冷门净水器小生意,现在做净水器生意怎么样

贪欲,这是一个人类永远不能解决的人性bug之一,有便宜不占是傻子,更是多数人的心态。这在所有国家都通用,不只是我们国家。

人性之贪,都希望用最少的付出收获最多的利益,都希望贪尽世间所有便宜。

于是聪明人很清楚地知道利用人性的弱点,利用人们占便宜的心理,稍稍布局,这些人就会前赴后继地往网套里钻。

淘宝上各种热销商品,把原价划掉,放上促销价,以鲜红的字体表现。让顾客产生捡到便宜的感觉,从而下单购买。

拼多多实际上就是靠人性的弱点在赚钱,人总是爱贪便宜的,或许有钱人会不在乎产品溢价,但对于一些极低性价比的产品,比较后选择便宜的显然也是人之常情。

毫不夸张地说,任何真正赚钱的生意都是基于人性,尤其是那些暴利生意,能满足人性的需求、利用人性赚钱,那就一定是好生意。

除了互联网上利用人性贪婪赚钱项目不少,线下实体行业中也充分利用了这一点,比如送东西引流做的最成功的药店、返季清仓羽绒服生意等等。

生意的底层逻辑是一样的,要学会融会贯通。

以下分析个利用人性之贪赚钱的商业小故事,希望可以精进大家的赚钱思维,看完你会发现:利用好人性的弱点,赚钱会更容易!

01 小伙免费送净水器

一年买房买车

现在各行各业竞争激烈,为了争夺得更多的客户,总是难以避免价格战,但是后来发现,靠价格战竞争的企业只有一种下场,那就是赔本破产。

所以各位记住一句话,如果拼价格没有用,那不妨就干脆免费。

无利不起早,这世界从来都没有无私奉献这种事情,要么为名要么为利。免费的东西有时候恰恰是最贵的。

很多时候我们把产品免费送出去比卖出去更赚钱,卖出去不仅只能在产品上面赚差价,而且往往只能赚一次钱。而免费送出去没有门槛,还能赚一辈子的钱。

普通人卖净水器,就是单纯的在产品上面赚差价而已,小A则靠免费送净水器年入几十万,不到一年就买房买车。

如图,这就是小A送的净水器,在众多高低不一的价格中,小A选的是低价位的78元净水器。只要有量,价格还可以再低一些。

他是这样做的,拿着从网上批发来的净水器,专门找那些刚刚交房的楼盘,然后摆个摊子,写着“厂家为打开市场,2000多的净水器免费送,限额xx台。”

那免费送净水机,小A不会亏吗?不会。因为他们免费送净水机是有条件的。

实质上并不是免费送,而是先用“免费送”的噱头来吸引用户购买,购买之后就需要滤芯费用、安装费用等一系列的后续消费,搞的就是集聚效应、从众心理、贪小便宜的心理。

机器设备是免费送这没错,可是小A在送的过程会言明,必须扣除上门服务安裝费198元。这安装费就是小A的利润。

为了防止有人拿了净水器就跑,小A并不会现场拿给客户,而是需要客户留下联系方式,等待小A直接上门安装好再收费。

而且登记安装的客户,小A会提前给他一张安装服务卡作为凭证,以提升客户的仪式感。

免费的东西总是有着致命的吸引力的,商场2000块的东西,现在只需要198元安装费就能享受到,198元对于2000元就是小钱,不要白不要啊。

所以爱占小便宜的人肯定也不少,会有一部分人愿意安装的。相关案例:我开公司只有2-3个人,每年利润有100W以上!

