我是去年3月份开的淘宝店，现在月销稳定在3万多。
但你敢信吗？我第一个月只卖了107块钱，其中80块还是我表姐买的。
今天把我的踩坑经验全部倒出来，你照着做，至少能少亏5000块。
第一周：别以为注册店铺很简单
很多人觉得开淘宝店嘛，不就是填个手机号、绑定支付宝嘛。
我当初也是这么想的。结果呢？营业执照类型选错了，后面改了一个星期。
记住，个体户和企业店铺区别大了去了。
个体户入驻简单，但信用贷款额度低，企业店资金流水大但每个月要报税。
我当时什么都不懂，选了企业店铺，每个月多花200块找代账，现在想想真的蠢。
我的建议是：第一周什么都别干，先把淘宝大学的基础课刷完。免费的！不用钱！视频加起来不超过3小时。我要是早知道这个，能少走三个月弯路。
店铺名字千万别随便取。我一开始叫小明的小店，是不是听起来很二？后来改成居家好物研究所，询单率直接高了30%。
名字就是你的脸，客户看一眼就知道你是干嘛的。
第二周：找货源才是真正的坑
我在1688上找了三天供应商，觉得自己捡到宝了。一款袜子成本2.5元，我卖9.9元，还包邮。算下来一单赚5块，激动得睡不着觉。
结果第一批货到货我就傻眼了。色差大到妈都不认识，袜子还起球。买家秀和卖家秀的区别，大概就是凤姐和林志玲的区别。
退货率直接飙到45%。我卖9.9，退货我出运费，一单亏3块。卖100单亏300，还不算人工和打包。
血的教训：1688的水很深，不是不能做，是要会挑。
我的经验是：
1. 看店铺年限，低于3年的直接划走
2. 看回头率，低于20%的不要碰
3. 一定要先买3-5件样品回来自己看
4. 不要偷懒，这个环节省的时间，后面都会还回来
我现在合作的厂家，都是实地考察过的。去年专门跑了一趟义乌，在市场里蹲了三天，跟档口老板混熟后才敢下单。
不要觉得麻烦。你省的是几百块样品钱，亏的是几万块退货费。
第三-四周：上架和破零的焦虑
产品选好了，终于要上架了。我原以为很简单，不就是拍几张照片、写几个字嘛。结果详情页怎么做都像电线杆小广告。
买家划走的平均时间是多少？7秒。7秒之内抓不住她的眼睛，这单就没了。
我的详情页改了8版。前7版都是自嗨式写法，什么优质面料、精细做工、性价比之王。听起来很牛逼对吧？但客户看完完全不知道好在哪。
后来我学聪明了。我不再说优质面料，而是写不起球、不变形，洗了50次还跟新的一样。我不说性价比之王，而是算账给她看：线下店同款89，我们只卖39，省下的50够你吃三顿火锅。
客户不关心你的产品好不好，她只关心买完对她有什么好处。
破零那天我记得特别清楚。是一个山东的阿姨买的，说是要给她孙子纳鞋底用。她买了2双，花了19.8元。当天晚上我请自己吃了顿海底捞，花了200多。
你可能觉得我有病。但你知道吗？对于一个新店来说，每一单都是希望。没有订单的时候那种焦虑，能把人的信心一点点磨光。
第一个月底：数据不会骗人
第一个月结束后，我的数据是这样的：访客数386人，下单人数12人，转化率3.1%，销售额107元。
是不是看起来很惨？但我告诉你，这数据里有黄金。
我一个个分析了这12个订单：8个是通过猜你喜欢进来的，3个是搜索袜子男进来的，1个是我自己朋友圈分享的。
这说明什么？我的搜索权重太低了，主要靠推荐流量。
第二个月我做了什么？
1. 优化了标题，加入了纯棉、防臭这些热搜词
2. 破了20个销量SD，现在想想那时候胆子也是大
3. 开了3个创意图测试点击率
第二个月销售额直接干到了8900多。增长了80倍。
所以你第一个月数据差，不用慌。重要的是你能不能从数据里看出问题。
写给正在迷茫的你
淘宝真的不是以前那个随便上架就能卖的时代了。现在入场，靠的是脑子，不是运气。
我见过太多人，第一个月没出单就放弃了。也见过有些人，第一个月就赚到钱，然后得意忘形，后面亏得裤衩都没了。
第一个月，你的目标不是赚钱，是少亏钱，是摸清门道。
每天坚持做三件事：1. 看看后台数据，哪怕只是看看；2. 优化一个细节，标题、主图、详情页、评价都可以；3. 学习一个知识点，淘宝大学有的是免费课。
第一个月熬过去，后面会轻松很多。我现在月销3万，第一个月也只有107。
你要是也想开淘宝店，别犹豫，先干起来。错了就改，亏了再赚，年轻最大的资本就是输得起。
干就完了，奥利给！
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