我为什么一定要写拼多多砍价这个话题
我要开始写拼多多砍价免费拿的话题。为什么要写这个？因为我亲眼见过太多人在这件事上浪费了太多时间，太多人情，太多精力，最后却什么都没得到。我见过有人为了砍一个200块的电饭锅，拉了整个公司80多个人帮他砍，砍了整整一天，班都没好好上，最后差0.01元，就是砍不动了。我见过有人为了砍一个手机，把好几年没联系的小学同学都找遍了，最后还是没成功，尴尬得不行。我见过有人为了砍价，建了好几个500人的砍价群，每天什么都不干，就在群里互砍，一个月下来，也没砍成几个东西，时间全浪费了。
我写这个不是为了骂拼多多，也不是为了劝大家不要玩。我是想把这件事的底层逻辑讲清楚，让大家知道为什么最后那0.01%那么难砍，让大家知道什么样的人能砍成功，什么样的人根本不可能成功，让大家自己判断这件事值不值得做。你知道了真相之后，还愿意去砍，那是你的选择；但如果你不知道真相，稀里糊涂地浪费了很多时间，最后还没成功，那就是信息不对称造成的损失。
我自己也砍成功过。我第一次砍，砍了一个电动牙刷，价值199元，拉了大概40多个人，成功了，确实收到了货。但第二次我想砍一个空气炸锅，价值299元，拉了80多个人，还是没成功，最后放弃了。两次经历，一胜一败，让我对这件事有了深刻的认识。我今天就把我看到的、经历的、研究的，都告诉你们。
坚持做一件事的意义，不在于最后有没有得到那个东西，而在于你在这个过程中付出的成本，和你得到的回报，是不是成正比。如果你花了一天时间，赚了199元，那很值；如果你花了三天时间，什么都没得到，那就不值。道理就是这么简单。
砍价的底层逻辑是什么
先搞清楚一个问题：拼多多为什么要做砍价免费拿这个活动？人家是上市公司，是要赚钱的，不是慈善机构，不可能白白给你送东西。人家做这个活动，是为了获客，是为了拉新，是为了提高用户活跃度。
我算过一笔账：现在互联网上，获取一个新用户的成本，大概是30-50元。也就是说，一个APP，想让一个从来没用过的人下载注册，大概要花30-50块钱的广告费。而拼多多的砍价活动，你为了拿一个200块的东西，可能要拉30个新用户，相当于拼多多花200块钱，买了30个新用户，一个新用户的成本才6块多钱，比正常的获客成本便宜太多了。人家赚大了。
而且不光是拉新，还有活跃度。你为了砍价，一天要打开多少次拼多多？10次？20次？你每次打开，都会看到其他商品，说不定就顺便买点什么。就算你什么都不买，APP的日活数据上去了，财报好看了，股价涨了，人家赚的钱，比送你那点东西多得多。
所以，砍价活动本质上，就是拼多多用商品作为奖励，让你免费给它打工做推广。你拉来的新用户越多，给它带来的价值越大，它才越有可能给你发奖励。如果你拉来的都是老用户，对它来说没有价值，它当然不会给你奖励。
这就是第一个核心：砍价不是抽奖，不是看运气，是看你给平台带来的价值。你带来的价值超过了商品的价值，平台就会让你成功；你带来的价值不够，你砍到天荒地老也成功不了。
为什么最后0.01%那么难砍
很多人都有这个经历：一开始砍得特别顺利，几下就砍到99%了，还差0.01%，看起来马上就要成功了，结果就是这0.01%，比前面99%都难砍。为什么？
因为这是拼多多精心设计的套路，利用的就是人们的”沉没成本谬误”。什么是沉没成本谬误？就是你已经在一件事上投入了很多时间和精力，你就不愿意放弃，哪怕继续投入也大概率不会成功，你还是会继续投入，因为你不想让之前的投入白费。
拼多多就是利用了这个心理。一开始让你快速到99%，让你觉得成功就在眼前，让你投入了很多时间和精力，这时候你就舍不得放弃了。然后它再把难度提高，让你为了最后那一点点，投入更多的时间和精力，拉更多的人。
具体是怎么操作的？很简单，就是概率控制。一开始，你每拉一个人，砍成功的概率是100%，肯定能砍到钱。到了90%，概率降到50%，两个人里有一个能砍到。到了99%，概率降到10%，十个人里有一个能砍到。到了99.9%，概率降到1%，一百个人里有一个能砍到。到了最后0.01%，概率可能降到0.1%，一千个人里才有一个能砍到。
而且，新用户砍到的概率高，老用户砍到的概率低。你拉一个新用户，大概率能砍到0.01元；你拉一个已经用了好几年拼多多的老用户，大概率是”谢谢参与”，或者砍个0.001元，根本没用。
所以你会发现，越到后面，越难砍，拉十个人都不如刚开始拉一个人砍得多。不是你运气不好，是人家系统就是这么设置的。人家就是要让你拉更多的人，尤其是更多的新用户。
这就是第二个核心：难度是递增的，越往后越难，而且新用户的价值远高于老用户。
什么样的人能砍成功
不是所有人都砍不成功，也有人砍成功了。根据我的观察，能砍成功的，大概有这么几类人。
