闲鱼卖货赚钱是真的吗，新手怎么在闲鱼上卖货

我为什么要写闲鱼卖货这个话题

今天要聊闲鱼卖货。为什么要聊这个？因为闲鱼是我见过对普通人最友好的赚钱平台，没有之一。门槛低，不用开店费，不用保证金，不用营业执照，不用懂运营，不用投广告，只要你有个支付宝账号，就能在上面卖东西，就能赚钱。

我身边靠闲鱼赚钱的人太多了。有个宝妈，在家带孩子，没事就在闲鱼上卖母婴用品，一个月赚个两三千，虽然不多，但够自己和孩子的零花钱了。有个大学生，在闲鱼上卖二手电子产品，一个月赚个四五千，学费生活费都自己解决了，不用问家里要钱。还有个朋友，专门在闲鱼上卖尾货清仓的货，一个月能赚一两万，比上班强多了。

当然，也有很多人在闲鱼上赚不到钱，卖什么都卖不出去，还遇到各种骗子，各种奇葩买家，最后气得把闲鱼都卸载了。为什么？因为他们不懂闲鱼的玩法，不知道什么东西好卖，不知道怎么发布才能有流量，不知道怎么和买家沟通，不知道怎么避开骗子和坑。

我自己也在闲鱼上卖过不少东西，从手机电脑，到家具家电，到衣服鞋子，杂七杂八的东西都卖过，前前后后也卖了几万块钱了。不敢说是什么闲鱼大神，但多少有点经验。今天就把我知道的都告诉大家，普通人怎么在闲鱼上卖货赚钱，什么东西好卖，怎么发布才有流量，怎么避开各种坑。

还是那句话，我不是说人人都能靠闲鱼发大财，但是只要你肯花点时间，肯用心，一个月赚个几千块钱的零花钱，还是很容易的。尤其是对宝妈、大学生、上班族想做副业的人来说，闲鱼真的是最好的选择，没有之一。

闲鱼到底适合什么样的人做

先说说闲鱼到底适合什么样的人做，什么样的人不适合做，省得有些人浪费时间。

第一类最适合的人：想做副业赚零花钱的人。比如宝妈，平时在家带孩子，时间比较自由，每天抽一两个小时打理一下闲鱼，一个月赚个两三千，虽然不多，但苍蝇腿也是肉，够买个菜，买个化妆品，给孩子买个玩具什么的，总比没有强。比如大学生，平时课不多，课余时间做点闲鱼，赚点学费生活费，不用问家里要钱，还能锻炼自己，挺好的。比如上班族，每天下班之后没什么事，做两个小时闲鱼，一个月多赚几千块钱，总比躺着刷手机强。

第二类适合的人：手里有货源的人。如果你自己就是开实体店的，或者有货源渠道，能拿到便宜的货，那你太适合做闲鱼了。比如你是开服装店的，店里的衣服卖不出去，压货了，就可以拿到闲鱼上便宜卖，总比烂在手里强。比如你是在批发市场上班的，能拿到便宜的货，那你在闲鱼上卖，价格比别人低，肯定好卖。

第三类适合的人：想做电商，又没什么钱的新手。做淘宝、做抖音小店，都需要保证金，需要流动资金，需要运营经验，风险也大。做闲鱼就不用，零成本，零风险，先在闲鱼上练练手，学习一下怎么做电商，怎么选品，怎么和客户沟通，怎么处理售后，等做起来了，再去做其他平台，风险就小多了。

那什么样的人不适合做闲鱼？

第一类：想一夜暴富的人。闲鱼就是个赚零花钱、赚小钱的地方，你要是想靠它月入十万，发大财，那我劝你还是别来了，不可能的。大部分普通人做闲鱼，一个月赚个两三千到五六千，就很不错了，做得好的能到一万以上，但那样的人很少，而且要付出很多时间和精力。不要听别人忽悠什么”闲鱼月入十万”，都是割韭菜的。

第二类：特别懒，不想付出时间和精力的人。做闲鱼虽然门槛低，但也不是躺着就能赚钱的。你要选品，要发布产品，要回复客户消息，要打包发货，要处理售后，这些都需要时间和精力。你要是三天打鱼两天晒网，一个星期才上一次闲鱼，那肯定卖不出去东西。

