诚信通到底是什么
首先聊阿里巴巴诚信通这个话题。很多做B2B生意的人，应该都听说过诚信通，甚至很多人都做过。但我发现，大部分人对诚信通的理解都是错的。很多人以为，交了6688块钱的年费，开个诚信通店铺，就能坐等客户上门，就能接到订单，就能赚钱。大错特错。
我认识一个做五金的老板，前几年听阿里的销售忽悠，说什么”全网推广，买家直达，每年几百万采购商”，脑子一热就交了钱开了诚信通，结果一年下来，连个询盘都没几个，更别说订单了。6688块钱打了水漂，连个响都没听见。这种事太常见了，每天都在发生。
为什么？因为他们根本不知道诚信通到底是什么，不知道诚信通的玩法，不知道什么样的人适合做诚信通，不知道怎么做才能通过诚信通接到订单。他们以为开了店铺就完事了，就等着收钱了，哪有这么好的事。
所以今天我就把诚信通这件事从头到尾说清楚：诚信通到底是什么，它的价值在哪里，什么样的人适合做，什么样的人不要浪费钱，新手怎么做才能接到订单，哪些钱该花哪些钱不该花。都是我身边做了十几年阿里的老司机实打实的经验，没有什么虚的。
先搞清楚一个最基本的问题：诚信通到底是什么？很多人以为诚信通是个开店工具，是个接单平台，其实都不对。诚信通本质上，是阿里巴巴给你做的一个”信用背书”。你交了6688块钱，阿里给你做个认证，证明你这家公司是真实存在的，不是骗子。仅此而已。它不保证你能接到订单，不保证你能赚钱，它只是给你一个进入阿里B2B平台的门票，给你一个基础的信用认证。
这是第一个核心观点：诚信通只是入场券，不是保证书。你交了钱，只是获得了在这个平台上玩的资格，能不能玩得好，能不能接到订单，全看你自己怎么运营。
诚信通的真正价值在哪里
既然诚信通只是个入场券，那它的价值在哪里？为什么还有那么多人做？我告诉你，诚信通的真正价值，不在于它能给你带来多少流量，而在于三个东西。
第一个价值：信任背书。B2B生意和B2C生意最大的区别是什么？B2C是个人买东西，买个几十块几百块的东西，就算被骗了也损失不大，所以决策快。B2B不一样，企业采购，一单可能就是几万几十万甚至几百万，谁敢随便找个陌生人交易？所以B2B生意，信任是第一位的。你在阿里上有个诚信通店铺，有阿里给你做认证，有交易记录，有客户评价，这就是信任。客户看到你做了五年十年诚信通，交易了几百单，好评率99%，他心里就踏实，就愿意跟你合作。你要是连个诚信通都没有，客户凭什么相信你？凭你朋友圈发的几张照片？
第二个价值：搜索流量。阿里作为国内最大的B2B平台，每天都有几百万的采购商在上面找供应商。客户找供应商的第一个动作是什么？搜关键词。比如客户要找”不锈钢螺丝”，他就在阿里上搜这个关键词，然后从前面的供应商里挑。你做了诚信通，你的店铺和产品就有机会出现在搜索结果里，客户就能找到你。你要是没做，客户搜破头也找不到你。当然，能不能排到前面，能不能让客户看到你，那就要看你怎么运营了，但至少你有机会。
第三个价值：交易工具。阿里的诚信通，有一套完整的交易体系，支付宝担保交易，发票管理，物流跟踪，这些对B2B交易来说都很重要。尤其是对新客户来说，用支付宝担保交易，他收到货再确认付款，他放心，你也放心，不用怕他赖账。对长期合作的老客户来说，也可以走线上交易，积累交易数据，提升你店铺的权重，形成正向循环。
所以你看，诚信通的价值是真实存在的，但它不是躺着就能赚钱的神器。它是个工具，工具能不能发挥作用，全看用工具的人。你会用，它就是你赚钱的武器；你不会用，它就是个每年花6688块钱的摆设。
这是第二个核心观点：诚信通是工具，不是神器。用好了能帮你赚钱，用不好就是浪费钱。
什么样的人适合做诚信通