第一类人：人脉特别广，而且很多好友都不用拼多多的。比如做微商的，做保险的，做销售的，微信里有几千个好友，随便发个朋友圈，就有几十上百人帮他砍，而且其中很多都是新用户。这种人很容易成功，因为他能给平台带来很多新用户，平台愿意给他奖励。我认识一个做微商的宝妈，微信里有5000好友，她平均每个月能砍成功3-4个东西，一年下来，家里的小家电几乎都是砍来的，没花过钱。
第二类人：专门做这个的，有资源的。有些人专门建砍价群，互相帮砍，或者有很多微信号，很多手机号，自己给自己砍。这种人是专业的，靠这个赚钱，他们有方法，有资源，成功率高。但现在平台管得越来越严了，这种人也越来越难做了，封号风险很大。
第三类人：运气特别好的，刚好赶上平台放水的时候。有时候平台为了做数据，为了冲业绩，会短时间内提高成功率，这时候参与的人，就比较容易成功。但这种情况可遇不可求，你不知道什么时候会放水，也不知道会持续多久。
第四类人：新用户。如果你从来没玩过砍价，第一次玩，成功率会高很多。平台为了让你上钩，第一次会让你比较容易成功，让你尝到甜头，然后你就会继续玩，继续拉人。等你玩过几次之后，成功率就会大大降低。
那普通人，微信里只有几百个好友，大部分都已经在用拼多多了，能不能砍成功？也能，但很难，而且越来越难。你可能第一次能成功，第二次就很难了，第三次就更难了。因为平台知道你有拉人的能力，就会不断提高你的门槛，让你拉更多的人。
这就是第三个核心：能砍成功的，要么能给平台带来大量新用户，要么是运气好的新用户。普通人，尤其是老用户，越来越难成功。
这件事到底值不值得做
最后就是最核心的问题：砍价这件事，到底值不值得做？我给你们算一笔账，你们自己判断。
假设你要砍一个价值200元的东西。你大概需要拉多少人呢？根据我的经验，如果你拉的都是老用户，大概需要100-200人；如果其中有一部分新用户，大概需要50-100人；如果大部分都是新用户，大概需要20-30人。
我们按中间值算，就算你拉100个人，花了5个小时时间，最后成功了，拿到了价值200元的东西。相当于你5个小时赚了200元，一个小时40元。这个收入水平，其实不算低，比很多兼职都高。但问题是，你付出的不仅仅是时间，还有人情。
你给100个人发消息，让人家帮你砍价，人家帮你是情分，不帮你是本分。你欠了100个人的人情，这个人情值多少钱？以后人家找你帮忙，你好意思不帮吗？而且，很多人其实很反感砍价链接，你天天给人家发，人家嘴上不说，心里可能已经烦透了，说不定已经把你屏蔽了。这个人情成本，你算进去了吗？
还有时间成本。5个小时，你用来干什么不好？你用来加班，能赚加班费；你用来学习，能提升自己；你用来陪家人，能增进感情；你用来休息，能放松身心。5个小时，换一个200块的东西，真的值吗？每个人的时间价值不一样，你要自己算。
更别说，还有很大概率，你花了5个小时，拉了100个人，最后还是没成功。那你所有的时间和人情，都白费了。这个风险，你考虑过吗？
所以我的建议是：如果你人脉特别广，很多朋友都不用拼多多，而且你也不在乎人情，那你可以做，确实能赚到便宜。如果你就是个普通人，微信里没多少好友，大部分都已经在用拼多多了，那我劝你还是别浪费时间了。有那功夫，干点什么不好。
当然，如果你就是闲着没事，觉得好玩，不在乎能不能成功，就是想玩玩，那也没问题。玩嘛，开心最重要。但如果你是抱着”我一定要拿到这个东西”的心态去的，那你大概率会失望。
这就是第四个核心：值不值得，看你的时间价值和人脉价值。对大部分普通人来说，不值得。
最后的话
我写这篇文章，不是要批判拼多多，也不是要劝大家不要玩砍价。我只是想把真相告诉大家，让大家做一个清醒的消费者。
拼多多的砍价活动，本身没有对错，它就是一个商业活动，一个愿打，一个愿挨。你觉得划算，你就玩；你觉得不划算，你就不玩。就这么简单。
但我最看不惯的，是那种利用人性的弱点，把人当猴耍的套路。明明需要拉100个人，却让你觉得只差最后一刀；明明几乎不可能成功，却让你觉得马上就要到手了。这种套路，消耗的是人们的时间，是人们的人情，是人们的信任。
我希望大家看完这篇文章之后，再看到砍价链接的时候，能冷静地想一想：我付出的时间和人情，和我可能得到的东西，成正比吗？如果不成正比，那就不要浪费那个时间了。
你的时间，你的人情，比那几百块钱的东西，值钱多了。不要为了一点小便宜，浪费了自己最宝贵的东西。
坚持做有价值的事，坚持做回报率高的事，你的人生才会越来越有价值。不要在这种回报率极低的事情上，浪费自己的生命。
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