新手做电商怎么起步，普通人做电商的正确顺序

我为什么要写新手做电商这个话题

今天要聊新手怎么做电商。我发现，现在想做电商的人特别多，尤其是这两年经济不好，很多人都想做点副业赚点钱，或者干脆辞职全职做电商。但是大部分新手，根本不知道电商怎么做，上来就踩坑，钱没赚到，还亏了不少。

我见过太多这样的例子了。有个朋友，上班上得好好的，听别人说做淘宝赚钱，脑子一热就辞职了，租了个房子，囤了好几万的货，结果店铺开了半年，只卖出去十几单，钱没赚到，货都砸手里了，最后又回去上班了。还有个宝妈，想做点副业赚钱，听别人说抖音小店好做，交了几千块钱加盟费，结果店开了三个月，一单都没卖出去，加盟费也打水漂了。

这样的例子太多了，每天都在发生。为什么？因为很多新手对电商根本不了解，只看到别人赚钱了，就觉得自己也能赚钱，根本不知道这里面有多少坑，不知道需要具备什么能力，不知道正确的顺序是什么。

我做电商也有很多年了，见过做得好的，也见过做得差的，见过赚大钱的，也见过亏得一塌糊涂的。今天我就把我知道的都告诉大家，新手做电商，到底应该怎么起步，正确的顺序是什么，哪些坑不能踩，哪些钱不能花。都是实打实的经验，没有什么虚的。

如果你是新手，想做电商，但是不知道从哪里开始，这篇文章你一定要好好看看，至少能帮你少走几年弯路，少亏几万块钱。

新手做电商最容易犯的几个错误

先说说新手做电商最容易犯的几个错误，90%的新手都会犯，也是大部分人亏钱的原因。

第一个错误：脑子一热就辞职，全职做电商。很多人上班上得不顺心，或者听别人说做电商赚钱，就脑子一热辞职了，全职做电商，觉得自己肯定能做好。这是最愚蠢的做法。90%的新手，前三个月是赚不到钱的，甚至前半年都赚不到钱。你辞职了，没有收入来源，每天都在花钱，房租，吃饭，进货，推广，都是钱，你会非常焦虑，根本没法静下心来好好做，越急越做不好，最后肯定失败。正确的做法是，先兼职做，利用下班时间和周末做，做个半年一年，做到每个月赚的钱比你工资高了，稳定了，再考虑辞职全职做。不要一开始就全职，风险太大了。

第二个错误：一开始就囤很多货。很多新手，还没开店呢，先进了几万块钱的货，觉得货卖不出去。这也是非常愚蠢的。你连你的产品能不能卖出去都不知道，就囤那么多货，最后卖不出去，都砸手里了，钱也没了，货也没了，哭都没地方哭。正确的做法是，刚开始不要囤货，先做一件代发，或者少量拿一点样品，先试试水，看看能不能卖出去，卖得好了，再慢慢囤货。就算囤货，也不要一下子囤太多，循序渐进。

第三个错误：贪多求全，什么都想做。很多新手，一开始就想做个大而全的店铺，什么都卖，服装，鞋子，包包，化妆品，什么都有，觉得这样能吸引更多人。大错特错。现在的电商，越垂直，越细分，越好做。你什么都卖，等于什么都卖不好。店铺一点特色都没有，平台不知道给你什么流量，用户也不知道你是卖什么的，肯定做不起来。正确的做法是，找一个细分的品类，专注做这个品类，做到极致，才能做起来。比如你就专门做大码女装，就专门做胖妹妹穿的衣服，这样反而更容易做起来。

第四个错误：什么都不懂，就开始砸钱推广。很多新手，店铺刚开起来，还没几单，就开始开直通车，投信息流，一天花几百几千，结果钱花了不少，单没卖几个，最后钱都打了水漂。推广是锦上添花的东西，不是雪中送炭的东西。你的产品本身能卖出去，转化率高，推广才能放大你的销量；你的产品本身就卖不出去，转化率为零，你花再多钱推广也没用，只是浪费钱。正确的做法是，先把产品做好，把基础销量和评价做好，有了自然转化，再考虑花钱推广，而且刚开始要少投，慢慢试，投产比正了再放大。

第五个错误：报各种培训班，交各种智商税。很多新手，什么都不懂，就想走捷径，看到别人说”跟着我做，月入过万不是梦”，脑子一热就交几千几万的学费，结果学的都是些没用的东西，都是过时的方法，根本赚不到钱。不是说所有的培训班都是骗子，但是90%的培训班，都是割韭菜的。真正有用的东西，网上免费的教程足够你学的了，根本不需要花钱去学。而且电商这个行业，变化特别快，今天有效的方法，明天可能就没用了，你学了也白学。最好的学习方法，就是自己去实操，在做的过程中学习，遇到问题解决问题，这样学到的才是真东西。

