书接上回，前几天聊完网购的话题，就有老铁追着问我一个有意思的事：男人到底爱不爱逛淘宝，都买些啥。
说起这个事，正好我一个开店多年、特别懂消费者的朋友老郑，前阵子来我这坐了半天，跟我唠明白了男人网购这里头的门道。
今天，我就把跟老郑聊的这些实在话，整理出来分享给大家。
先说说男人到底爱不爱逛
我问老郑，都说女人爱网购，那男人到底爱不爱逛淘宝。
老郑喝了口茶，笑着说，男人不是不爱逛，是逛的方式跟女人不一样。
他说，女人网购，很多时候是享受逛的过程，没有明确目标也能逛半天，一件件看、一件件比，逛本身就是种乐趣。
他说，男人网购，绝大多数是目标型的。他不是来逛的，是来买的。心里想好了要个啥，直接搜索、直接下单，买完就走，前后可能就几分钟。你别看他不常逛，真要买起来，比谁都干脆。
老郑说，男人网购有这几个鲜明特点
老郑掰着指头，给我数了数男人网购的特点。
他说，第一个，目标明确、决策快。想好了买啥就直奔主题，不太货比三家、不太纠结，看中了、觉得差不多，就下单了。
他说，第二个，看重实用和参数。尤其买数码、工具这类，男人特别爱研究参数、性能、配置，看重的是这东西好不好用、值不值，而不是好不好看。
他说，第三个，品牌忠诚度高。一个牌子用着顺手了，就容易一直用下去，回购率高，不太爱折腾着换来换去。
他说，第四个，不爱退换、怕麻烦。买了就买了，除非有明显问题，一般懒得为了小瑕疵去退换，嫌麻烦。
那男人网购一般都买些啥
我问老郑，那男人在网上，主要都买些什么东西。
他说，这个还真有规律，主要集中在几个方面。
他说，第一大类，是数码和电子产品。手机、电脑、耳机、各种配件，这是男人网购的绝对主力，很多男人对这些如数家珍，愿意花时间研究、花钱升级。
他说，第二大类，是运动户外和工具装备。运动鞋、运动装备、健身器材、各种工具、汽车用品，这些实用又有点玩乐性质的，男人很爱买。
他说，第三大类，是日常刚需。衣服、鞋子、日用品，男人也买，但多是需要了才买，讲究个方便省事，买件耐穿好搭的就行。
他说，还有一类，是游戏、爱好相关的东西，男人在自己的兴趣爱好上，其实相当舍得花钱。
老郑说，做男人生意要抓住这些心理
老郑做生意多年，也聊了聊怎么做男人的生意。
他说，第一，把商品信息写清楚、写专业。男人看重参数和实用性，你把产品的性能、参数、用途讲明白、讲专业，比你堆一堆花哨的形容词管用。
他说，第二，让决策变简单。男人不爱纠结，你把卖点、优势清晰地摆出来，帮他快速做决定，别让他在一堆信息里犯难。
他说，第三，做好品质和服务，抓复购。男人品牌忠诚度高，你只要东西好、服务到位，让他用得顺手，他很可能就成了你的回头客，还会推荐给身边的哥们。
他说，第四，别搞太复杂的营销套路。什么复杂的凑单、绕来绕去的优惠，男人没耐心，直接、实在的优惠更能打动他们。
说到底，男人女人网购各有各的样
我最后跟老郑感慨，看来男人女人网购真是两种画风。
老郑点点头，说，是啊，没有谁好谁坏，就是习惯和需求不一样。
他说，女人享受逛和比的过程，情感和体验的成分多；男人追求快和准，实用和效率的成分多。
他说，懂了这些差别，你自己网购的时候能更了解自己的习惯，做生意的时候也能更懂你的客户。说到底，网购这事，摸清了人的心理，就摸到了门道。
老郑还聊了聊男人网购的变化
那天下午聊得投机，老郑又跟我讲了讲这些年男人网购的变化，说跟以前比，已经很不一样了。
他说，以前男人网购，基本就限于数码和刚需，别的很少碰。现在不一样了，男人买的东西越来越广。
他说，比如护肤、穿搭，以前男人根本不上心，现在越来越多的男人开始研究护肤品、认真搭配衣服，愿意为自己的形象花钱。
他说，比如家庭消费，很多家庭的大件、囤货，比如家电、日用品，现在也常常是男人在网上比着参数下单。
他说，还有兴趣消费，钓鱼、骑行、运动、数码这些爱好，男人是真舍得投入，一买就是一整套装备。他说，男人的消费世界，比很多人想象的丰富多了。
给男同胞网购的几句实在话
老郑临走前，还特意站在过来人的角度，给男同胞们网购提了几句醒。
他说，第一，决策快是好事，但别太冲动。尤其买贵的数码、大件，该比较还是比较一下，该看评价还是看看评价，别一时冲动买回来才发现不合适。
他说，第二，别只看参数忽略实际。参数好不代表适合你，还得结合你的真实需求，别为了一堆用不上的高配多花钱。
他说，第三，怕麻烦可以，但该维权还得维权。买到有问题的东西，别嫌麻烦就忍了，该退该换该投诉，用好平台给你的权益。
他反复叮嘱，说男人网购的干脆利落是优点，但也别因为图省事，在几个该上心的地方偷懒。理性又高效地买，才是最聪明的。这话，我记在心里，也转告给每一个爱在网上买买买的兄弟。
写在最后
跟老郑聊完这一下午，我对男人网购算是有了个明白账。男人不是不爱逛淘宝，而是逛的方式不同：他们目标明确、决策快、看重实用和参数、品牌忠诚度高、还怕麻烦不爱退换。
买的东西也有规律，主要是数码电子、运动户外工具、日常刚需和兴趣爱好这几类。了解这些，无论是你自己网购，还是做男人的生意，都能更有数。男人女人网购各有各的样，没有高下之分，摸清了背后的心理和习惯，你就能买得更明白、卖得更精准。这事，就聊到这儿。（正文完）
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