普通人为什么要做团购供应商
有个浙江的宝妈，之前在家带孩子，没工作，家里全靠老公一个人上班赚钱，日子过得紧巴巴的。去年她开始做社区团购供应商，卖自己家做的卤味，现在一个月纯利润3万多，比她老公工资还高。她就是在家做，不用租店面，不用雇人，就自己一个人，每天上午做，下午送货，时间自由，还能照顾孩子。
还有个山东的大哥，之前是开水果店的，疫情的时候生意不好，店都差点关门了。后来他开始给各个团购平台供货，专做水果供应链，现在不光自己的店活过来了，还发展了十几个合作的果园，每天给几十个团购平台供货，一个月流水几十万。
为什么现在这么多人想做团购供应商？因为现在实体店生意不好做，电商流量也越来越贵，而社区团购、社群团购现在正是风口，流量大，销量稳定，只要你有好货，就能卖出去。而且做供应商不用自己找流量，不用自己做客服，不用自己发货，只要把货做好，送到平台指定的仓库就行，省心。
很多人以为做团购供应商要有公司，要有工厂，要有很多钱，其实不是的。普通人也能做，小成本就能起步。刚才说的那个浙江宝妈，刚开始就是自己在家做卤味，一次就做几十份，先从小区里的小团购团长开始供货，慢慢越做越大。不用什么大投入，几千块钱就能起步。
当然，也不是谁都能做成功的。很多人刚开始一腔热血，进去之后发现根本不是那么回事，货送不进去，送进去了也卖不动，卖动了也赚不到钱，最后灰溜溜地退出。为什么？因为他们不懂这里面的门道，不知道怎么申请，不知道选什么品，不知道怎么定价，不知道怎么和平台打交道。
今天我就把这些东西都讲透，从怎么申请成为供应商，到怎么选品，怎么定价，怎么和平台打交道，怎么赚钱，全都说清楚。都是我身边做成功的朋友实打实的经验，没有什么虚的。
怎么申请成为团购平台的供应商
想做团购供应商，第一步肯定是要先申请入驻各个团购平台。很多人不知道怎么申请，以为很难，其实很简单，我教你几个方法。
第一个方法，直接找平台的招商入口。现在大的团购平台，像美团优选、多多买菜、橙心优选这些，官网或者APP上都有供应商入驻的入口，你点进去，按照要求填资料就行了。需要什么资料？一般就是营业执照、食品经营许可证（如果是食品的话）、身份证、银行卡这些。如果是个人的话，有些平台也接受个体工商户，不一定非要公司。
但这里有个问题，大平台的招商入口，申请的人太多了，你自己在网上申请，可能石沉大海，没人理你。因为大平台不缺供应商，人家优先选择那些大的供货商，有实力的，小商家自己申请很难通过。
那怎么办？第二个方法，找BD经理。每个团购平台在每个城市都有BD经理，就是专门负责招商的，找他们直接对接，成功率高很多。怎么找BD经理？很简单，你去你们当地的团购平台的自提点，问那些团长，他们都有BD经理的联系方式。或者去平台的仓库附近转转，很多BD经理经常在仓库那边。找到BD经理之后，加个微信，把你的产品资料发给他，样品给他看看，只要你的产品好，价格合适，一般都能进去。
第三个方法，从小平台、本地平台起步。大平台门槛高，不好进，那你可以先从本地的小团购平台、社区团购团长那里开始。很多小区里的团长，自己就有群，自己开团卖货，他们也需要货源。你先给这些小团长供货，量虽然不大，但门槛低，容易进去，而且结账也快，一般卖完就结账。先从小的做起，积累经验，积累资金，等你做起来了，有了销量数据，再去申请大平台就容易多了。
申请的时候要注意什么？首先你的产品资质要齐全，尤其是食品类，该有的证都要有，没有证的话肯定进不去。其次你的价格要有优势，平台对价格很敏感，同样的产品，你比别人贵，肯定不会选你。第三你的产品要有特色，最好是别人没有的，或者你做得比别人好的，这样才有竞争力。
选什么产品最好卖
做团购供应商，选品是最重要的，选对了品，躺着都能赚钱，选错了品，再努力也没用。那团购平台上什么产品最好卖？
第一个品类，生鲜食品。蔬菜、水果、肉类、海鲜这些，是团购平台上销量最大的，复购率最高的。因为这些都是刚需，家家户户每天都要吃，而且用户习惯在团购平台上买这些，因为比超市便宜。但生鲜也有问题，损耗大，对时效要求高，容易坏，风险也大。新手如果没有经验，不建议一开始就做生鲜，尤其是海鲜，损耗太大了，一不小心就亏了。
第二个品类，预制菜、半成品。现在年轻人都不会做饭，也没时间做饭，预制菜、半成品菜卖得特别好。什么酸菜鱼、小龙虾、宫保鸡丁，加热一下就能吃，方便得很。这个品类现在增长很快，利润也不错，而且损耗比生鲜小，新手可以试试。
第三个品类，零食、饮料。这个也是刚需，销量大，复购率高。但竞争也激烈，因为做的人太多了，价格很透明，利润不高。除非你有特别好的渠道，能拿到比别人低很多的价格，不然不建议做。
第四个品类，日用百货。卫生纸、洗洁精、洗衣液这些，也是刚需，销量大。但同样竞争激烈，利润薄，而且都是大牌子的天下，小供应商很难做。
第五个品类，地方特色产品。这个是我最推荐新手做的。比如你们当地的特产，别人没有的，只有你们那里有的，这种产品竞争小，利润高，而且平台也喜欢，因为能差异化竞争。比如浙江的梅干菜，四川的辣椒酱，山东的杂粮煎饼，这些地方特色产品，只要味道好，价格合适，都卖得不错。
