做带货，做到一定程度，就会想到对接供应链。
一直卖别人的货，赚佣金，总觉得不是长久之计。
而且佣金也不高。
卖100块钱的货，可能只能赚10块20块。
大部分钱，都被上游赚走了。
所以很多人就想，我能不能自己对接供应链。
直接从厂家拿货，这样利润就能高一点。
这个想法是对的。
但是对接供应链，也没有那么简单。
这里面水很深。
新手很容易踩坑。
今天就来讲一讲，视频号带货，怎么对接供应链。
有哪些渠道，有哪些坑需要注意。
对接供应链的前提。
不是什么人，都能对接供应链的。
你一天卖个三单五单，去找厂家谈合作。
人家根本不会理你。
厂家是靠走量赚钱的。
你量太小，人家赚不到钱。
自然不愿意跟你合作。
所以，想对接供应链，先把销量做起来。
一天至少能卖个几十单，上百单。
这样你去找厂家谈，才有底气。
人家才愿意跟你谈。
不然的话，你去了也是白去。
浪费时间，浪费精力。
当然，也不是说量小就完全没有机会。
你可以先找经销商，找代理商。
他们的门槛，比厂家低一点。
你量小一点，他们也愿意跟你合作。
等你量做大了，再直接找厂家。
一步一步来。
不要想着一步登天。
那不现实。
对接供应链的渠道有哪些。
第一个，1688。
这个是最常见的，也是最容易的。
上面有很多厂家，很多供应商。
几乎你能想到的所有产品，上面都有。
你想找什么产品，直接上去搜就行。
看到合适的，直接跟客服聊。
问他能不能一件代发，能不能给视频号供货。
佣金多少，价格多少。
都可以聊。
这个渠道的好处是，门槛低，选择多。
新手也能做。
坏处是，价格可能不是最低的。
毕竟很多都不是一手货源。
而且产品质量参差不齐。
需要你自己好好筛选。
第二个，线下批发市场。
每个地方，都有自己的批发市场。
服装，小商品，食品，什么都有。
你可以直接去市场里面逛。
看到合适的产品，直接跟老板谈。
这个渠道的好处是，你能亲眼看到产品。
能摸到，能看到，质量怎么样，心里有数。
而且跟老板面对面谈，能谈出一个比较好的价格。
坏处是，需要你自己跑，比较费时间。
而且你要懂行，不然容易被坑。
第三个，产业带。
每个产品，都有自己的产业带。
比如服装，去广州，去杭州。
比如小商品，去义乌。
比如五金，去永康。
如果你离这些产业带比较近，那就方便了。
直接过去，一家一家工厂谈。
总能找到合适的。
这个渠道的好处是，绝对的一手货源。
价格最低。
利润空间最大。
坏处是，门槛比较高。
一般都需要你拿货量比较大。
新手刚开始，可能吃不消。
第四个，展会。
各行各业，每年都会有各种各样的展会。
广交会，义乌小商品博览会，上海的美博会，等等等等。
这些展会上面，会有很多厂家，很多供应商参展。
你可以去逛一逛。
看到合适的，直接跟厂家谈。
这个渠道的好处是，能一次性接触到很多厂家。
可以现场对比价格，对比质量。
效率比较高。
坏处是，展会不是天天有。
一年也就那么几次。
而且可能还要买门票，还要跑过去。
成本比较高。
跟供应链合作，有哪些模式。
第一种，一件代发。
这个是最简单，最常见的。
你不用囤货，不用发货，不用处理售后。
用户在你这里下单，你把订单信息发给供应商。
供应商直接发货给用户。
你赚中间的差价。
这个模式，风险最低。
不用压货，不用投入太多资金。
适合新手。
当然，利润也相对低一点。
第二种，批量拿货。
就是你先从供应商那里，拿一批货回来。
放在自己家里，或者仓库里。
有订单了，你自己发货。
这个模式，利润会高一点。
因为你拿的多，价格肯定会便宜一点。
但是风险也大一点。
货拿回来，卖不出去，就砸在手里了。
所以，刚开始，不要拿太多。
少拿一点，先试试水。
好卖了，再追加。
第三种，定制款。
就是你让供应商，给你做专属的产品。
印上你的logo，你的品牌。
或者专门给你做一款，市面上没有的产品。
这个模式，利润最高。
因为是独家的，别人没有。
你想卖多少钱，就卖多少钱。
但是门槛也最高。
一般起订量都很大。
需要你有一定的实力。
适合已经做起来的大卖家。
新手就不要想了。
跟供应链合作，需要注意什么。
第一个，质量一定要把控好。
不管跟谁合作，不管价格多便宜。
质量一定要好。
质量不好，用户买了一次，就再也不会来了。
而且还会给你差评。
你的口碑就做坏了。
得不偿失。
所以，合作之前，一定要先拿样。
先买几个样品回来，自己看一看，试一试。
质量没问题了，再合作。
不要嫌麻烦。
这个钱，不能省。
第二个，发货速度要快。
现在的用户，都很着急。
下单之后，都希望第二天就能收到货。
如果你发货慢，用户就会催，就会退货。
体验非常不好。
所以，合作之前，一定要问清楚，发货速度怎么样。
当天的订单，能不能当天发走。
最多不能超过48小时。
超过这个时间，就不要合作了。
第三个，售后一定要好。
做电商，售后是难免的。
有退货，有换货，有各种问题。
这个时候，供应商的售后能力，就很重要了。
遇到问题，能不能及时处理。
能不能承担该承担的责任。
如果供应商售后不行，什么都不管。
那所有的问题，就都要你自己承担。
你会非常累。
而且还会得罪用户。
所以，售后能力，也是考察供应商的一个重要指标。
第四个，账期。
如果你销量比较大了。
可以跟供应商谈账期。
就是先拿货，后付钱。
卖完了再结账。
这个对你来说，是非常有利的。
不用占用你的资金。
风险也小很多。
当然，这个需要你有一定的销量。
销量小的话，人家肯定不愿意给你账期。
这个可以慢慢谈。
不要把所有鸡蛋放在同一个篮子里。
就算你找到了一个很好的供应商。
也不要把所有的订单，都给他一个人做。
万一他那边出了什么问题。
比如工厂停电了，工人放假了，原材料涨价了。
给你发不了货。
那你就完蛋了。
所以，最好同时跟两三个供应商合作。
这个不行了，还有那个。
不要断货。
断货一次，损失很大的。
当然，也不要找太多供应商。
太多了，你也管理不过来。
两三个，刚刚好。
最后的话。
对接供应链，是每一个带货达人，都要经历的一个过程。
刚开始，肯定会踩很多坑。
会遇到很多不靠谱的供应商。
这很正常。
多试几次，多踩几次坑。
慢慢就有经验了。
就能找到靠谱的供应商了。
不要怕。
谁都是这么过来的。
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