这五个错误，90%的新手都犯过，也是大部分人亏钱的主要原因。你要是能避开这五个错误，你就已经超过90%的新手了，成功的概率就大很多了。

新手做电商的正确顺序

说完了错误，再说说正确的顺序。新手做电商，一定要按照这个顺序来，一步一步走，不要急，不要跳步，这样才能稳扎稳打，少走弯路。

第一步：先了解，先学习，不要急着开店。很多人上来就先把店开了，然后再去学怎么运营，这是错的。你应该先花一两个月的时间，先了解电商是怎么回事，有哪些平台，每个平台有什么特点，规则是什么，怎么选品，怎么上架产品，怎么运营。先把这些最基本的东西搞清楚了，心里有数了，再去开店。不然店开了，你什么都不会，放在那里，也没用，反而浪费时间。怎么学习？网上免费的教程很多，淘宝大学，抖音上也有很多免费的教程，足够你学的了，不用花钱买课。

第二步：选择适合自己的平台。现在电商平台很多，淘宝，拼多多，京东，抖音，快手，视频号，小红书，1688，等等。每个平台的特点不一样，适合的人群也不一样。不要别人说哪个平台好做，你就去做哪个，要选择适合自己的。比如你是新手，没什么钱，想做副业，那可以先试试拼多多，或者闲鱼，门槛低，不用花很多钱。比如你有货源优势，价格便宜，那可以做拼多多，走量。比如你会做内容，会拍视频，会做直播，那可以做抖音，做短视频带货。比如你卖的是高客单价的产品，有特色，那可以做淘宝，或者小红书。每个平台的调性不一样，选择适合自己的，才能做得好。不要一开始就做好几个平台，就先专注做一个平台，把一个平台做明白了，再考虑做其他平台。

第三步：选品。这是最重要的一步，选品选对了，就成功了一半。选品不对，努力白费。很多人选品，都是自己觉得什么好卖，就卖什么，这是大错特错的。你觉得好卖没用，要市场觉得好卖才行。怎么选品？不要凭感觉，要凭数据。去平台上看，什么东西卖得好，什么东西搜索量高，什么东西竞争小，你就卖什么。新手刚开始，不要做那种竞争特别大的品类，比如女装，美妆，手机，这些品类大卖家太多了，你根本竞争不过。要做那种细分的，小众的，竞争小的，刚需的，复购率高的品类。比如你不要做女装，你可以做大码女装，或者小个子女装，或者妈妈装，细分一下，竞争就小很多了。选品一定要花足够的时间，多花点时间选品，比你后面花很多时间运营有用得多。选对了品，就算运营差一点，也能卖出去；选错了品，你运营再厉害，也很难卖出去。

第四步：开店铺，上架产品。选好品之后，再去开店铺，上架产品。店铺装修不用太复杂，简单干净就行，不用花很多钱装修。产品主图和详情页要做好，这是转化率的关键。主图一定要清晰，有吸引力，能突出产品的卖点。详情页要把产品的参数，功能，卖点，都写清楚，不要有夸大宣传，实事求是。刚开始不要上架太多产品，先上架10-20款就够了，先把这几款做起来，再慢慢加新的。不要一上来就上架几百款产品，你根本顾不过来，反而都做不好。

第五步：做基础销量和评价。产品刚上架，零销量零评价，客户肯定不敢买。所以要先做几个基础销量和评价。怎么做？找你的亲戚朋友，帮忙买几单，给点优惠，或者送点小礼物，让他们给写个好的评价。不要多，有5-10个带图的好评就够了，不要刷太多，很容易被平台查到，处罚了就得不偿失了。现在平台查**查得特别严，不要铤而走险，少量做几个基础的就行，主要还是靠产品本身。

第六步：优化和测试。有了基础销量之后，就可以开始优化了。优化标题，优化主图，优化详情页，优化价格，看看哪个数据好，哪个数据不好，不好的就改。然后可以少量投一点推广，测试一下产品的转化率，投产比，看看能不能赚钱。如果投产比是正的，能赚钱，那就可以慢慢放大，多投一点；如果投产比是负的，不赚钱，那就不要投了，先回去优化产品，优化转化率，直到投产比正了再投。