据小A说,主动购买净水器的居民是对水质有一定了解的,毕竟是每天饮用的,一般都会要大牌子。

而他选的这些小牌子净水机的主要接受客户群体为要求实惠的居民,对价格敏感,100人里边最少也能有20人上下想要安裝的。

再除去水电安装工安裝20-30元一台的费用,算下来,小A每台净水机也还有100元的利润。当然了,想要自身安裝也行,总之不会太难的。

就这样,凭借着“免费送”的噱头,小A的净水器铺开了周围县市市场,赚得那叫一个盆满钵满。

后期小A还去找了保险公司合作,给保险公司提供净水器,顾客在保险公司买保险后,免费送净水器。

而小A管售后与安装,保险公司也乐意,毕竟能为他们省下一大笔钱的同时还能讨顾客欢心,还是很容易争取到与保险公司合作的。

02 更换滤芯更暴利

一单最低赚800元

除了安装费之外,免费送净水机这个项目,中后期拆换过滤芯等售后维修服务也是一大盈利点。

大家都知道,净水机用一段时间后,是要换滤芯的。他们赚钱的点就在滤芯上面,净水机免费,但滤芯是要收费的,三年滤芯收费1180元。

他们会告诉用户,你家滤芯使用3到4个月,就得更换,要不然净水作用大大减小,喝了这个水对你的健康会造成危害。

看起来挺合理的,净水器本来就是需要换滤芯的嘛,而且三年滤芯只要1180元,平均下来300多一年,好像也不算贵,消费者极容易交钱。

前几年的时候,我村专门有人开车来村里搞宣传,去看就送锅铲送菜篮子之类的,然后做各种实验,各种讲解,关于水的好处。

说是原价三千多的净水器,他们免费送,一人一台,但是滤芯需要另外买,一根说是400多,4根滤芯。不能用其他滤芯,专机专用。

家里有滤芯的不可以用,只能在他这买,而且买了不能退。四根滤芯本该1600,但是做活动现在只需要800,今天交钱,后天过来领滤芯,工作人员带着送的净水器到家免费安装。

套路就在这里,老妈说农村里的老人家特别喜欢攀比这个,买的不少,一般都是大爷大妈们。我们那边好多装的,还有一家装两个都有的。

操作手法其实跟上面的赚安装费的差不多,只是更具有迷惑性,不但免费安装,还免费送机器,可不是正中大爷大妈们的消费心理。

哪怕资讯发达的今天,这个项目在农村现在依然还有人在做,有的甚至还大言不惭地宣传包治百病。我听说的最低有900的,也有两三千的,隔几个月来一波人,每次买的还是那几个人。

看到现在,大家应该明白了吧?这就是前端免费,后端付费的经典免费模式。相关案例赏析:投资小、赚钱快,6个低成本创业项目!

这套路简直和移动办宽带送路由器、网上的免费送商品自身出快递费如出一辙,移动都玩了多少年了,照样屡试不爽。

一切生意皆来源于人性,人性是什么?懒、贪、装,如此而已。

我们也能从这些故事中发现,贪婪是一大营销点,如果能正确地利用贪婪这一弱点,往往会有非常好的效果。利用贪便宜的消费者心理赚钱,把握好人性弱点你就不会穷。

03 写在最后

散发一下我们的逻辑思维,你会发现免费送净水器这个生意还可以应用到很多场景上。

比如我想到的就是找做生意好的餐饮店合作,消费满298元即送一台使用价值1998元的净水机,听起来就令人心动不已。

随后我们再将人工安装费定到258或是298元,其中让利50—100元给餐饮店,店老板毫无疑问会让前台接待和服务生拼命强烈推荐,甚至可能会在醒目的位置让你投放广告。

所以说做生意最关键的并不是没有挣钱的发展方向,而是我们沒有挣钱的思维框架。

熟悉人性,就相当于手握开关,就能任意左右众人钱包,所谓高端的赚钱模式,玩来玩去不过是常规的组合罢了。

本站部分内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人,本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。

如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规等内容,请联系我们举报!一经查实,本站将立刻删除。

(0)

相关推荐

  • 芭芭多芦荟加盟挣钱吗,芭芭多芦荟怎么加盟

    芭芭多上半年逆势增长充分展现出芭芭多作为芦荟护肤领域龙头的系统性抗风险能力和增长确定性。而所有一切,都离不开芭芭多品质至上、开拓创新、长期主义串联起的全产业链优势。 2020上半年,面对疫情冲击、美妆行业波动等诸多不利因素,美妆品牌上半年业绩出现分化,既有品牌业绩下滑,也有品牌业绩大增。如果将业绩表现不俗的企业和品牌进行梳理,就会发现其中大多具有全产业链优势…

    2023-07-25
  • 元旦假期法定假日几天(2023年节假日放假时间表调休)

    2023全年实际放假10天!最近,有网友统计了2023年去除原本周六日和调休的各节日实际放假天数,#2023全年实际放假10天#的话题也登上微博热搜。 据统计,2023年实际放假时间为春节3天、清明节1天、劳动节1天、端午节1天、中秋节1天、国庆节3天,合计共10天。 不过,需要注意的是,该统计并没有将1月1日(周日)元旦算上,如果加上的话,那全年放假天数应…

    2023-06-13
  • 奶粉排行榜,中国的婴儿奶粉排行榜

    本周通过新国标注册的速度减缓,目前仍是37家乳企,旗下448款产品,152款3段产品通过新国标,粉哥对3段产品的DHA、乳铁蛋白、OPO、叶黄素、CPP、核苷酸、益生元含量进行了盘点,下面为大家揭晓排名第一的新国标奶粉!   2022年8月,由营养科、儿科专家共同撰写《乳铁蛋白临床应用中国专家共识》中写到乳铁蛋白能帮助婴幼儿调节免疫功能、促进肠道免…

    2023-07-25
  • 2022款标致408全新换代(2023款新东风标致408怎么样)