选品还有几个原则：第一个，不要选太容易坏的，损耗太大，新手控制不好。第二个，不要选太重太大的，物流成本高，赚的钱都给运费了。第三个，不要选太冷门的，没人买，卖不动。第四个，最好选复购率高的，用户买了一次觉得好，下次还会买，这样你生意才能长久。
怎么定价才能赚钱
很多新手做供应商，定价定错了，忙活半天，结果一分钱没赚到，甚至还亏了。定价可是个技术活，不是你想定多少就定多少的。
首先你得算清楚你的成本。成本包括什么？产品本身的成本，包装成本，物流成本，损耗成本，平台扣点，这些都要算进去。很多人只算产品成本，其他的都不算，结果卖出去之后才发现，扣掉各种费用，根本不赚钱。
举个例子，你卖卤味，一斤卤味的成本是20块钱，包装费1块钱，物流费2块钱，损耗1块钱，平台扣点10%，那你的总成本是多少？20+1+2+1=24，再加上平台扣点，假设你卖30块钱，平台扣3块，那你实际到手27块钱，利润就是3块钱一斤。很多人不算平台扣点，以为卖30块能赚10块，结果扣完平台扣点，只赚3块，白忙活。
然后你要了解平台的价格体系。同样的产品，平台上卖多少钱，你心里要有数。你不能定得比别人高，那样卖不动；也不能定得太低，那样不赚钱。一般来说，你给平台的供货价，要比平台的零售价低30%-40%左右。比如平台上卖10块钱的东西，你供货价大概是6-7块钱，这样平台有利润空间，你也有利润空间。
还有就是不同的平台，定价也不一样。大平台销量大，但压价也厉害，利润薄；小平台销量小，但价格高一点，利润厚一点。所以你可以给不同的平台定不同的价格，大平台便宜点，走量，小平台贵一点，走利润，这样搭配着来，总体利润才有保障。
还有个技巧，就是不要只做一个单品，要做组合。比如你卖卤味，不要只卖卤鸡，你可以卖卤鸡、卤鸭、卤牛肉、卤豆干，好几个产品。有的产品利润高，有的产品利润低，利润低的用来冲销量，利润高的用来赚钱，这样搭配起来，总体利润就上去了。
最后提醒一句，不要打价格战。很多新手刚进去，为了抢订单，拼命降价，别人卖10块，你卖8块，别人卖8块，你卖6块，最后大家都没钱赚。价格战是最低级的竞争，你要做的是提高产品质量，做出特色，而不是降价。你质量好，就算贵一点，也有人买。
和平台打交道的注意事项
做团购供应商，免不了要和平台打交道，这里面也有很多门道，处理不好，不仅赚不到钱，还可能赔钱。
第一个，注意账期。不同的平台账期不一样，有的是周结，有的是月结，有的甚至是两个月一结。你一定要问清楚账期，心里有数。账期太长的，要谨慎，尤其是新手，资金本来就不多，账期太长，资金链很容易断。尽量选账期短的平台，或者先从小平台做起，账期短，压力小。
第二个，注意平台的规则。每个平台都有很多规则，比如送货时间、产品质量、退货规则等等，你一定要看清楚，搞明白。比如送货时间，平台要求早上8点之前送到，你要是迟到了，可能就会被罚款，甚至拒收。再比如产品质量，要是用户投诉多了，平台可能会把你的产品下架，甚至把你拉黑。
第三个，处理好和BD经理的关系。BD经理虽然不是什么大官，但权力不小，你能不能进平台，你的产品能不能上推荐位，能不能拿到好的活动资源，BD经理的意见很重要。所以平时和BD经理搞好关系，逢年过节发个红包，送点样品，没什么坏处。但也不要搞那些歪门邪道的，只要你的产品好，不用搞那些也能做得好。
第四个，不要把鸡蛋放在一个篮子里。不要只给一个平台供货，万一这个平台倒闭了，或者把你下架了，你就惨了。多找几个平台，大平台小平台都做，东方不亮西方亮，这个平台卖得不好，那个平台卖得好，总体销量就稳定了。
第五个，注意退货。团购平台退货率还是挺高的，尤其是生鲜类，用户不满意就退，平台也会给退。退回来的货，很多都不能再卖了，就是损耗。所以你要把退货率算进成本里，定价的时候就要考虑进去。同时也要想办法降低退货率，比如提高产品质量，把产品描述写清楚，不要夸大宣传，这样退货率就会低很多。
总结
普通人做团购供应商，是个不错的赚钱机会，门槛不高，投入不大，只要肯吃苦，就能赚到钱。但也不是随随便便就能成功的，需要你懂选品，懂定价，懂和平台打交道。
给新手的建议是，不要一开始就想着做大做强，先从小做起，从本地小平台、小区团长做起，积累经验，积累资金，等做起来了，再慢慢扩大。不要贪多，先把一个产品做好，做精，再慢慢加其他产品。
还有就是要坚持，刚开始肯定会遇到各种困难，卖不动，退货多，结账难，这些都是正常的，不要遇到一点困难就放弃。很多人做了一两个月，没赚到钱就放弃了，其实再坚持坚持，可能就做起来了。
最后说一句，任何生意都有风险，做之前先考察清楚，看看你们当地的市场怎么样，竞争大不大，有没有机会。不要盲目跟风，别人说赚钱你就做，要自己动脑子想，自己去考察，觉得合适了再做。
只要你选对了品，肯吃苦，懂方法，做团购供应商，一个月赚个几万块钱，还是很有希望的。很多普通人都通过这个生意改变了生活，你也可以。
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