摆地摊卖什么最赚钱，新手摆地摊全攻略

我为什么要写摆地摊这个话题

今天要聊摆地摊。这两年经济不好，很多人都想做点副业赚点钱，摆地摊应该是最多人想到的副业了吧？门槛低，投资小，不用房租，不用装修，只要有个小推车，或者甚至铺个布在地上，就能开始做生意了。很多人觉得，摆地摊还不容易吗？进点货，找个人多的地方卖，就能赚钱了。

但真相是什么？我身边摆地摊的人太多了，90%的人，摆了不到三个月就放弃了，钱没赚到，还压了一堆货在家里。真正能坚持一年以上，还能稳定赚钱的，不到10%。为什么？因为他们根本不知道摆地摊的真实情况，不知道这里面有多少坑，不知道真正赚钱的地摊是怎么摆的。

我有个朋友，去年辞职摆地摊，卖网红小饰品，刚开始信心满满，觉得一个月赚个几千块钱肯定没问题。结果摆了三个月，每天早出晚归，风吹日晒，最后算算账，除去本钱，只赚了两千多块钱，还不如去打个工，最后货也压在家里，不干了。像他这样的人，太多了。

那摆地摊到底还能不能做？普通人摆地摊怎么才能赚到钱？今天我就把这件事从头到尾说清楚：摆地摊到底能赚多少钱，有哪些坑，什么样的人适合摆，怎么选品，怎么选址，怎么进货，怎么卖。都是我身边摆地摊的朋友实打实的经验，没有什么虚的。

如果你正在摆地摊，或者想摆地摊赚点钱，这篇文章你一定要好好看看，能帮你少走很多弯路，少亏很多钱。

摆地摊的真相到底是什么

先说说摆地摊的真相，先打破大家的幻想，再谈怎么做。很多人对摆地摊有误解，觉得摆地摊成本低，风险小，肯定亏不了，而且很自由，想什么时候出摊就什么时候出摊，比上班舒服多了。我可以很负责任地告诉大家，这都是你的幻想。

首先，摆地摊真的很辛苦，比上班辛苦多了。上班你至少有个办公室，风吹不着雨淋不着，夏天有空调冬天有暖气。摆地摊呢？夏天三四十度的大太阳，你要在外面晒着，冬天零下几度，你要在外面冻着，刮风下雨都要出摊，你要是不出摊，就一分钱都没有。每天站七八个小时，喊七八个小时，一天下来，腿都肿了，嗓子都哑了，真的不是一般人能受得了的。很多人刚开始觉得新鲜，摆了几天就受不了了，太累了，就放弃了。

其次，摆地摊真的不是稳赚不赔的，也是有风险的。最大的风险就是压货。你进货，最少也要进几千块钱的货吧？要是卖不出去，就都砸在手里了，最后只能低价处理，甚至扔了，钱就打水漂了。很多人摆地摊亏了钱，都是亏在压货上，货卖不出去，都砸手里了。

第三，摆地摊的收入并不高。很多人觉得摆地摊一个月能赚大几千，甚至上万，确实有人能赚到，但那都是少数，而且是熬了很多年的老摊主，有固定的客源，有经验。大部分新手摆地摊，一个月能赚个两三千块钱，就算不错的了，很多人一个月连一千块都赚不到，还不如去打个工，至少稳定，不用风吹日晒。

第四，摆地摊一点都不自由。很多人觉得摆地摊自由，想什么时候出摊就什么时候出摊，想什么时候收摊就什么时候收摊。其实根本不是这样的。好位置都是固定的，你要是去晚了，位置就被别人占了，你就只能去差的位置，差的位置根本卖不出去货。所以你每天都要很早就去占位置，不管刮风下雨，都要去，一天不去，位置可能就没了，老客户也找不到你了。根本没有你想的那么自由。