    在国内汽车市场中,有这么一个品牌,真的是谁买都推荐,但买的人就是不多,可能说到这里也有不少人猜出了是什么品牌,没错它就是法系合资品牌东风标致。就拿前段时间推出的22款标致408来说,我们今天就看看叫好不叫座到底是不是产品的问题。 版本及价格分析 目前的话22款车型共有3款在售车型,售价区间的话就在10.57万元-到12.17万元,从价格来看的话,这个价格确实…

    2023-06-09
  • 恒瑞医药股票,恒瑞医药股票走势分析

    今天我们聊到的这家上市公司,可谓是A股市场的“传说”,17年的时间股价上涨了320倍,最近8年里,股价翻涨了17倍,就算是这两年,股价也没消停,涨了2倍,真是应真了那句“涨不停,不停涨”的情况。这家公司就是医药龙头股:恒瑞医药。 讲到这家公司,想必朋友们在竖起大拇指称赞的同时也会心存怀疑,毕竟家公司的股票价格实在是“牛气冲天”,从一家300多亿总市值的医药公…

    2023-07-14
  • 衣服品牌,潮牌衣服品牌推荐女装

    2022年度TOP10热搜品牌榜 本次品牌排名是根据2022年度盘点POP后台大数据的名牌精选、设计师品牌、款式流行3个栏目用户下载互动数据以及点击热度较高的品牌TOP10进行排名,并进行品牌特别推荐分析、细化内容组成。LouisVuitton、Christian Dior、Max Mara等国际大牌的服装款式及设计点依然是市场效仿的主流爆款;国内关注度较高…

    2023-07-27
  • 跳出率高是什么原因 网站跳出率高原因分析

    本文从网站跳出率高的问题出发,从四个方面进行原因分析,分别为网站内容、用户体验、营销策略以及网站技术,希望能够帮助读者了解跳出率高的本质原因,并给予相应的解决建议。 一、网站内容 网站内容是吸引用户的重要因素, 如果网站的内容无法吸引用户,用户不会停留下来,而会迅速地离开。此时,跳出率就会很高。具体来说,网站内容质量差、品牌形象不鲜明、文章标题与内容不符等因…

    创业杂谈 2023-05-22
  • 品牌区域代理招商加盟,蜜雪冰城利润大概是多少

    蜜雪冰城加盟:蜜雪冰城加盟总投资费25万?蜜雪冰城加盟流程公布蜜雪冰城的发展前景非常广阔。随着年轻消费群体的不断扩大,蜜雪冰城的品牌知名度会越来越高。同时,公司不断加强自身的品牌建设,提高产品质量,推广多元化的产品,以适应不同消费需求和口味的人群。这些举措将有助于公司进一步扩大其业务规模。 蜜雪冰城的加盟费用相对较低,主要包括以下几个方面: 1. 加盟费用:…

    2023-07-25
  • 怎么搭建一个小程序,微商城搭建方法介绍

    如今,小程序商城在各行各业普及,已经成为了商家的必备平台。还不知道怎么自己制作一个小程序的赶紧看过来,今天手把手教你如何用几分钟时间搭建一个自己的小程序店铺。 第一步:申请账号自己做小程序首先就是要有个账号。进入微信公众平台,选择要注册账号的类型——小程序。 填写常用的邮箱,设置密码,然后在系统发送的邮箱中激活账号即可。 在这里可以选择使个人或者企业,商家的…

    2023-07-17
  • 早餐包子加盟连锁品牌,如何选择早餐包子加盟连锁品牌

    1. 巴比食品:迈向全国化征程的早餐龙头 1.1 产品驱动到模式驱动 1998 年-2005 年:巴比初创,打磨产品。 1998年,创始人刘会平上海创业,在经历开店失败、学习面点技术后,于2001年开设“刘师傅大包”店并取得成功,2003年 3 月注册“巴比”品牌商标。这时期巴比潜心打磨产品,积累经验,并成立了上海第一个中央工厂,开始馅料标准化制作,为后续开…

    2023-07-21
  • 戴尔笔记本摄像头驱动(破晓科技游戏攻略)

    过去的2020年,注定是将被载入史册的年份。 面对新冠疫情引发的动荡和挑战,科技成为我们破局的力量。回溯过去,ZOL不忘初心,致敬每一位科技工作者;展望未来,ZOL牢记使命,共同助力中国科技向上而生。 临近年末,ZOL年度特别策划#破晓·致敬年度科技人物#,诚邀百余位中国科技企业话事人,共话2020,展望2021。 向灰暗苦涩的2020年告别,为破晓新生的2…

    2023-06-18
  • 新店免费送礼品的套路,如何免费创业开店

    为促进经济社会恢复与加快发展,稳就业、促创业,即日起,京东面向各类商家发布“春晓计划”,包括为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策,加大对商家的扶持力度,为商家减负增收。 京东集团副总裁、京东零售平台生态部负责人韩瑞表示:“2023年,京东将全力打造更公平、高效、有序的商家生态,不断扩展新的开店模式,进一步降低商家…

    2023-06-22