贪欲，这是一个人类永远不能解决的人性bug之一，有便宜不占是傻子，更是多数人的心态。这在所有国家都通用，不只是我们国家。
人性之贪，都希望用最少的付出收获最多的利益，都希望贪尽世间所有便宜。
于是聪明人很清楚地知道利用人性的弱点，利用人们占便宜的心理，稍稍布局，这些人就会前赴后继地往网套里钻。
淘宝上各种热销商品，把原价划掉，放上促销价，以鲜红的字体表现。让顾客产生捡到便宜的感觉，从而下单购买。
拼多多实际上就是靠人性的弱点在赚钱，人总是爱贪便宜的，或许有钱人会不在乎产品溢价，但对于一些极低性价比的产品，比较后选择便宜的显然也是人之常情。
毫不夸张地说，任何真正赚钱的生意都是基于人性，尤其是那些暴利生意，能满足人性的需求、利用人性赚钱，那就一定是好生意。
除了互联网上利用人性贪婪赚钱项目不少，线下实体行业中也充分利用了这一点，比如送东西引流做的最成功的药店、返季清仓羽绒服生意等等。
生意的底层逻辑是一样的，要学会融会贯通。
以下分析个利用人性之贪赚钱的商业小故事，希望可以精进大家的赚钱思维，看完你会发现：利用好人性的弱点，赚钱会更容易！
01 小伙免费送净水器
一年买房买车
现在各行各业竞争激烈，为了争夺得更多的客户，总是难以避免价格战，但是后来发现，靠价格战竞争的企业只有一种下场，那就是赔本破产。
所以各位记住一句话，如果拼价格没有用，那不妨就干脆免费。
无利不起早，这世界从来都没有无私奉献这种事情，要么为名要么为利。免费的东西有时候恰恰是最贵的。
很多时候我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱，卖出去不仅只能在产品上面赚差价，而且往往只能赚一次钱。而免费送出去没有门槛，还能赚一辈子的钱。
普通人卖净水器，就是单纯的在产品上面赚差价而已，小A则靠免费送净水器年入几十万，不到一年就买房买车。
如图，这就是小A送的净水器，在众多高低不一的价格中，小A选的是低价位的78元净水器。只要有量，价格还可以再低一些。
他是这样做的，拿着从网上批发来的净水器，专门找那些刚刚交房的楼盘，然后摆个摊子，写着“厂家为打开市场，2000多的净水器免费送，限额xx台。”
那免费送净水机，小A不会亏吗？不会。因为他们免费送净水机是有条件的。
实质上并不是免费送，而是先用“免费送”的噱头来吸引用户购买，购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费，搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。
机器设备是免费送这没错，可是小A在送的过程会言明，必须扣除上门服务安裝费198元。这安装费就是小A的利润。
为了防止有人拿了净水器就跑，小A并不会现场拿给客户，而是需要客户留下联系方式，等待小A直接上门安装好再收费。
而且登记安装的客户，小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证，以提升客户的仪式感。
免费的东西总是有着致命的吸引力的，商场2000块的东西，现在只需要198元安装费就能享受到，198元对于2000元就是小钱，不要白不要啊。
所以爱占小便宜的人肯定也不少，会有一部分人愿意安装的。相关案例：我开公司只有2-3个人，每年利润有100W以上！
据小A说，主动购买净水器的居民是对水质有一定了解的，毕竟是每天饮用的，一般都会要大牌子。
而他选的这些小牌子净水机的主要接受客户群体为要求实惠的居民，对价格敏感，100人里边最少也能有20人上下想要安裝的。
再除去水电安装工安裝20-30元一台的费用，算下来，小A每台净水机也还有100元的利润。当然了，想要自身安裝也行，总之不会太难的。
就这样，凭借着“免费送”的噱头，小A的净水器铺开了周围县市市场，赚得那叫一个盆满钵满。
后期小A还去找了保险公司合作，给保险公司提供净水器，顾客在保险公司买保险后，免费送净水器。
而小A管售后与安装，保险公司也乐意，毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心，还是很容易争取到与保险公司合作的。
02 更换滤芯更暴利
一单最低赚800元
除了安装费之外，免费送净水机这个项目，中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。
大家都知道，净水机用一段时间后，是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上面，净水机免费，但滤芯是要收费的，三年滤芯收费1180元。
他们会告诉用户，你家滤芯使用3到4个月，就得更换，要不然净水作用大大减小，喝了这个水对你的健康会造成危害。
看起来挺合理的，净水器本来就是需要换滤芯的嘛，而且三年滤芯只要1180元，平均下来300多一年，好像也不算贵，消费者极容易交钱。
前几年的时候，我村专门有人开车来村里搞宣传，去看就送锅铲送菜篮子之类的，然后做各种实验，各种讲解，关于水的好处。
说是原价三千多的净水器，他们免费送，一人一台，但是滤芯需要另外买，一根说是400多，4根滤芯。不能用其他滤芯，专机专用。
家里有滤芯的不可以用，只能在他这买，而且买了不能退。四根滤芯本该1600，但是做活动现在只需要800，今天交钱，后天过来领滤芯，工作人员带着送的净水器到家免费安装。
套路就在这里，老妈说农村里的老人家特别喜欢攀比这个，买的不少，一般都是大爷大妈们。我们那边好多装的，还有一家装两个都有的。
操作手法其实跟上面的赚安装费的差不多，只是更具有迷惑性，不但免费安装，还免费送机器，可不是正中大爷大妈们的消费心理。
哪怕资讯发达的今天，这个项目在农村现在依然还有人在做，有的甚至还大言不惭地宣传包治百病。我听说的最低有900的，也有两三千的，隔几个月来一波人，每次买的还是那几个人。
看到现在，大家应该明白了吧？这就是前端免费，后端付费的经典免费模式。相关案例赏析：投资小、赚钱快，6个低成本创业项目！
这套路简直和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品自身出快递费如出一辙，移动都玩了多少年了，照样屡试不爽。
一切生意皆来源于人性，人性是什么？懒、贪、装，如此而已。
我们也能从这些故事中发现，贪婪是一大营销点，如果能正确地利用贪婪这一弱点，往往会有非常好的效果。利用贪便宜的消费者心理赚钱，把握好人性弱点你就不会穷。
03 写在最后
散发一下我们的逻辑思维，你会发现免费送净水器这个生意还可以应用到很多场景上。
比如我想到的就是找做生意好的餐饮店合作，消费满298元即送一台使用价值1998元的净水机，听起来就令人心动不已。
随后我们再将人工安装费定到258或是298元，其中让利50—100元给餐饮店，店老板毫无疑问会让前台接待和服务生拼命强烈推荐，甚至可能会在醒目的位置让你投放广告。
所以说做生意最关键的并不是没有挣钱的发展方向，而是我们沒有挣钱的思维框架。
熟悉人性，就相当于手握开关，就能任意左右众人钱包，所谓高端的赚钱模式，玩来玩去不过是常规的组合罢了。
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