说点实在的，这个项目我踩了不少坑，今天都分享给大家。
【踩坑 2-选品不对】第二个坑是选品不对。我刚开始啥火卖啥，后来发现不行。得选那种看了就想买的冲动型产品，9.9 包邮那种，转化还行。现在我只做日用百货，复购率高，售后少。客单价控制在 9.9-39.9 这个区间，最容易出单。说个真实案例，我之前卖过一个 99 块的 products，看着利润高，但一个月就卖了 3 单。后来换成 19.9 的日用品，一天能出 20 多单。利润反而更高。
【选品技巧】说说我是怎么选品的。第一，看销量，月销 1000+ 的优先考虑。第二，看评价，好评率 95% 以上的才做。第三，看利润，毛利至少 30% 才有搞头。第四，看售后，退换货率超过 5% 的直接 pass。我一般用 XX 数据工具，每天花 20 分钟选品，一周能选出 3-5 个潜力款。选品这事儿真得有耐心，我有时候一天看上百个产品，最后就选 1 个。但选对了，后面就轻松了。
【投放策略】投流这块，我一般是这样搞的：新号前 7 天不投流，纯自然流量养号。7 天后开始小额投放，每天 100-200 块，测试哪个时间段转化好。找到黄金时段后，加大投放到每天 500-1000 块。ROI 能做到 1:3 就不错了，别追求太高。短视频引流比直播直接投流便宜，我一般 70% 预算投短视频，30% 投直播间。有兄弟问我怎么优化 ROI，我的经验是，先优化点击率，再优化转化率。点击率上去了，成本自然就下来了。
【心态调整】说实话，搞这个项目心态很重要。我刚开始那会儿，一天看十几次数据，流量涨了就高兴，跌了就焦虑。后来慢慢明白了，这事儿急不得。现在我看数据一天就看两次，早上一次，晚上一次。该做的都做了，剩下的交给时间。有兄弟问我怎么坚持下来的，说实话，就是想着亏的钱不能白花。前两个月亏了 5000 块，我要是放弃了，这钱就真打水漂了。咬着牙坚持，第三个月就开始盈利了。
有什么问题可以在评论区问我，看到都会回。但如果问题太多，我可能回不过来，兄弟们见谅。
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