三十万本钱，营业额一共收了不到二十万。
是不是感觉收二十万还挺多的？
别急，帐一拉出来你就明白了。
这二十万里，大部分都是卖奶粉和儿童洗澡预付款，算下来利润都微薄的很。
很多人想着开母婴店的主要盈利点就是：卖奶粉。
其实这就是很多没开过母婴店人的下意识，你真开过店就知道了，奶粉只能是是引流产品，带动进店量，拉动其他产品销售。
只靠着卖奶粉，利润是很微薄的，因为知名通货类奶粉的价格都是很透明的。
而且现在由于宝爸宝妈都是很年轻，购买奶粉的途径都是通过电商了，很多电商奶粉搞活动搞特价都是优惠很大的，一买都是一箱子买。
母婴店想卖奶粉就得联合厂家做活动，例如国产品牌奶粉厂家最爱玩买一箱子奶粉送一桶，或者送礼品。
但是你搞活动卖出去的奶粉，一个家长一次买一箱子6罐，这意味着这个消费者至少在未来一个月都不用再买奶粉了，甚至如果他买的多，未来两个月都不会再买奶粉。
所以就会陷入一个恶性循环：
不搞活动没人买，搞活动吧，提前透支了消费者未来的消费，导致没啥利润。
很多人会想着卖价格不透明的奶粉，这样的奶粉利润空间大。
有这种想法的都应该先用冷水冲冲头，让大脑清醒下。
现在的父母最重视的就是对孩子的食品安全问题了，在国内奶粉问题频出的情况下，父母就连国产大品牌的奶粉都不信任，还会买你杂牌奶粉喝？
你问问你自己会给孩子喝杂牌奶粉吗？
其实，母婴店里卖纸尿裤，营养品，儿童服装也是和奶粉一样的处境。
母婴店第二个能带来客流量的就是儿童洗澡了。
洗澡除去设备，人工，其实算下来就是很微薄的利润了。
而且这个还有一个很大的隐患性。如果你不是你小区附近第一家母婴店，是后来者，那么你洗澡是拉不了几个人的。
因为婴幼儿一旦选择了一家母婴机构，除非这家机构自己作死，不然家长很难去换地方洗澡的，而且很多家长洗澡卡都是购买了几乎一年的。甚至孩子能在自己家里洗澡了，洗澡卡还没有用完。
而很多家长在原有洗澡卡没有用完的情况下，很难再去另外一家母婴店再购买新卡。
所以你要是一个小区后开的母婴店，那么你面临的压力是很大的，因为其他老店已经把附近区域孩子都锁定了，而且母婴店是很靠口碑传播的，一个小区内的宝妈如果建一个群，并且全部都在集中一家店里，那么后来加入的宝妈都会被引到这家店里。
那么你作为后来者，是很难很难撬动前者的客户群体的。
所以看这些，再来算算帐，一家店一年收二十万的营业额，算下来利润率也就在20%左右，也就是四万块钱，这点钱别说交房租了，就连给孩子洗澡的阿姨工资都不够。
再继续熬也没啥意思，因为附近小区的住户是有限的，住户数量有限就决定了儿童数量也是有限的，再干一年店内的业绩也不会有太大的提升。
所以，城市母婴店只适合开在新小区，没有其他母婴店的小区旁边。如果一个小区附近已经有一两家那就别开了，因为这个生意属性就决定了：一个和尚挑水喝，三个和尚没水喝。
但是还有一个地方的母婴店并不适用以上理论。
那即是乡镇的母婴店。
这就是客户群体的不同造成的，城市里的母婴店群体都是年轻人，他们都会懂得利用互联网，对比价格，找各种活动优惠券进行购买。
而乡镇上的母婴店客户都是年轻人外出工作，把孩子丢给了爷奶。而爷奶本身并不会使用互联网，所以乡镇母婴店就可以利用信息不对称来进行营销。
比如奶粉搞活动，完全可以不用压榨到最低价。
在城市母婴店微利的奶粉，结果转身在乡镇母婴店立马就变成了主要利润来源。
而且由于身在乡镇，上年级的阿姨比较多，你请这些阿姨作为洗澡工，人力成本工资也比着城市要低，所以洗澡的利润也比着城市高。
但是乡镇母婴店也面临着一样窘境，那就是如果已经有了其他店，新开店依然很难去撼动人家的客户。
这个困难程度比城市母婴店还难，因为乡镇上基本是人情社会，整个乡镇上大家基本上都是邻居亲戚朋友，一个人和另外一个人基本上不隔三四个人，都是沾亲带故的。
你如果是非本乡镇人士，那么基本上大家都不会去你的店里的。
一个是你小叔朋友儿子开的母婴店，一个是毫无关系的人开的母婴店。
你会去哪个?
更何况这是饭店，而是给孩子买吃喝洗澡的地方，大家都秉承着一个心理：
熟人总会对自己孩子上心点。
最后再额外说点。
你如果是加盟的母婴店品牌，那么回本时间会更加漫长，而且，利润增长空间都是十分有限的：
1.小区新生儿数量是有限的，不可能无限增长的，社区母婴店辐射人群都是有限的。一家店开到后边几年，利润都是逐渐下降的，因为客户没有增长，但是房租可是每年都要涨的。
2.随着电商的不断普及，母婴店的盈利项目会被压缩到更低，现在拼多多在农村的阿姨大叔们都已经开始使用了，等这些中年人也养成电商购物的习惯，再想利用信息不对称挣钱就困难了。
3.母婴店风险是比较大的，特别是在洗澡这块，真的是挣得小钱操得大心。洗澡一次二十元，你得全身心认真对待。孩子万一淹着呛着，就等着赔钱吧，要是再发生个意外，就等着卖房赔钱吧。
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