第七步：放大，深耕，或者拓展新品。如果一款产品做起来了，能稳定出单，能赚钱了，那就可以继续放大，增加推广，增加库存，把这款产品的销量做到最大。同时，可以开始拓展新的产品，围绕这个品类，做相关的产品，增加店铺的SKU，提高客单价和复购率。慢慢把店铺做起来，越做越大。

就这七步，一步一步来，不要急，不要跳步。很多人就是太急了，第一步还没做好，就想做第七步，肯定要失败的。慢就是快，稳扎稳打，一步一个脚印，反而更容易成功。

新手做电商，多少启动资金才够

很多人最关心的问题就是，做电商需要多少钱？我没有钱，能做电商吗？

其实现在做电商，门槛已经很低了，没有钱也能做，当然，有钱肯定更好做。我给大家分几个档位，大家可以根据自己的情况选择。

第一个档位：1000块钱以内。就能起步。怎么起步？很简单，做无货源，做一件代发。淘宝开店保证金1000块，或者买保险30块钱。拼多多开店保证金也是1000块，个人店可以先不交，等有了销量再交。闲鱼不用保证金，直接就能卖。然后就可以上架产品，卖出去了，再去上家那里下单，垫钱发货，客户确认收货了，你就能收到钱。这样你根本不需要囤货，不需要很多钱，有个一两千块钱的流动资金，就能做起来。当然，这种模式利润会低一点，也比较辛苦，但是门槛低，风险小，适合没什么钱的新手，先试试水，就算做不成，也亏不了什么钱。

第二个档位：5000-10000块钱。这个档位，就可以稍微正规一点做了。可以自己少量囤一点货，不用囤太多，每款囤个几十件，卖完了再补。然后可以花点钱做推广，一天花个几十块钱，测试一下产品。也可以稍微做点付费学习，买点教程，或者找个靠谱的人带带你。这个档位，风险也不大，就算亏了，也亏不了多少钱，大部分人都能承受。

第三个档位：3-5万块钱。这个档位，就可以全职做了。可以多囤一点货，租个小仓库，或者在家里做。可以多花点钱做推广，测试产品，放大销量。如果做得好，很快就能做起来，赚到钱。当然，风险也会大一点，但是收益也会高很多。

第四个档位：10万块钱以上。这个档位，就可以正规团队化运作了，可以租办公室，招人，做多个店铺，多个平台，做大做强。当然，这个就不适合新手了，适合已经有经验，做过一段时间，知道怎么赚钱的人。

我给新手的建议是，刚开始不要投入太多钱，先从第一个档位或者第二个档位开始，先试试水，看看自己是不是适合做电商，能不能赚到钱，等做起来了，赚钱了，再慢慢加大投入。不要一开始就投很多钱，借钱，甚至贷款做电商，那样风险太大了，一旦失败，就很难翻身了。

记住，做电商，不是投入越多，赚得越多。很多人投了很多钱，最后都亏了。很多人刚开始没投什么钱，慢慢做，反而越做越大。稳一点，慢一点，没关系，只要不亏钱，能赚钱，慢点也没关系。

新手做电商，需要具备哪些能力

很多人觉得做电商很简单，不就是开个店，卖东西吗？其实不是的，做电商需要具备很多能力，不是谁都能做好的。那新手做电商，需要具备哪些能力呢？

第一个能力：学习能力。电商这个行业，变化特别快，平台规则经常变，玩法经常变，今天有效的方法，明天可能就没用了。所以你必须要有很强的学习能力，愿意学习新东西，愿意接受变化，不断更新自己的知识，跟上行业的变化。要是你不爱学习，不愿意接受新东西，还是用老一套的方法做，那肯定做不好，很快就会被淘汰。

第二个能力：执行力。做电商，执行力特别重要。很多人想得多，做得少，天天看教程，天天学习，就是不动手，不去实操，那永远都做不起来。你看了再多教程，懂再多理论，不如自己去开个店，上架几款产品，实际操作一遍，学到的东西比你看100个教程都多。想到什么，就立刻去做，去试，错了没关系，改了就行，就怕你光想不做，永远都在原地踏步。

第三个能力：抗压能力。做电商，压力是很大的。刚开始可能很久都不出单，你会很焦虑。好不容易出单了，又会遇到各种奇葩客户，各种售后问题，各种差评，你会很生气。平台还经常改规则，动不动就处罚你，限流你，你会很崩溃。这些都是很正常的，每个做电商的人都经历过。你要是抗压能力差，遇到一点事就受不了，就放弃了，那你肯定做不好。要有强大的内心，遇到问题解决问题，不要抱怨，不要放弃，坚持下去，才能成功。