那摆地摊是不是就不能做了？也不是，确实有很多人靠摆地摊赚到钱了，甚至比上班赚得多得多。我认识一个卖卤味的大姐，摆了五年地摊，现在一个月稳定赚两万多，比很多上班族赚得多，还在城里买了房子。还有个卖烤肠的小伙子，一个月也能赚一万多。只是他们赚的都是辛苦钱，都是熬出来的，不是随随便便就能赚到的。

所以，如果你想摆地摊，先把期望值降低，不要想着一个月轻松赚一万，先想着一个月能赚个两三千的零花钱，能坚持下来，就很不错了。抱着这样的心态去做，反而更容易成功。期望值太高，最后肯定会失望。

这是第一个核心观点：摆地摊非常辛苦，比上班辛苦得多；不是稳赚不赔的，有压货的风险；大部分新手一个月只能赚两三千，甚至更少；一点都不自由，需要天天出摊。不要抱着轻松赚钱的心态来摆地摊，那样你肯定会失望。

什么样的人适合摆地摊，什么样的人不适合

不是所有人都适合摆地摊的。很多人看到别人摆地摊赚钱，自己也去摆，结果摆了几天就受不了了，钱没赚到，还亏了进货钱。那到底什么样的人适合摆地摊，什么样的人不适合？

先说说适合摆地摊的人。第一类，能吃苦，不怕累，能坚持的人。摆地摊是个体力活，也是个熬人的活。能吃苦，不怕风吹日晒，能天天坚持出摊，这是最基本的要求。要是你吃不了苦，站两个小时就累了，天气不好就不想出摊，那你肯定不适合摆地摊，肯定赚不到钱。

第二类，性格开朗，外向，敢说话，会吆喝的人。摆地摊，你不好意思说话，不好意思吆喝，那肯定卖不出去货。人家从你旁边走过，你要主动打招呼，主动介绍你的产品，主动拉客，才能卖得出去。你要是性格内向，站在那里一句话都不说，跟个木头人一样，就算你的东西再好，也没人买。

第三类，时间比较充裕，比较自由的人。比如下岗工人，比如待业的人，比如宝妈，时间比较自由，能每天拿出五六个小时来摆地摊。要是你白天还要上班，只有晚上下班之后有两三个小时，那也可以，但会比较累，而且赚的钱也不会太多。要是你平时上班就很忙，根本没什么时间，那还是别摆了，肯定做不好。

第四类，小本创业，没什么本钱，又想做点生意的人。摆地摊确实是成本最低的创业方式了，几千块钱就能起步，就算亏了，也亏不了多少，就算失败了，也不会伤筋动骨。可以先从摆地摊开始，积累经验，积累资金，积累客户，以后慢慢开个小店，也是个不错的选择。很多做小生意的老板，都是从摆地摊开始的。

那什么样的人不适合摆地摊？第一类，吃不了苦，怕累怕晒怕冷的人。刚才已经说过了，摆地摊很辛苦，风吹日晒雨淋，你要是吃不了这个苦，就别来了，肯定坚持不下去。

第二类，好面子，觉得摆地摊丢人的人。很多人想摆地摊，但是又觉得不好意思，觉得摆地摊低人一等，怕被熟人看到，觉得丢人。有这种心态的人，肯定做不好。你自己都觉得丢人，怎么好意思吆喝，怎么好意思拉客？怎么能卖得出去货？摆地摊不丢人，靠自己的劳动赚钱，不偷不抢，光明正大，没什么丢人的。要是你放不下面子，那还是别做了。

第三类，想赚快钱，想一夜暴富的人。摆地摊就是个赚小钱的生意，辛苦钱，想靠摆地摊发大财，一夜暴富，那是不可能的。抱着这种心态来的，肯定会失望，肯定做不下去。

第四类，三天打鱼两天晒网，没有耐心的人。摆地摊不是你摆一天两天就能赚钱的，需要你天天摆，坚持摆，慢慢积累老客户，慢慢才能赚到钱。你要是高兴了就去摆一天，不高兴了就不去，三天打鱼两天晒网，那肯定赚不到钱，老客户也找不到你，慢慢就没人买你的东西了。

