很多人看到团购网招募代理的信息,心想着这应该是个赚钱的机会。但我要先泼盆冷水:加入团购网之前,你得先把风险看清楚。不是所有团购网都靠谱,也不是所有人都能赚到钱。今天我就直接聊聊,加入团购网到底有哪些风险,让你心里有个底。
第二种风险:入门费和押金陷阱
这是最常见的坑。很多团购网打着零门槛的旗号,等你真正要加入的时候,各种费用就来了。
第一种情况是入门费。有些平台会收你几百到几千块不等的加盟费或者培训费,说是教你如何做团购。但实际上,这些培训内容网上都能找到,你交的这笔钱,基本就是给上家的利润。
第二种情况是押金。平台说为了防止你跑单,要交押金。这个押金名义上是可以退的,但你真要退的时候,各种条件就来了:要达到多少业绩、要满多长时间、要推荐多少人。最后很多人干脆就不退了。
第三种情况是囤货。有些团购网要求你先进货,说进得越多折扣越大。结果货压在手里卖不出去,钱也没赚到,反而亏了一笔。
我的建议是:正规团购网不应该收入门费,也不应该要求囤货。如果一上来就要你掏钱,先打个问号。
第二种风险:产品质量和售后问题
加入团购网,你就是个中间商。产品不是你生产的,但你得负责卖。产品质量出了问题,找谁?客户找的是你,不是平台。
我见过不少做团购的人,遇到这些问题:
第一,产品质量差。图片看着挺好,实物跟垃圾一样。客户收到货直接找你退款,你不退,人家就拉黑你。退了,这单就白做了,还贴运费。
第二,虚假宣传。平台宣传的什么原价999,团购价99,实际上这就是个几十块的东西。客户不是傻子,发现被骗了,你觉得你这个人还值不值得信任?
第三,售后找不到人。客户要退货,你找平台,平台客服半天不回消息,或者各种推诿。你夹在中间,两头不是人。
这些问题最后都会砸到你头上。你的信誉、你的口碑,可能因为一次烂产品就毁了。
第三种风险:涉嫌传销的法律风险
这个风险很多人没意识到,但其实很严重。
什么是传销?简单说就是拉人头、交入门费、按人头分钱。你看看有些团购网的模式:
第一层,你交了入门费或者达到一定业绩,可以成为合伙人。
第二层,你拉人加入,可以从他们的消费里拿提成。
第三层,你拉的人再拉人,你还能拿钱。
三层分销,这就踩线了。根据禁止传销条例,这种模式是违法的。
你可能觉得,我只是卖个货,怎么就传销了?但法律不看你怎么想,看的是客观事实。平台如果被定性为传销,你作为参与者,轻则损失钱财,重则承担法律责任。
怎么判断?记住一点:如果赚钱的主要方式是拉人而不是卖货,那就是传销。
第四种风险:社交关系的消耗
做团购,你的第一批客户肯定是熟人。朋友圈、微信群、亲戚朋友,先薅一遍羊毛。
但问题来了:
第一,你天天刷屏,朋友会不会烦?很多人做团购第一件事就是被屏蔽,你以为你在发广告,别人眼里你就是在骚扰。
第二,产品出问题,朋友怎么看你?你推荐的东西坑了朋友,这关系还能不能处?
第三,你卖的东西朋友不感兴趣,你硬推,最后尴尬的是谁?
我见过不少人,团购做了半年,钱没赚多少,朋友得罪了一圈。这个损失,比亏点钱还严重。
社交关系是你最宝贵的资产,别为了赚那点佣金,把自己的信誉透支了。
第五种风险:时间和精力的沉没成本
很多人觉得做团购是赚外快,不影响本职工作。但你真的做起来就会发现,这是个无底洞。
每天要做什么?发朋友圈、维护群、回复客户、处理售后、统计订单、对账结算。这些事情看起来每件都不大,但加起来,每天至少两三个小时。
如果产品出问题,或者客户投诉,你花的时间更多。半夜客户找你退货,你回不回?周末平台搞活动,你参不参与?
最关键的是,你做了这么多,可能根本不赚钱。
很多团购网的佣金比例并不高,一单赚几块钱,你要卖多少单才能回本你的时间成本?如果把同样的时间用来提升本职工作技能,或者做其他更有积累的事,收益可能更大。
时间是不可再生的资源,花出去就没了。在做团购之前,先算算这笔账。
如何避开这些风险
说了这么多风险,不是让你不做团购,而是让你做之前看清楚。
第一,选平台要谨慎。看平台的资质、产品的质量、售后的服务。别被高佣金忽悠,羊毛出在羊身上。
第二,别交入门费。正规平台不需要你交钱才能加入。
第三,别囤货。压货的风险比你想象的要大。
第四,保护好自己的社交关系。发广告要有节制,推荐产品要对得起朋友。
第五,算清楚时间成本。如果投入产出比不划算,不如不做。
团购网不是不能用,但要用对方式。你是来赚钱的,不是来当韭菜的。
最后说一句:天上不会掉馅饼,掉下来的都是陷阱。加入任何项目之前,先问问自己,凭什么赚钱的人是我而不是别人?想清楚这个问题,很多坑你就能避开。
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