首先聊一下天猫和淘宝完全不是一个门槛的问题
很多人以为天猫店就是淘宝店升级版，交点钱就能开。
不是的，完全不是。
天猫是要商标、要公司、要保证金、要类目审批，一整套下来门槛比淘宝高了十倍不止。你要是没搞清楚就冲进去申请，被卡在半路白花几万块的比比皆是。
天猫申请分三种店铺，先搞清楚自己适合哪一种
第 1 种，旗舰店。
就是品牌方自己开的店，卖自己商标的货。要求你必须持有该商标的注册证书，或者是独占授权。这种店最贵，但流量分配最优，天猫首页推荐位基本都是给旗舰店的。
第 2 种，专卖店。
你不是品牌方，但你从品牌方拿到了授权，卖它的东西。这种店需要品牌方给你出授权书，还得是天猫认可的一线或二线品牌。
第 3 种，专营店。
一家店卖两个及以上品牌，做集合类的。这种店门槛看着低，但每一个品牌都要单独授权，管理起来最麻烦。
你得先有一家公司
天猫入驻的第一硬门槛：必须是公司，个体户和个人都不行。
公司注册资本要 100 万以上（个别类目要求 200 万甚至更高），必须是有限公司，注册满 2 年以上。刚注册的新公司天猫是不收的，除非你是有品牌方注资背书。
这一条已经把 90% 的想开天猫的人拦在门外了。所以你要做天猫，第一件事不是申请，是先看看自己名下的公司符不符合条件。不符合就先注册一家，等两年，或者花钱收购一家满两年的老公司。
然后你得有商标
没有 R 标（已注册商标），只有 TM 标（申请中商标）也行，但是要经过天猫审核。
问题是，从你申请一个商标到拿到 R 标，官方走完流程是 12 到 18 个月。你要是现在才开始注册，等下来黄花菜都凉了。所以做天猫的人一般都是提前一年半就把商标准备好，或者直接从中介手里买一个现成的转让商标。
转让商标市场上一个品牌大约 1 到 5 万块，看类目和名字。别信几百块的，那都是坑。
保证金和技术服务费一年就是好几万
假设你上面三关都过了，接下来是真金白银。
天猫的保证金分两档：5 万和 10 万，看类目定。做家电、大牌类目基本都是 10 万起。
技术服务年费也分两档：3 万和 6 万，同样看类目。你选大类目就是 6 万一年，选小类目 3 万一年。这两笔加起来，光是”进门费”就要 8 万到 16 万。
然后每一笔成交淘宝还要扣佣金，从 0.5% 到 5% 不等，看类目。这些是你开天猫之前必须算好的账。
申请入口在哪里
准备好上面这些东西之后，才是正式的申请步骤。
入口在天猫官网最下面，有个”商家入驻”链接。点进去之后先注册企业账号（用公司邮箱和公司信息），然后填申请表：公司信息、法人信息、商标信息、店铺类型、经营类目。
表填完之后，上传营业执照、商标注册证、法人身份证、开户许可证、税务登记证。这些文件都要清晰的彩色扫描件，别拿手机随便拍。
审核是分两轮的
第 1 轮是资质审核。天猫小二会看你的公司、商标、资质是否合规。这一轮通常 5 到 15 个工作日出结果。
第 2 轮是商家评估。这一轮更关键，是看你有没有能力把店经营好。他们会看你在天猫或者其他平台的过往经营数据、看你有没有仓储物流的资源、看你的品牌影响力。
如果你完全是新手，没有任何过往数据，这一轮很容易被卡。所以很多人干脆先把淘宝店做到金冠再来申请天猫，那时候资质数据都好看得多。
过审之后还有一件事
就算你两轮都过了，还要缴清保证金和年费才能正式开店。缴完钱之后小二会给你一份《签约合同》，签完合同店铺才算正式落地。
整个流程走下来快的话一个月，慢的话三到五个月。所以想开天猫的人一定要预留出这段时间，不能想着”下个月就开业”。
为什么这么麻烦还有人挤破头去申请
因为天猫的流量真的和淘宝不是一个级别的。
同样一件商品挂在淘宝 C 店和天猫店，天猫店的自然搜索权重、聚划算入围机会、直播分配、双十一活动位，全都是碾压级别的优势。
另外一点，很多做企业客户和 B 端采购的商家，只认天猫发票。因为天猫必须是公司主体，出的是真发票，客户能报销。这一条在数码、办公、家电、母婴类目里尤其明显。
我给想申请天猫的人几个建议
第 1 个，先做淘宝，把销售额、评分、动销都做扎实再来。这样你在第二轮商家评估里胜算大很多。
第 2 个，商标能提前准备就提前，别等要开店了才去注册。
第 3 个，找个正规代理帮你梳理资质。这行有代理服务，几千块就能把资料理清楚，能少走很多弯路。但一定要找正规的，别信那种”包过””内推”的黄牛，那些都是骗你钱的。
第 4 个，钱要备足。除了保证金和技术服务费，开店头三个月的推广费、装修费、员工工资至少要准备 20 万。天猫开完店不推广，跟没开一样。
想清楚再申请，不然真的会亏
我见过太多人一冲动就报个天猫代运营的班，结果公司不满两年，商标也没有，钱交了几万进代运营的口袋，最后店铺根本申请不下来。
天猫这个东西，值得投入，但一定是资质、资金、货源都准备好了再进。不然你就是花钱买一个失败。
把上面这些门都摸清楚，你再决定要不要冲。摸清楚了才能少交学费。
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