第三类：玻璃心，受不了一点委屈的人。闲鱼上什么样的人都有，有砍价砍得特别狠的，有事儿特别多的，有收到货鸡蛋里挑骨头的，还有骗子。你要是玻璃心，遇到个奇葩客户就生气，就不想做了，那你也不适合。做生意嘛，什么人都会遇到，心态要好一点。

总结一下：闲鱼适合想踏踏实实赚点小钱、愿意付出时间和精力、心态好的普通人，不适合想一夜暴富、特别懒、玻璃心的人。

在闲鱼上卖什么东西最好卖

做闲鱼，最重要的就是选品，选品选对了，就成功了一半。很多人卖不出去东西，就是因为选品选错了，你卖的东西根本没人要，再怎么努力也没用。

那闲鱼上什么东西最好卖？我给大家分几个大类，都是经过验证的，确实好卖的品类。

第一个大类：二手闲置物品。这是闲鱼最原始的品类，也是最好卖的。你家里不用的东西，都可以拿到闲鱼上卖。比如旧手机、旧电脑、旧平板，这些电子产品，只要价格合适，分分钟就能卖出去。比如家里的旧家具、旧家电，沙发、床、电视、冰箱、洗衣机，这些东西你扔了可惜，卖废品卖不了几个钱，拿到闲鱼上卖，能卖不少钱，而且很好卖，因为很多租房的人都愿意买二手的家具家电，便宜。比如旧衣服、旧鞋子、旧包包，只要不是太旧，款式还行，也能卖出去。不要觉得你的旧东西不值钱，在你眼里是垃圾，在别人眼里可能就是宝贝。我见过有人把家里没用的旧东西都拿到闲鱼上卖，前前后后卖了几万块钱，很夸张。

第二个大类：全新的尾货、清仓货。很多实体店、工厂，都有尾货，卖不出去，压在手里，最后只能便宜处理。你要是能拿到这种货，在闲鱼上卖，特别好卖。比如服装尾货，十几块钱一件拿的，卖二三十块钱，很好卖。比如化妆品尾货，临期的，或者包装有点瑕疵的，正品，价格便宜，也很好卖。比如日用品尾货，纸巾、洗衣液、洗洁精这些，都是刚需，价格便宜，肯定有人买。我认识一个人，专门收超市的临期商品，拿到闲鱼上卖，价格是超市的三分之一，卖得特别好，一个月赚一万多。

第三个大类：网红同款、抖音爆款。抖音上什么东西火，你就卖什么，肯定没错。因为抖音已经帮你教育好市场了，大家都知道这个东西，都想买，你在闲鱼上卖，价格比淘宝拼多多便宜一点，肯定好卖。比如之前很火的空气炸锅，还有各种网红零食，网红玩具，网红小家电，这些在闲鱼上都卖得特别好。做这个要快，火的时候赶紧卖，等热度过去了就不好卖了。

第四个大类：母婴用品。母婴用品是闲鱼上的大品类，特别好卖。为什么？因为孩子长得快，很多东西用不了多久就不用了，买新的又贵，所以很多宝妈都愿意买二手的。比如婴儿车、婴儿床、儿童安全座椅，这些东西新的很贵，二手的价格便宜一半，还能用，特别好卖。还有孩子的衣服、鞋子、玩具，也都很好卖。而且宝妈这个群体，消费能力很强，只要东西好，价格合适，很爽快。

第五个大类：数码产品和配件。手机、电脑、平板、耳机、充电器、数据线这些，永远都是刚需，永远都好卖。尤其是苹果的产品，iPhone、iPad、MacBook，在闲鱼上成交量特别大。还有各种数码配件，手机壳、钢化膜、充电器，这些小玩意，单价低，走量大，也很赚钱。

那什么东西不好卖？我也给大家提个醒，尽量不要碰。第一个就是服装，尤其是女装，竞争太大了，卖的人太多了，新手很难做起来。第二个就是奢侈品，假货太多，水太深，新手很容易被骗，也容易被客户投诉。第三个就是食品，尤其是吃的东西，容易出问题，万一吃坏肚子了，麻烦很大，而且闲鱼对食品的管控也越来越严了。

选品还有一个很简单的方法，就是去闲鱼上搜，看看什么东西卖的人多，想要的人多，那这个东西肯定好卖。比如你搜一个东西，下面有很多人发布，而且每个发布的都有几百上千个想要，那这个东西肯定没问题，跟着卖就行。

