知识付费真的赚钱吗，普通人怎么做知识付费

我为什么要写知识付费这个话题

今天要聊知识付费。这两年知识付费火得一塌糊涂，到处都是”靠卖课程月入十万”、”把你的经验变成钱”、”普通人也能做知识变现”的宣传，搞得很多人心动不已，觉得这钱太好赚了，自己也想做知识付费，卖课程，当老师，月入过万。

我身边做知识付费的人也很多，有赚到钱的，也有没赚到钱的。有个朋友，做职场培训，卖课卖得好的时候，一个月能赚十几万，确实厉害。但更多的人，花了很多时间精力做了一套课程，最后只卖了几份，连本钱都赚不回来，最后放弃了。

所以知识付费到底还能不能做？普通人有没有机会？怎么做才能赚到钱？这里面有多少坑？今天我就把这件事从头到尾说清楚，都是我身边做知识付费的朋友实打实的经验，没有什么虚的，也不割韭菜，就是告诉大家真实情况是什么样的。

如果你正在做知识付费，或者想做知识付费，这篇文章你一定要好好看看，能帮你少走很多弯路，少花很多冤枉钱。

知识付费的真相是什么

先说说知识付费的真相，先打破大家的幻想，再谈怎么做。很多人对知识付费有误解，觉得这个钱太好赚了，做一套课程，卖99块钱，卖1000份就是十万，卖10000份就是一百万，简直就是躺赚，一本万利。我可以很负责任地告诉大家，这都是那些卖课教你做知识付费的人吹出来的，根本不是真的。

真实的知识付费是什么样的？首先，大部分人做知识付费，根本赚不到钱。90%以上的课程，销量都不到100份。也就是说，你花了几个月时间，辛辛苦苦做了一套课程，最后可能只卖了几十份，赚了几千块钱，连你投入的时间成本都不够，更别说赚钱了。真正能卖超过1000份的课程，不到5%，能卖超过1万份的，更是凤毛麟角，一百个里面也出不了一个。

其次，做课程根本不是什么轻松的事。很多人觉得，做课程不就是录几个视频吗，有什么难的？真的做过的人就知道，做一套课程，从选题，到写大纲，到写文案，到录视频，到剪辑，到上架，到售后，非常非常麻烦。一套十几节课的课程，至少要花一两个月的时间才能做出来，而且过程非常痛苦，比你上班累多了。那些说”一周做一套课程”的，都是忽悠人的，那样做出来的课程，质量根本不行，没人买。

第三，不是你有知识就能卖出去。很多人觉得，我在某个行业干了十年，有很多经验，我把这些经验做成课程，肯定有人买。大错特错。你有知识，不代表你会卖知识。卖课程，卖的不是知识本身，是解决问题的方案，是信任，是IP。你要是没有流量，没有粉丝，没有人认识你，没有人信任你，你的课程做得再好，也卖不出去。现在早就不是”酒香不怕巷子深”的时代了，你再会做课，不会卖，也没用。

第四，知识付费的竞争已经非常非常激烈了。现在不管什么领域，什么主题，都已经有一大堆课程了。你能想到的，别人早就想到了，而且做得比你好，卖得比你便宜。你一个新手，凭什么能从这么多课程中脱颖而出？很难。

那知识付费是不是就不能做了？也不是，确实有很多普通人，通过知识付费赚到钱了，甚至改变了自己的人生。只是没有大家想的那么容易，不是随便做做就能赚钱的。它需要你有内容能力，有流量能力，有销售能力，还要能坚持，能熬。对普通人来说，这是一个机会，但不是一个能轻松成功的机会。

这是第一个核心观点：90%的课程销量不到100份，做课程非常耗费时间精力，不是你有知识就能卖出去，竞争非常激烈。不要想着随随便便就能月入十万，那都是忽悠人的。

什么样的人适合做知识付费

不是所有人都适合做知识付费的。很多人看到别人做赚钱，自己也去做，结果花了几个月时间做课程，最后卖不出去，浪费时间浪费精力。那到底什么样的人适合做知识付费，什么样的人不适合？