先对照一下，看看自己是不是适合摆地摊，再决定要不要开始，不要盲目进货，最后货砸在手里，亏了钱。

新手摆地摊怎么起步

如果你觉得自己适合摆地摊，想试试，那怎么起步呢？我给大家一个最简单的步骤，照着做就行，不用想太复杂。

第一步，先不要急着进货，先去考察市场。很多人犯的最大错误，就是脑子一热，先进了一大堆货，然后再去找地方卖，最后卖不出去，都砸手里了。正确的做法是，先不要进货，先去你们当地的夜市、早市、人流大的路口、小区门口，去逛，去看，去观察。看看别人都在卖什么，什么东西卖得好，什么价格，人流量怎么样，大家都喜欢买什么东西，目标客户是哪些人。至少考察个三五天，摸清楚情况了，再决定卖什么，再去进货。

第二步，选品。这是最重要的一步，选品选对了，就成功了一半。新手刚开始摆地摊，不要卖那些太复杂的东西，不要卖太贵的东西，不要卖需要售后的东西。就卖那种便宜的，刚需的，大家都需要的，冲动消费的东西。比如夏天卖冰粉、凉虾、西瓜、小风扇、防晒衣；冬天卖烤肠、热奶茶、暖手宝、袜子、帽子。这些东西，价格便宜，十几块钱，几十块钱，大家买的时候不会太犹豫，看到了就买了，好卖，也没什么售后，卖不出去也不会压太多货。

不要卖什么？不要卖衣服，尤其是女装，压货太严重了，码数多，款式多，很容易压货，而且大家买衣服都喜欢试，摆地摊试衣服不方便，很难卖。不要卖电子产品，假货太多，而且容易坏，售后麻烦。不要卖太高端太贵的东西，几百上千的，没人会在地摊上买这么贵的东西。

选品还有个原则：跟季节走，跟节日走。什么季节卖什么东西，什么节日卖什么东西，肯定不会错。比如情人节卖玫瑰花，儿童节卖玩具，中秋节卖月饼，夏天卖冷饮，冬天卖热饮，这都是稳赚不赔的。

第三步，找货源。新手刚开始，不要拿太多货，少拿一点，先试试水，好卖了再补货，不要一下子进一大堆，卖不出去就砸手里了。去哪里进货？大部分东西，1688上都能拿到，价格也便宜，而且可以少量拿货，很适合新手。要是你所在的城市有批发市场，也可以去批发市场看看，能看到实物，质量心里有数，而且可以和老板讲价，卖不完的有些还能退换，更适合新手。

刚开始拿货，每款少拿一点，拿个三五份就够了，多拿几款，看看哪个好卖，好卖的再补货，不好卖的就低价处理掉，不要压货。拿货价和售价之间，至少要有一倍的利润，比如5块钱进的，卖10块，10块钱进的，卖20块，这样就算有损耗，就算卖不完低价处理，也不会亏太多。

第四步，找位置。摆地摊，位置就是一切，位置好，东西再差也能卖出去；位置不好，东西再好也卖不出去。什么是好位置？人多的地方，而且是目标客户多的地方。比如你卖小吃，就在写字楼附近，下班的时候卖；你卖玩具，就在小区门口、公园附近，小孩多的地方卖；你卖小饰品，就在大学城附近，年轻女孩多的地方卖。

找位置的时候，先去看看有没有人收费，有没有城管，会不会被赶。很多夜市都是要收摊位费的，一天几块到几十块钱不等，这个钱不要省，交了钱，位置就是你的，没人跟你抢，也不会被赶，稳定很多。要是免费的位置，很容易被人抢，而且城管来了还要跑，很麻烦。新手刚开始，宁愿花点钱找个稳定的位置，也不要找那种免费但是不稳定的位置。