怎么发布产品才能有流量

选好了产品，怎么发布才能有流量，才能让更多人看到，才能卖出去？很多人发布产品，就是随便拍两张照片，随便写几个字，就发布了，结果根本没人看，当然卖不出去。发布产品也是有技巧的。

第一个，标题很重要。闲鱼的流量主要来自搜索，客户都是搜关键词找东西的，你的标题里包含的关键词越多，被搜到的概率就越大。标题怎么写？教大家一个万能公式：品牌名+产品名+关键词+卖点。比如你卖一个iPhone 13，你不要只写”iPhone 13 出售”，这样太简单了，搜到的人少。你可以写”苹果 iPhone 13 128G 黑色 国行 正品 无拆无修 电池健康90%”，这样客户搜”iPhone 13″、”苹果13″、”iPhone 13 128G”、”iPhone 13 黑色”这些关键词，都能搜到你，曝光量就大很多。标题写满30个字，尽量把相关的关键词都加进去，但不要堆砌，要通顺。

第二个，图片和视频很重要。闲鱼是个视觉平台，图片拍得好不好，直接决定了客户点不点击，买不买。不要随便拍两张模糊不清的照片就上传，那样没人愿意看。拍图片的时候，光线要好，背景要干净，把产品的细节都拍清楚，有瑕疵的地方也要拍出来，不要隐瞒，省得后面扯皮。最好拍个视频，360度展示一下产品，比图片更有说服力，而且闲鱼对视频有流量扶持，发视频的曝光量比只发图片高很多。

第三个，详情页要写清楚。详情页不要只写几行字，要把产品的情况都写清楚，品牌，型号，配置，购买时间，使用情况，有没有瑕疵，为什么卖，包邮不包邮，能不能自提，售后怎么样，这些都写清楚。写得越详细，客户的疑问就越少，咨询你的人就越多，成交率也就越高。不要怕写得多，客户愿意看，你写得越详细，人家越觉得你真诚，越愿意买你的东西。

第四个，价格要合理。闲鱼是个二手平台，大家来这里买东西，就是图便宜。所以你的价格一定要有优势，不要定得太高。定价之前，先去闲鱼上搜搜同款，看看别人卖多少钱，你定个比平均价格稍微低一点的价格，就很好卖。不要想赚太多，薄利多销，先把东西卖出去再说。还有就是定价的时候，最好不要定整数，比如100块钱的东西，你定99，或者98，看起来会便宜很多，客户更容易接受。

第五个，擦亮和重新发布。闲鱼有个擦亮功能，每天可以擦亮一次，擦亮之后，你的产品排名会靠前一点，曝光量会高一点。所以每天登录闲鱼，把你发布的产品都擦亮一遍。还有，如果一个产品发布了很多天，都没人看，没人问，那就把它删掉，重新编辑一下，换个标题，换个图片，再重新发布，相当于一个新的产品，会有新的流量扶持。不要一个产品挂在那里几个月都不动，那样肯定没流量。

还有一个小技巧，就是把你的产品同步到鱼塘。闲鱼上有很多鱼塘，都是兴趣相同的人聚集的地方，比如母婴鱼塘，数码鱼塘，二手家具鱼塘，你把产品同步到对应的鱼塘里，能获得更多的曝光，更容易卖出去。

怎么和买家沟通，怎么提高成交率

有了曝光，有了人问，接下来就是沟通了。很多人不会和买家沟通，本来能成的单子，聊黄了，很可惜。和买家沟通也是有技巧的。

第一个，回复要快。闲鱼上的买家，耐心都很差，你要是半天不回复，人家可能就去买别人的了。所以看到消息要尽快回复，最好一分钟之内回复。要是你平时上班忙，没时间看，可以把闲鱼的通知打开，有消息了手机会提醒你，看到就赶紧回。回复快，成交率至少能提高一半。

第二个，态度要好，要有耐心。不管买家问多少问题，不管问题多幼稚，都要耐心回答，不要不耐烦。人家问得多，说明人家真的想买，要是不想买，根本不会问你。你态度好，耐心，人家就会觉得你靠谱，就愿意买你的东西。就算最后没买，也没关系，留个好印象，以后说不定还会找你。

