很多人问我，诚信通效果怎么样？做诚信通真的能赚到钱吗？
这个问题没有标准答案，因为效果因人而异。
有人做诚信通一年赚几十万，有人做了一年连6688块钱的年费都赚不回来。
为什么差距这么大？
因为很多人根本不会用诚信通，花了6688块钱开了个店，然后就坐等订单，结果等了一年也没几个订单。
然后就说诚信通没用，说阿里巴巴都是骗人的。
其实不是诚信通没用，是你不会用。
今天我就从0到1给大家拆解一下诚信通的后台数据，告诉大家哪些数据是重要的，哪些数据是没用的，新手照着做就能少走半年弯路。
第一个数据：曝光量
曝光量是什么？
就是有多少人在搜索结果里看到了你的产品。
这个数据是一切的基础，没有曝光，就没有点击，就没有询盘，就没有订单。
很多人做诚信通，曝光量一天只有几十几百，那你怎么可能有订单？
怎么提高曝光量？
第一，多发产品。
很多人图省事，店铺里就上了几十个产品，那肯定没有曝光啊。
一个正常的诚信通店铺，至少要有200个以上的产品，才能覆盖足够多的关键词，才能有足够的曝光。
不要怕麻烦，一个星期上10个产品，半年下来就有200多个了。
第二，优化标题。
标题是曝光的关键，你的标题里包含的关键词越多，被搜到的概率就越大。
一个好的标题应该怎么写？
核心关键词 + 属性词 + 营销词 + 长尾关键词。
举个例子，你是做工作服的，你的标题可以这么写：
“工作服定制印字logo 春秋长袖劳保工作服 工厂车间工人工作服批发”
就这么简单。
第三，提升排名。
同样是在搜索结果里，排在第一页和排在第十页，曝光量天差地别。
所以一定要想办法把你的产品排名做到前三页，最好是第一页。
怎么提升排名？
因素有很多，最重要的是交易额，交易买家数，转化率，点击率这些。
这个后面会讲到。
第二个数据：点击率
有了曝光之后，接下来要看的就是点击率。
什么是点击率？
就是看到你产品的人里面，有多少人点击了你的产品。
点击率一般多少算正常？
一般来说，1%-3%是正常水平，低于1%就说明你的主图有问题了。
同样10000次曝光，点击率1%的话，就是100次点击，点击率3%的话，就是300次点击，差了三倍。
所以点击率这个数据，一定要重视。
怎么提高点击率？
核心是主图。
主图是点击率的关键，客户在搜索结果里，首先看到的就是主图，主图能不能吸引客户，直接决定了客户会不会点进来。
主图要怎么做？
第一，清晰，产品要拍清楚，不要模糊。
第二，突出卖点，你的产品有什么优势，是价格便宜，还是质量好，还是可以定制，把这些卖点写在主图上。
第三，不要有太多水印，不要有太多牛皮癣，看起来要干净舒服。
第四，多做几张主图测试，看看哪张点击率高，就用哪张。
就这么简单。
第三个数据：转化率
有了点击之后，接下来要看的就是转化率。
什么是转化率？
就是点击进来的人里面，有多少人给你发了询盘，或者下了订单。
转化率一般多少算正常？
这个不一定，不同类目不一样，一般来说，1%-5%都是正常的。
怎么提高转化率？
第一，详情页。
客户点进来之后，首先看的就是详情页，详情页做的好不好，直接决定了客户会不会给你发询盘。
详情页要怎么做？
先讲公司实力，你们公司做了多少年了，有多大规模，有什么资质，合作过哪些大客户。
然后讲产品优势，你们的产品跟别人的比，好在哪里，质量好在哪里，价格有什么优势，交期有什么优势，售后有什么保障。
然后放产品细节图，让客户看清楚产品的细节。
然后放客户案例，你们合作过的客户，客户的好评，这些都是信任背书。
就这么简单。
第二，价格。
价格是影响转化率的重要因素，你的价格比同行高太多，转化率肯定高不了。
所以定价一定要合理，不要太高，也不要太低，跟同行差不多就行。
第三，客服响应速度。
很多人不重视这个，觉得客户发消息过来，晚一点回没关系。
大错特错。
做B端生意的，客户一般都会同时咨询好几家供应商，谁回的快，谁就更有机会拿下这个客户。
你回的慢了，客户可能已经跟别人成交了。
所以客服响应速度一定要快，最好能做到30秒内回复。
第四个数据：交易额和交易买家数
这个数据是最重要的，没有之一。
阿里巴巴的排名规则里，交易额和交易买家数占的权重是最大的。
你的交易额越高，交易买家数越多，你的排名就越好，曝光就越多，订单就越多，形成一个正向循环。
怎么提高交易额和交易买家数？
第一，引导线下客户线上交易。
很多做诚信通的商家，本来就有很多线下客户，把这些线下客户引导到线上下单，你的交易额和交易买家数不就上来了吗？
很多人觉得麻烦，不愿意这么做，那你排名上不去，曝光上不去，没有新订单，能怪谁？
第二，做活动。
店铺里经常搞点活动，比如满减，比如折扣，比如新客户首单优惠，刺激客户下单。
第三，报名平台活动。
阿里巴巴经常会有各种活动，能报名的尽量都报名，活动能给你带来很多流量和订单。
总之一句话，想办法把交易额和交易买家数做上去，这是王道。
第五个数据：回头率
什么是回头率？
就是在你店里买过东西的客户，再次购买的比例。
这个数据也很重要，一方面，回头率高说明你的产品和服务好，客户认可你。
另一方面，回头率高的店铺，阿里巴巴会给你更多的流量扶持，排名会更好。
怎么提高回头率？
第一，产品质量要好，这是根本，质量不好，客户买一次就不会再来了。
第二，服务要好，售前售后都要做好，有问题及时处理，不要推脱。
第三，定期回访老客户，问问产品用的怎么样，有没有什么问题，有没有新的需求。
第四，给老客户一些优惠，比如老客户下单打折，老客户有优先发货权等等。
B端生意，老客户是最重要的，一个老客户给你带来的价值，可能比十个新客户还多。
所以一定要重视老客户，维护好老客户。
总结一下，新手做诚信通的正确步骤
第一步，先上产品，至少上200个，覆盖更多关键词，提高曝光。
第二步，优化主图，提高点击率，让更多的人点击你的产品。
第三步，优化详情页，提高转化率，让更多的人给你发询盘下单。
第四步，把交易额和交易买家数做上去，提高排名，获得更多曝光。
第五步，维护好老客户，提高回头率，让生意进入正向循环。
就这么五步，照着做就行了。
诚信通没有大家想象的那么难，也没有大家想象的那么简单。
只要你肯花时间，肯花精力，把这些数据都做好，肯定能赚到钱。
怕就怕那种，花了6688块钱开了店，然后什么都不做，就坐等订单的，那种肯定赚不到钱。
希望今天的分享对大家有帮助。
如果大家还有什么关于诚信通的问题，可以在评论区留言，我看到后会第一时间回复大家。
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