第五步，准备工具。刚开始不用买太好的工具，能省则省。比如可以买个折叠的小桌子，或者小推车，要是实在没钱，铺个布在地上也能卖。准备个充电宝，准备个照明灯，晚上出摊要用。准备个收款码，微信支付宝都要有，最好再准备点零钱，有些老年人不会用手机支付，要用现金。

第六步，出摊。第一次出摊，不要不好意思，不要觉得丢人，大大方方的，有人过来就主动打招呼，主动介绍你的产品。不要站在那里玩手机，不要杵在那里像个木头人，要主动，要吆喝，要让大家注意到你的摊位。刚开始肯定会不好意思，多摆几次就好了，习惯了就自然了。

就这六步，很简单，没有什么高深的东西。不要想太复杂，先去考察，再选品，再少量进货，再找位置，再出摊，一步一步来，慢慢来，肯定能做起来的。很多人就是想太多，还没开始就担心这个担心那个，永远都不开始，那永远都赚不到钱。

摆地摊有什么销售技巧，怎么才能卖得更多

同样的位置，同样的产品，有的人卖得好，有的人卖得不好，为什么？因为销售技巧不一样。摆地摊，也是有销售技巧的，掌握了这些技巧，你的销量至少能翻一倍。

第一个，要会吆喝，要主动打招呼，不要不好意思。有人从你摊位旁边走过，你就要主动打招呼，”帅哥美女，过来看看呀，刚做好的冰粉，5块钱一碗，好吃又便宜”，”阿姨，看看新鲜的水果，刚摘的，特别甜”。你一喊，人家就会注意到你的摊位，就会停下来看看，只要停下来了，就有成交的机会。你不喊，人家低着头走路，根本看不到你。不要不好意思吆喝，摆地摊，吆喝是最基本的技能，也是最有效的销售技巧。

第二个，价格要明码标价，最好写个牌子，大大地写出来。很多人不好意思问价格，看到价格合适，就会停下来看，要是不知道价格，很多人就走了。而且明码标价，也省得你一遍遍跟人说价格，省很多事。价格不要定得太复杂，就整数，5块，10块，15块，不要定什么9块9，8块8，找零钱麻烦，大家也不在乎那几毛钱，整数反而更方便。

第三个，要会做活动，做促销。比如10块钱3个，20块钱5个，买二送一，买三送一。人都有占便宜的心理，看到有优惠，有活动，就会多买一点。比如你卖烤肠，3块钱一根，5块钱两根，很多人本来只想买一根，看到5块钱两根，就会买两根，你的销量就上去了。

第四个，要会跟客户聊天，拉家常，积累老客户。摆地摊做的就是熟人生意，尤其是在小区门口、社区附近，回头客特别重要。经常来买的老客户，你可以给人家便宜个一块两块的，或者多给一点东西，人家就会觉得你这个人实在，下次还会来买，还会介绍邻居朋友来买。不要做一锤子买卖，不要宰客，东西要实在，价格要公道，老客户多了，生意就稳定了，就算你位置差一点，也不愁卖。

第五个，要会察言观色，看人下菜碟。比如人家带着小孩，你就跟小孩说话，夸小孩可爱，然后跟家长说，这个玩具特别适合小朋友玩，很多小朋友都买了，家长一般都会买。比如人家是情侣，你就跟女生说话，夸女生好看，说这个东西特别适合她，男生一般都会掏钱买。不同的人，说不同的话，成交率会高很多。

第六个，态度一定要好，要热情，要有耐心。不管人家买不买，都要笑脸相迎，不要人家问了几句不买，你就给人家脸色看。就算人家这次不买，下次想买了，想到你态度好，也会来你这里买。态度好一点，热情一点，总没错的，大家都愿意在态度好的老板那里买东西。