第三个，关于砍价。闲鱼上砍价的人特别多，这是正常现象，不要反感。怎么应对砍价？首先，你定价的时候，可以稍微定高一点，留点砍价的空间，比如你想卖100块钱，你可以定120，人家砍到100，你就答应，他也开心，你也不亏。其次，不要一上来就同意砍价，也不要砍太多，比如人家砍到80，你可以说最低90，能接受就拍，显得你已经让步了。最后，如果实在砍得太狠，低于你的底线了，那就直接拒绝，不要不好意思，就说这个价格卖不了，没关系的，买卖不成仁义在。

第四个，主动促成交易。客户问得差不多了，你可以主动一点，问他”这个价格能接受吗？能接受的话我就给你拍个详细的视频看看”，或者”今天下单的话，我今天就能给你发货，还能给你送个小礼物”，推一把，促进成交。不要等客户主动说”我买了”，很多客户都比较犹豫，你推一把，可能就成了。

第五个，关于发货。客户拍下付款之后，要尽快发货，最好当天就能发，最晚第二天也要发。发货之前，最好再给客户拍个视频或者照片，确认一下产品，免得发过去之后有纠纷。发货的时候，包装好一点，尤其是易碎品，包结实一点，不要路上摔坏了。快递单号填上去之后，告诉客户一声，说已经发货了，注意查收，客户会觉得你很负责任，体验很好。

还有就是，不要骗人，不要隐瞒产品的瑕疵，是什么样就是什么样，有问题提前说清楚。骗人的话，就算当时卖出去了，后面客户收到货发现了，要退货退款，还会给你差评，得不偿失。诚信是做生意的根本，不管做什么，都要诚信。

闲鱼上常见的坑和骗子

最后说一下闲鱼上常见的坑和骗子，很多新手都吃过亏，大家一定要注意。

第一个最常见的骗术：让你加微信或者QQ。买家拍下之后，说”我支付宝没钱了，加我微信我给你转钱吧”，或者”这个东西我想要，但是闲鱼上聊不方便，加QQ详谈”。只要是让你加微信加QQ的，100%是骗子，不要理他，直接拉黑。加了之后，他会给你发个假的付款截图，说已经付款了，让你发货，或者给你发个钓鱼链接，让你点进去输密码，骗你的钱。记住，所有交易都在闲鱼上完成，不要去其他平台，不要加任何微信QQ。

第二个骗术：到手刀。就是买家收到货之后，说这里有问题，那里有问题，要你退钱，不然就退货，还给差评。遇到这种情况怎么办？首先，发货之前一定要拍好照片和视频，留好证据，证明你发货的时候东西是好的。然后，如果他说的问题不是你造成的，不要妥协，不要退钱，直接申请闲鱼介入，把你拍的证据传上去，一般都会判你赢。不要怕麻烦，你越怕事，骗子越嚣张。

第三个骗术：调包。就是买家收到货之后，把你的东西换成假的，然后申请退货，把假的给你退回来。这种情况主要发生在电子产品上，尤其是手机、电脑这些比较贵的东西。怎么防范？首先，发货之前，把产品的序列号、防伪标这些都拍下来，留好证据。其次，收到退货的时候，一定要当着快递员的面拆开验货，确认是你发出去的那个东西，再签收，如果发现被调包了，直接拒收，然后申请闲鱼介入。

第四个坑：卖虚拟物品。很多新手想卖视频教程、百度网盘资源、软件这些虚拟物品，我劝你不要做。首先，闲鱼是禁止卖虚拟物品的，很容易被违规处罚，封号。其次，虚拟物品很容易被骗子骗，你把资源发给他了，他申请退款，说没收到，你根本说不清，最后钱货两空。所以尽量不要卖虚拟物品，就卖实物。

第五个坑：卖违禁品。这个就不用多说了，什么药品、保健品、烟花爆竹、枪支弹药，这些都是违法的，肯定不能卖。还有一些闲鱼禁止卖的东西，比如香烟、医疗器械这些，也不要卖，轻则下架产品，重则封号，甚至违法。

总结一下：闲鱼是对普通人最友好的赚钱平台，门槛低，风险小，只要你肯花时间，肯用心，选对品，好好运营，一个月赚个几千块钱的零花钱，还是很容易的。不要相信什么月入十万的神话，也不要觉得这个太低端看不起，踏踏实实，一步一个脚印，小钱慢慢赚，积少成多，也是一笔不小的收入。

有句话说得好，赚到钱的人，从来都不嫌弃钱少。与其天天想着怎么赚大钱，不如先从赚小钱开始，先在闲鱼上赚第一个一百块，第一个一千块，慢慢积累，慢慢学习，以后机会多的是。