不是所有人都适合做诚信通的。很多人听了阿里销售的几句忽悠，脑子一热就交钱了，结果根本不适合，白白浪费钱。那什么样的人适合做诚信通？
第一类人：有自己的工厂或者一手货源的人。B2B平台，拼的就是价格和供应链。你有自己的工厂，或者你是全国总代理，你有价格优势，你有货源优势，那你做诚信通就很合适。因为采购商上阿里找供应商，最看重的就是价格和实力。你是工厂，你价格低，你能接大单，你就能在竞争中脱颖而出。如果你只是个二道贩子，三手四手的货源，价格比别人高很多，那你做诚信通很难做起来，客户一对比就跑了。
第二类人：做定制类、加工类生意的人。比如五金加工、塑胶模具、服装定制、印刷包装这些。这类生意，客户很难在线下找到合适的供应商，大部分都是上阿里找。而且这类生意对价格不是特别敏感，更看重厂家的实力和配合度，只要你能展示出你的实力，很容易接到大单。我认识一个做模具的老板，就靠诚信通，一年接几百万的订单，活得很滋润。
第三类人：做批发、走量的生意的人。比如服装批发、小商品批发、电子产品批发。阿里本来就是做批发起家的，平台上的采购商大部分都是找货批发的。你做批发，能走量，价格合适，就能在阿里上做起来。如果你做的是高客单价、低频次的生意，那阿里可能不太适合你。
那什么样的人不要做诚信通？第一，什么都没有，就想空手套白狼的人。你没有货源，没有工厂，没有价格优势，就想在阿里上倒货卖货，现在已经很难了。第二，只想交钱不想运营的人。你交了钱就不管了，店铺就放那，十个产品都没有，图片都是糊的，详情页都是抄的，你要是能接到订单才怪。第三，预算特别紧张，把这6688块钱当救命钱的人。诚信通不是交了钱就一定能赚钱的，它需要时间，需要精力，需要投入，可能前三个月都接不到订单。如果你指望这6688块钱投入进去，第二个月就能赚回来，那我劝你还是别做了。
这是第三个核心观点：诚信通适合有货源优势、愿意投入时间精力运营的人，不适合想空手套白狼、想躺着赚钱的人。
新手运营诚信通最有效的几个方法
如果你确定要做诚信通，那怎么运营才能接到订单？我见过太多人做了三五年诚信通，还是零订单，就是因为方法不对。其实诚信通运营没有那么复杂，把最基础的几件事做好，就能超过90%的同行。
第一件事：把店铺和产品信息填完整。说出来你可能不信，80%的诚信通店铺，店铺信息都填不完整。公司介绍只有几句话，产品图片只有一张，参数一个都没有，详情页空空如也。你是采购商，你看到这样的店铺，你会下单吗？你连自己的公司信息都懒得填全，客户怎么相信你是正经公司？所以第一件事，把公司介绍写完整，成立时间，厂房面积，员工人数，设备情况，合作客户，能写的都写上，越详细越好。产品信息也要填完整，参数，规格，材质，包装，交期，能写的都写上。图片要清晰，最好是实拍图，不要用网上盗来的模糊图片。就这一件事，做好了，你就能超过一半的同行。
第二件事：做好关键词优化。B2B平台的流量，大部分来自搜索。客户搜什么关键词，你就要让你的产品出现在什么关键词的结果里。所以你要把你行业的关键词都找出来，布局到你的产品标题里。比如你做不锈钢螺丝，那你的关键词就有”不锈钢螺丝””304不锈钢螺丝””不锈钢外六角螺丝””不锈钢螺丝厂家””定制不锈钢螺丝”等等。每个产品标题里放两三个关键词，不要堆砌。然后每个月更新几次产品，保持店铺的活跃度。就这么简单的一件事，做好了，你的排名就能超过很多同行。