先说说适合做的人。第一类，在某个领域有真实的、可验证的成果的人。比如你做淘宝，一年能赚一百万，那你可以教别人怎么做淘宝；比如你做抖音，一年涨了一百万粉丝，那你可以教别人怎么做抖音；比如你靠投资理财，十年年化收益15%以上，那你可以教别人怎么理财。注意，是真实的、可验证的成果，不是你觉得自己很厉害，是真的做出结果了。你自己都没做出结果，怎么教别人？凭什么让别人相信你？现在的用户都不傻，你有没有真东西，人家一眼就能看出来。

第二类，已经有一定粉丝基础的人。比如你在抖音有十万粉丝，在公众号有五万粉丝，在视频号有两万粉丝，不管你是做什么领域的，只要你有粉丝，而且这些粉丝是信任你的，那你做知识付费，肯定能卖出去。因为你已经有了信任基础，有了流量，你只需要把你的知识整理成课程，卖给你的粉丝就行了。很多做知识付费做得好的人，都是先有了粉丝，再做课程，不是先做课程再找粉丝，那个顺序反了，很难做起来。

第三类，擅长表达，擅长写文案，擅长销售的人。有些人，可能自己做业务的能力不是最顶尖的，但是他特别会表达，能把复杂的道理讲得很清楚，能写能说，特别会销售，这样的人也适合做知识付费。因为卖课本质上就是销售，你能把你的课程卖出去，能让用户相信你，愿意给你付钱，你就能赚到钱。当然，前提是你的课程质量不能太差，不能骗人，不然做不长久。

第四类，愿意长期深耕，愿意慢慢来的人。知识付费不是一个能快速赚钱的生意，它是一个长期的生意。你需要花时间积累知识，积累经验，积累粉丝，积累信任，可能一两年都赚不到什么钱，但是只要你坚持做，慢慢积累，后面会越来越轻松，越来越赚钱。如果你想做几个月就月入过万，那还是别做了，几乎不可能。

那什么样的人不适合做知识付费？第一类，自己没做出什么成果，只会纸上谈兵的人。很多人自己都没做过，就敢教别人怎么做，听了几节课，看了几本书，就觉得自己懂了，就敢出来卖课了，这样的人，要么根本卖不出去，要么就是割韭菜，长久不了，早晚会翻车。

第二类，没有粉丝，也不会做流量的人。如果你现在一个粉丝都没有，也不会做内容，不会做流量，就想做知识付费卖课，那我劝你还是别做了，大概率是卖不出去的。先想办法积累粉丝，先做流量，有了粉丝再说卖课的事。

第三类，想赚快钱，想一夜暴富的人。知识付费是个慢生意，是个长期生意，不是赚快钱的地方。想赚快钱的，还是去做点别的吧，这个不适合你。

第四类，怕麻烦，没有耐心的人。做知识付费，做课程只是第一步，后面还有很多麻烦事。要答疑，要售后，要更新课程，要处理各种客户问题，还要持续做内容，做流量，非常琐碎，非常麻烦。你要是怕麻烦，没有耐心，肯定做不好。

先对照一下，看看自己是不是适合做知识付费，再决定要不要开始，不要盲目跟风，浪费时间和精力。

新手做知识付费，从哪里开始

如果你觉得自己适合做，想试试，那怎么开始呢？我给大家一个最简单的起步步骤，照着做就行，不用想太复杂。

第一步，先定位，找一个细分领域。很多人一开始就想做个大而全的课程，什么都讲，那肯定卖不出去。新手刚开始做，一定要细分，越小越好，越具体越好。比如不要做”抖音运营课”，太泛了，竞争太大了，你可以做”抖音图文号运营课”，或者”抖音本地生活商家运营课”，或者”抖音直播带货起号课”。越细分，竞争越小，越容易做起来。怎么找细分领域？看看你自己有什么经验，有什么特长，你能解决什么人的什么具体问题，就做那个。