还有个小技巧，就是你的摊位一定要收拾得干净整齐，看起来很舒服，不要乱七八糟的，脏兮兮的，人家一看就不想买了。东西摆得整齐一点，灯亮一点，看起来干净卫生，大家才愿意买，尤其是吃的东西，干净卫生最重要。

这些技巧都很简单，没有什么高深的，只要你用心去做，就能学会。用好了，你的销量肯定能提高很多。

摆地摊常见的坑和注意事项

最后说一下摆地摊常见的坑，很多新手都踩过，大家一定要注意，避免亏钱。

第一个坑：盲目进货，进太多货。这是新手最容易犯的错误，也是最容易亏钱的错误。刚开始做，不知道什么好卖，就一下子进了很多货，结果卖不出去，都砸手里了，最后只能低价处理，亏很多钱。记住，刚开始一定要少量进货，多拿几款，每款少拿一点，好卖了再补货，宁愿不够卖，也不要压货。卖完了再补，总比卖不出去砸手里强。

第二个坑：位置找不好，还不愿意换位置。很多人选了个位置，摆了几天，卖不出去，还不愿意换，觉得再坚持几天就好了。其实位置不行，再坚持也没用，赶紧换位置，找个人多的地方，找目标客户多的地方，只要位置对了，销量立刻就能上去。不要在一个不好的位置死磕，没用的，浪费时间。

第三个坑：被城管赶，被罚钱。摆地摊，一定要先了解清楚你们当地的政策，哪些地方可以摆，哪些地方不能摆，什么时候城管会来。不要在禁止摆摊的地方摆，不然城管来了，把你的东西都收走了，还要罚钱，那就亏大了。宁愿交点摊位费，找个合法的、稳定的位置，也不要冒险去乱摆，被收一次东西，你几天都白干了。

第四个坑：产品质量不好，骗人。很多人为了多赚钱，进那种质量很差的货，卖很贵，骗人。这样做，一锤子买卖，人家买了一次，觉得不好，下次就不会再来了，还会跟身边的人说你家东西不好，你的名声就臭了，生意就做不下去了。摆地摊，尤其是在社区附近，口碑最重要，东西一定要实在，质量要好，价格要公道，这样才能长久，才能有回头客。

第五个坑：跟别的摊主吵架，打架。摆地摊，有时候会因为抢位置，或者别的事，跟别的摊主发生矛盾。遇到这种事，不要冲动，不要吵架，更不要打架，和气生财，大家都是出来赚钱的，不容易，有话好好说。实在不行，就换个位置，不要因为这点事，影响了自己的生意，甚至受伤，得不偿失。

还有几个注意事项：第一，最好有个伴，两个人一起摆，互相有个照应，也不会那么无聊，上厕所什么的也有人看摊位。第二，注意安全，晚上收摊不要太晚，尤其是女孩子，最好不要一个人摆到太晚，不安全。第三，准备个小马扎，没人的时候可以坐下来休息休息，一直站着太累了。第四，每天记账，记下来卖了多少，赚了多少，哪些东西好卖，哪些不好卖，心里有数，下次进货就知道该进什么了。

总结一下：摆地摊确实是普通人低成本创业的好方式，门槛低，投资小，风险小，做好了确实能赚到钱，甚至比上班赚得多。但它也不是那么容易的，非常辛苦，需要你能吃苦，能坚持，会选品，会销售。不要抱着轻松赚钱的心态来，要抱着吃苦的心态，踏踏实实，一步一步来，肯定能赚到钱的。

就算最后没赚到多少钱，摆地摊的这段经历，也会让你学到很多东西，会让你变得更成熟，更能吃苦，对你以后做别的事情，也会有很大帮助。想做就去做吧，年轻的时候，多试试，多折腾折腾，总比躺着不动强。就算失败了，也亏不了多少钱，至少你试过了，知道自己适不适合。万一成功了呢？对吧。