第三件事：积累线上交易数据。诚信通的排名，最重要的因素就是交易数据。你交易的金额越大，交易的笔数越多，你的排名就越靠前。所以一定要引导你的老客户，把线下的交易转到线上来。刚开始可以给点优惠，比如线上交易打个98折，或者包邮，让老客户愿意走线上。老客户走线上，一来积累了交易数据，提升了排名，能带来更多新客户，二来新客户看到你有交易记录，也更愿意跟你合作，形成正向循环。很多人说我没有交易，排名上不去，排名上不去，更没有交易，恶性循环。破局的关键就是先把老客户转到线上来，先做几笔交易，把数据做起来。
第四件事：及时回复询盘。做B2B，询盘就是钱。客户给你发询盘，你半小时不回复，客户可能早就找别人去了。所以手机上一定要装阿里旺旺，随时盯着，有询盘第一时间回复。回复的时候不要太敷衍，不要只说”你好””在的”，要专业，要详细，客户问什么你就答什么，多站在客户的角度考虑问题。专业的回复，能大大提高成交率。我认识一个做五金的老板，他说他的秘诀就是”秒回”，客户发询盘，三分钟之内一定回复，就这一点，他的成交率比同行高很多。
就这四件事，没有什么高深的技巧，都是最基础的东西。但90%的人都做不到。你做到了，你就能接到订单。诚信通运营，真的不需要什么花里胡哨的技巧，把基础做好，就足够了。
这些钱千万不要花
最后说一下，做诚信通，哪些钱该花，哪些钱千万不要花，花了就是打水漂。
第一个，基础年费6688，这个钱是必须花的，这是门票，不花你连场都进不了。
第二个，实力商家，这个钱要不要花？看情况。如果你已经做了一段时间诚信通，已经有稳定的订单，有利润，想更上一层楼，那可以做实力商家，流量确实会多一些。如果你是新手，刚做，还没接到过订单，那我劝你先不要做，先把基础做好，等有了稳定的订单再考虑。实力商家一年几万块，对新手来说太贵了，没必要。
第三个，网销宝（竞价排名），这个钱要不要花？也看情况。如果你关键词排名做得不错，已经有询盘有订单了，想扩大流量，那可以适量投一点网销宝，测试一下ROI，投产比划算就继续投，不划算就停。如果你连基础的自然排名都没做好，店铺一塌糊涂，那你投网销宝就是浪费钱，就算有流量进来也转化不了。
第四个，各种代运营，什么”保证排名””保证询盘””保证订单”，这些钱千万不要花，99%都是骗子。真正靠谱的代运营很少，而且人家都是接大厂家的单，一年服务费几十万上百万的，根本不会接你这种小单。那种几千块钱给你代运营，还保证你效果的，全是骗钱的。你把店铺交给他，他就是给你随便上上产品，刷**，敷衍了事，到时候没效果，你找他，他就说你产品不行，钱肯定不会退给你。
第五个，各种培训课程，什么”阿里运营秘籍””7天排名首页””月销百万方法”，这些也千万不要买，全是割韭菜的。那些课程讲的东西，要么是阿里官方帮助中心就能看到的基础常识，要么是根本无法复制的玄学。真正的运营经验，都是自己实操出来的，不是听课听来的。阿里后台的帮助中心，就有足够多的免费教程，足够你学了。
总结一下，做诚信通，只花该花的钱，只花你能看懂的钱，看不懂的钱，一分都不要花。
最后的话
诚信通不是什么洪水猛兽，也不是什么赚钱神器，它就是一个普通的生意工具而已。工具没有好坏，只有用得好和用得不好的区别。
如果你有货源优势，愿意花时间花精力好好运营，那诚信通确实能帮你接到订单，帮你赚钱。我身边靠诚信通一年赚几十万几百万的老板，大有人在。但如果你只是想交个钱，就躺着等订单，那我劝你还是别做了，肯定会失望。
任何生意，都是一分耕耘一分收获。没有随随便便的成功，也没有躺着就能赚的钱。诚信通也是一样，你投入多少时间，多少精力，多少心思，就会有多少回报。
希望这篇文章，能让你对诚信通有一个清醒的认识，少走弯路，少踩坑。也祝所有正在做诚信通的朋友，都能接到更多订单，生意兴隆。
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