第二步，先验证需求，再做课程。很多人犯的最大错误，就是先花几个月时间，辛辛苦苦把课程做出来了，结果发现根本没人买，大家根本不需要这个东西。太蠢了。正确的做法是，先验证需求，再做课程。怎么验证？很简单，你先写几篇关于这个主题的文章，或者拍几个视频，看看有没有人看，有没有人问你有没有更详细的教程，有没有人愿意花钱买。或者，你先发个朋友圈，说我准备做一个某某课程，定价99元，现在预售，优惠价49元，有没有人要买。如果有10个人愿意付钱，那说明这个需求是真实的，你可以去做课程了。如果连10个人都没有，那说明这个需求不行，赶紧换主题，不要浪费时间做课程。

第三步，先做最小可行产品，不要追求完美。很多人做课程，追求完美，想做一套完美的课程，结果做了半年还没做出来，黄花菜都凉了。不要追求完美，先做一个最简单的版本出来，先卖，卖出去了，再慢慢优化，慢慢更新。比如，你甚至可以不用录视频，就做个文字版的手册，或者搞个微信群分享，先卖9块9，先看看有没有人买，先验证需求，然后再慢慢升级成视频课，慢慢涨价。小步快跑，快速迭代，比追求完美重要得多。

第四步，卖第一份课。很多人觉得，卖课很难，不好意思卖，不好意思收钱。记住，只要你的东西是有价值的，能帮别人解决问题，你收钱就是天经地义的，没什么不好意思的。怎么卖第一份课？先从你的熟人开始，从你的朋友、同事、朋友圈的人开始，只要你的东西真的有价值，价格便宜，总会有人愿意买的。卖出第一份，你就有信心了，后面就好办了。

第五步，做内容，积累粉丝和流量。卖出去几份之后，你就知道这个课程是可行的，接下来就开始持续做内容，积累粉丝和流量。在你目标用户聚集的平台，持续输出你这个领域的干货内容，吸引对你这个主题感兴趣的人关注你。只要你内容做得好，慢慢就会有粉丝，有了粉丝，就不愁卖不出课了。

就这五步，很简单，没有什么高深的东西。不要一开始就想做个大而全的课程，不要一开始就想赚大钱，先从小的开始，先验证，先卖出第一份，再慢慢放大，一步一步来，稳扎稳打，肯定能做起来的。

怎么做才能把课程卖出去

很多人说，课程我也做出来了，挺好的，但是就是卖不出去，怎么办？卖课确实是个技术活，不是你把课程做出来，往平台上一挂，就有人买的。怎么才能把课程卖出去？我给大家几个实用的技巧。

第一个，打造你的个人IP，建立信任。卖课本质上是卖信任，用户只有信任你，才会买你的课。怎么建立信任？就是持续输出干货内容，让大家看到你真的懂，真的有东西，真的能帮大家解决问题。你写100篇文章，拍100个视频，天天输出你这个领域的干货，大家天天看你的内容，慢慢就了解你了，就信任你了，自然就会买你的课。不要想着靠营销技巧，靠套路卖课，那些都不长久，真正长久的，是信任，是你的个人IP。

第二个，价格从低到高，循序渐进。新手刚开始卖课，不要定太贵的价格，不要一上来就卖999，1999，没人买的。先从低价开始，比如9块9，19块9，先卖出去，积累第一批用户，积累第一批好评，然后再慢慢涨价，再出更高价格的课程。低价的课好卖，容易建立信心，容易积累用户和好评，有了这些，再卖贵的就好卖了。

第三个，做好客户服务，让客户帮你转介绍。卖课不是一锤子买卖，不是用户付了钱就完事了。用户付了钱，只是开始。你要做好售后，做好服务，真正帮用户解决问题，让用户觉得这个钱花得值，甚至超预期。用户满意了，他就会帮你转介绍，介绍他的朋友来买，这样你的销量就会越来越高，而且不需要你花额外的精力去获客。口碑传播是最好的销售方式，没有之一。