第四个能力：数据分析能力。做电商，每天都要跟数据打交道，访客数，点击率，转化率，客单价，复购率，投产比，这些数据你都要看，都要会分析。通过数据，你才能知道哪里做得好，哪里做得不好，哪里需要优化。不会看数据，不会分析数据，你就是个瞎子，根本不知道自己做得怎么样，也不知道该怎么改进。所以数据分析能力是必不可少的。

第五个能力：解决问题的能力。做电商，每天都会遇到各种各样的问题，产品卖不出去怎么办？没有流量怎么办？转化率低怎么办？有差评怎么办？被平台处罚了怎么办？遇到问题，不要慌，不要抱怨，要想办法解决问题。遇到一个问题，解决一个问题，你就成长一点，解决的问题多了，你自然就成高手了。遇到问题就逃避，就放弃，那永远都做不好。

这五个能力，是做电商必须具备的。当然，这些能力不是天生的，都是可以后天培养的。你刚开始可能没有，没关系，慢慢学，慢慢练，做的时间长了，自然就具备了。只要你愿意学，愿意做，就一定能学会。

给新手的几个忠告

最后，给新手几个忠告，都是我这么多年做电商的肺腑之言，希望你们能听进去。

第一个忠告：不要急于求成，不要想着一夜暴富。很多人做电商，想着做几个月就能月入过万，就能买车买房，那是不可能的。任何行业，赚钱的都是少数，都是那些坚持了很久，积累了很多经验和资源的人。做电商，前三个月不赚钱是很正常的，前半年能稳定赚钱，就已经很不错了。不要急，慢慢来，一步一个脚印，稳扎稳打，坚持个一两年，肯定能赚到钱。太急功近利的人，反而容易走弯路，容易被骗，容易失败。

第二个忠告：不要贪多，不要什么都想做。很多新手，一会想做淘宝，一会想做拼多多，一会想做抖音，每个平台都想试试，每个平台都做不好。一会想卖这个，一会想卖那个，什么都想卖，最后什么都卖不好。专注一点，就先做一个平台，就先做一个品类，把这个平台做明白了，把这个品类做透了，再考虑做其他的，再考虑拓展。少即是多，慢即是快，这个道理很多人不懂，等懂了的时候已经晚了。

第三个忠告：不要抱怨，不要找借口。很多人做不好电商，就会找各种借口，平台不好，流量太贵，竞争太大，产品不好，价格太高，反正都是别人的问题，自己没有问题。这样的人，永远都做不好。遇到问题，先从自己身上找原因，同样的平台，同样的产品，为什么别人能卖好，你卖不好？肯定是你自己的问题。不要抱怨，不要找借口，想办法解决问题，才是正确的做法。

第四个忠告：不要闭门造车，多跟同行交流。很多人做电商，喜欢自己一个人闷头做，遇到问题也不跟别人交流，自己琢磨，琢磨半天也琢磨不明白，浪费很多时间。多跟同行交流，加几个电商群，认识几个做电商的朋友，大家多交流交流，互通有无，你遇到的问题，可能别人早就遇到过，早就解决了，人家一句话，就能帮你少走很多弯路。当然，交流的时候也要注意，不要什么人都信，很多人是来割韭菜的，自己要有判断力。

第五个忠告：坚持，坚持，再坚持。做电商，最最重要的品质，就是坚持。很多人做了两三个月，没赚到钱，就放弃了，然后说电商不好做，赚不到钱。其实不是电商不好做，是你没有坚持下来。大部分人做电商，前半年都是不赚钱的，甚至是亏钱的，但是坚持下来的，大部分最后都赚到钱了。很多时候，你再坚持一下，就能看到曙光了，但是很多人就在黎明前放弃了，太可惜了。只要你方向是对的，方法是对的，就坚持下去，时间会给你回报的。

总结一下：新手做电商，是普通人逆袭的一个好机会，门槛低，成本低，做好了确实能赚到钱，甚至能改变你的人生。但是它也不是随随便便就能成功的，需要你付出时间，付出精力，需要你学习，需要你坚持，需要你踩很多坑，犯很多错，才能慢慢成长起来。

不要想着一夜暴富，不要想着轻松赚钱，抱着踏踏实实做事的心态，一步一个脚印，慢慢来，稳扎稳打，你肯定能做好的。

最后送大家一句话：做电商，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，看不到后天的太阳。希望你能坚持到后天，看到属于你的太阳。加油。