首先聊聊做聚划算团购的成本问题。
很多人想做聚划算，但不知道需要多少钱，心里没底。
今天我就跟大家算一笔账，做聚划算团购，到底需要多少钱，哪些钱是必须花的，哪些钱是可以省的。
第一种成本：保证金
首先是保证金，这个是必须交的，不交你开不了店。
聚划算的保证金是多少？
分几种情况。
第一种是商家保证金，也就是你开天猫店或者淘宝店的时候交的那个保证金。
淘宝C店的保证金一般是1000块钱，这个大家都知道。
天猫店的保证金就不一样了，不同类目保证金不一样，一般是5万、10万、15万这几个档次。
第二种是聚划算专项保证金，这个是你参加聚划算活动的时候需要交的。
以前参加聚划算活动是必须交专项保证金的，现在规则改了，大部分类目已经不用交了，但一些特殊类目还是要交的。
具体交多少，要看你参加什么活动，卖什么产品。
一般是几万块钱不等。
这个保证金是可以退的，你不做了就可以申请退回来，所以不算成本，只能算资金占用。
第二种成本：服务费
然后是服务费，这个是聚划算平台收的，相当于佣金。
聚划算的服务费是怎么收的？
按成交额的百分比收，不同类目费率不一样，一般是2%-5%左右。
比如你卖100块钱的东西，平台收你2块到5块钱的服务费。
这个是卖出去才收的，卖不出去不收，所以这个成本是跟你的销量挂钩的，卖的越多，交的越多。
这个成本是没法省的，只要你在平台卖东西，就得交这个钱。
第三种成本：货本钱
这个是最大头，也是最容易出问题的地方。
做聚划算跟做普通淘宝不一样，普通淘宝你可以一件代发，不用囤货。
但做聚划算不行，你必须囤货。
为什么？
因为聚划算的订单量很大，如果你不囤货，到时候发不出来货，超时发货是要被罚款的，严重的还会被清退。
囤多少货合适？
这个就看你对销量的预估了。
新手第一次参加聚划算，建议不要囤太多，先少囤点，比如囤个1000件试试水，卖的好再补。
很多新手第一次参加聚划算，信心满满，觉得自己能卖几万件，结果一次性囤了几万件货，最后只卖了几千件，剩下的货全砸手里了。
这种事我见的太多了。
货本钱要多少？
看你卖什么产品了。
如果你卖的是9块9包邮的小玩意，囤1000件也就一万块钱不到。
如果你卖的是几百块钱的家电，囤1000件就得几十万了。
所以货本钱这个，弹性很大，大家根据自己的实际情况来，量力而行，不要盲目囤货。
第四种成本：推广费
做聚划算不是你报个名上去就等着卖货了，那是不可能的。
你得推广。
推广费包括哪些？
第一，直通车。
活动开始前一个星期，就要开始开直通车预热，积累收藏加购，不然活动开始了没人买，那就尴尬了。
第二，淘宝客。
设置高佣金，让淘宝客帮你推，这个是最快起量的方法，但也是最烧钱的。
第三，其他推广。
比如抖音、小红书、直播这些，有钱的话都可以投。
推广费要多少？
这个没谱，看你自己的预算。
有钱的多投点，没钱的少投点，但是一分钱不投是不可能的，不推广就没有流量，没有流量就卖不出去货，这是死循环。
一般来说，推广费占销售额的10%-30%是正常的，低于10%说明你推广做的不够，高于30%说明你推广做的太烂了，要优化。
第五种成本：人工成本
做聚划算，一个人肯定是忙不过来的，你得招人。
需要招什么人？
首先是客服，活动期间订单多，咨询的人也多，至少要两三个客服倒班。
然后是打包发货的，一天几千单，你一个人肯定打包不完，得招几个打包工。
然后是运营，专门负责报活动、优化链接、开直通车这些。
如果团队大一点，还要有美工、财务、人事这些。
人工成本是多少？
看你在什么地方了，一线城市工资高，二三线城市工资低一点。
就按义乌的工资水平来说，一个客服一个月4000左右，一个运营一个月8000左右，一个打包工一个月3500左右。
一个5个人的小团队，一个月的工资成本就是3万左右。
这个是固定成本，不管你卖不卖货，每个月都得发工资。
第六种成本：其他杂七杂八的成本
除了上面说的那些，还有很多杂七杂八的成本。
比如场地费，你得租个办公室和仓库吧？
比如水电费、网费、物业费。
比如快递费，这个是大头，发的越多，快递费越多。
比如包装费，纸箱、气泡袋、胶带这些，都是钱。
比如退货损耗，总有一些人会退货，退回来的货很多都不能二次销售了，这个损耗也是成本。
这些杂七杂八的成本加起来，也不是个小数目。
总结一下，做聚划算需要多少钱
给大家算个最低标准。
保证金：1000块（淘宝C店）
货本钱：最低1万块钱，先少囤点试试。
推广费：最低5000块钱，活动前预热用。
人工成本：第一个月可以先自己干，不招人，省点钱。
其他杂七杂八：5000块钱。
加起来，最低3万块钱就能启动。
但这是最低标准，实际操作起来肯定要比这个多。
如果是团队操作，那最少得10万起步。
所以想做聚划算的朋友，先看看自己的口袋，钱够不够，不够的话还是先想想别的办法，不要硬上。
做生意，稳最重要，不要赌上全部身家去做一件事，那样风险太大了。
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