第四个，多平台分发，多渠道销售。不要只在一个平台卖课，抖音能卖，视频号能卖，小红书能卖，公众号能卖，朋友圈能卖，微信群能卖，甚至私发都能卖。你要在所有你能用到的渠道，去宣传你的课程，去销售你的课程。东边不亮西边亮，总有一个渠道能卖出去。不要只守着一个地方，那样销量肯定上不去。

第五个，不断迭代更新你的课程。课程不是做出来就完事了，要不断更新，不断优化。用户给你提的意见，你要采纳，加进去；行业有新的变化，新的玩法，你要更新到课程里。让用户觉得，买你的课，不仅能买到现在的内容，还能买到未来的更新，觉得特别值。这样不仅老用户会满意，还会有更多人愿意买。

还有最重要的一点，就是不要怕卖不出去，不要怕被拒绝。你做的东西有价值，能帮到人，就大胆去卖，没什么不好意思的。就算10个人里有9个人不买，也没关系，只要有1个人买，你就赚了。卖得多了，自然就有经验了，就会越卖越好。

知识付费常见的坑和注意事项

最后说一下知识付费常见的坑，很多新手都踩过，大家一定要注意。

第一个坑：交加盟费，加入什么知识付费平台，什么分销联盟。很多平台说，加入我们，给你提供课程，给你提供工具，你负责卖就行，卖了大家分钱。大部分这种平台，都是割韭菜的，先收你几千块钱加盟费，然后给你一堆垃圾课程，根本卖不出去，最后钱也赚不到，加盟费也打水漂了。真的想做，就自己做自己的课程，自己卖，不要加入什么平台，不要交什么加盟费。

第二个坑：买一堆教你做知识付费的课程。很多人想做知识付费，先花几万块钱，买了一大堆教你怎么做知识付费的课程，结果学了半天，还是什么都不会，课也没做出来，钱也花了。教别人做知识付费的，大部分自己都没卖出去过几节课，都是靠教别人做知识付费赚钱。真的想学习，网上免费的内容足够你学的了，不用花那个冤枉钱。

第三个坑：夸大宣传，虚假宣传。很多人为了卖课，吹得天花乱坠，什么”学了我的课，月入过万不是梦”，什么”三天学会，七天赚钱”，都是忽悠人的。你这样做，就算把课卖出去了，用户学完之后发现根本不是那么回事，就会骂你，投诉你，退款，你的名声就臭了，以后再也没人买你的课了。做知识付费，口碑最重要，一定要实事求是，不要夸大，能解决什么问题就说解决什么问题，不要骗用户。

第四个坑：侵权，盗版。很多人做课程，抄别人的内容，把别人的课程拿过来改一改，就当成自己的卖。这种行为，轻则被人骂，被平台下架，重则被人起诉，赔钱，得不偿失。一定要做原创的内容，哪怕做得差一点，也是你自己的，抄别人的，永远做不长久，而且风险很大。

第五个坑：只做课，不卖课。很多人，把所有时间和精力都花在做课程上，追求完美，课程做得特别好，但是根本不花时间去卖，结果课程做出来了，卖不出去，一分钱都赚不到。记住，卖课，卖比课重要。课只要60分，能卖出去，就能赚钱；课做得100分，但是卖不出去，就是一堆垃圾，一文不值。花50%的时间做课，花50%的时间卖课，甚至花更多的时间卖课，这才是正确的做法。

总结一下：知识付费是个好生意，适合有成果、有粉丝、愿意长期深耕的普通人做，但它没有大家想的那么容易，90%的人都赚不到大钱，大部分人只能赚点小钱。不要想着一夜暴富，不要想着轻松月入十万，抱着慢慢做，长期做的心态，从小处开始，先验证需求，再做课程，慢慢积累粉丝和信任，一步一步来，肯定能赚到钱的。

最后送大家一句话：做知识付费，先不要想着赚多少钱，先想想你能帮别人解决什么问题，能给别人带来什么价值。你能帮的人越多，你能创造的价值越大，你自然就能赚到越多的钱。这才是知识付费的本质。